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商業(yè)廣場(chǎng)母親節(jié)促銷方案.ppt

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商業(yè)廣場(chǎng)母親節(jié)促銷方案.ppt

1、方案概述活動(dòng)時(shí)間：5月5日至8日活動(dòng)主題：感恩母親節(jié) 活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)以“感恩”為主線貫穿活動(dòng)的產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷與現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)互動(dòng)場(chǎng)互動(dòng)兩個(gè)部分。此次活動(dòng)不但能堅(jiān)固商場(chǎng)的人氣熱度也可效提升商場(chǎng)銷售。方案概述產(chǎn)品促銷：春季商品滿99元減50元（此為上限，各品牌根據(jù)時(shí)機(jī)情況提報(bào)促銷力度）新品買送贈(zèng)品（各品牌提報(bào)）促銷方式的選擇5月為Q2季第2個(gè)月，從產(chǎn)品上市角度來看Q1產(chǎn)品已為過季產(chǎn)品，Q2季產(chǎn)品以到倉(cāng)。如此，Q1產(chǎn)品勢(shì)必產(chǎn)生庫(kù)存壓力。此階段正是以大力度促銷搶奪市場(chǎng)份額的好時(shí)機(jī)。目前商場(chǎng)習(xí)慣采用買送券的方式進(jìn) 行促銷，雖然買送券促銷能夠提高連帶率，但此類促銷已不受消費(fèi)者

2、青睞，且就單品牌來看其成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買減促銷。方案概述現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)： 1、“以感恩的心，以愛為名”關(guān)愛孤寡老人活動(dòng)期間消費(fèi)者每消費(fèi)1元錢就有1分錢捐助給社會(huì)福利機(jī)構(gòu)用于幫助孤寡老人生活及健康問題（具體比例根據(jù)公司實(shí)際情況及財(cái)務(wù)預(yù)算而定）。邀請(qǐng)公證機(jī)構(gòu)及紅十字會(huì)（或社會(huì)福利機(jī)構(gòu)）在活動(dòng)開始當(dāng)天為本次活動(dòng)進(jìn)行啟幕并進(jìn)行監(jiān)督，并通過媒體再次曝光。通過感情營(yíng)銷為商場(chǎng)不斷聚攏人氣。（此為建議項(xiàng)。此活動(dòng)雖然損失了商場(chǎng)此階段毛利，但能夠有效提升商場(chǎng)美譽(yù)度并持續(xù)聚攏人氣。）方案概述現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)： 2、辣媽時(shí)尚秀臺(tái)上、臺(tái)下緊密結(jié)合同時(shí)聯(lián)動(dòng)，即炒熱了現(xiàn)場(chǎng)熱度也可為當(dāng)日銷售錦上添花。【臺(tái)上部分】

3、5月6日?qǐng)?zhí)行（1）通過預(yù)先報(bào)名的形式征集參賽者（也可現(xiàn)場(chǎng)征集，根據(jù)報(bào)名實(shí)際情況而定），參賽者用商場(chǎng)提供的服飾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合自身的實(shí)際情況搭配出適合自己的時(shí)尚搭配。由現(xiàn)場(chǎng)觀眾擔(dān)任評(píng)委，以獲得支持?jǐn)?shù)量為評(píng) 判標(biāo)準(zhǔn)。注：此賽分上、下午，兩輪結(jié)合共同評(píng)比，在晚場(chǎng)揭曉獲獎(jiǎng)名次。比賽用服飾由聯(lián)營(yíng)品牌提供。方案概述現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：【臺(tái)上部分】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)券1500元第二名獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)券1000元第三名獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)券500元報(bào)名參賽者及參與投票者將獲得母親節(jié)當(dāng)日品牌折扣卡（可為特賣區(qū)域折扣卡，也可為某品牌折扣卡或全場(chǎng)通用折扣卡）方案概述現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：【臺(tái)上部分】（2）女服走秀：配合辣媽時(shí)尚秀進(jìn)行，穿插到辣媽時(shí)尚秀前、中、后進(jìn)行。注：服裝由提供“品牌折扣卡”的聯(lián)營(yíng)品牌提供。方案概述現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：【臺(tái)下部分】 5月5日-8日?qǐng)?zhí)行（1）中廳特賣：與臺(tái)上服飾秀結(jié)合，

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