2020地產(chǎn)國內(nèi)項目宣傳推廣費用使用指引方案.pdf
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2020地產(chǎn)國內(nèi)項目宣傳推廣費用使用指引方案.pdf
1、僅供內(nèi)部研究使用，嚴禁外傳 目錄 目錄 CONTENTS 1 01 推廣費用使用原則 03 各版塊費用投入指引 04 精細化管控指引及評估機制 02 各級城市費用費率參考線 僅供內(nèi)部研究使用，嚴禁外傳2 確定節(jié)點 擬定推廣周期 預(yù)估銷售目標 評估預(yù)算 選擇適合產(chǎn)品的 推廣渠道組合 1、銷售節(jié)點導(dǎo)向：以穩(wěn)定推售節(jié)點倒排廣告投放，是媒體有效使用基礎(chǔ) 2、銷售目標導(dǎo)向：確定要賣多少貨，才投放多少廣告；避免一味追求聲勢 而投放；如貨量臨時變化，需即時進行渠道調(diào)整 。 3、銷售產(chǎn)品導(dǎo)向：不同產(chǎn)品有不同的客戶群體，應(yīng)結(jié)合受眾的習(xí)慣選擇渠 道，達到精準投放的目的。 以銷定投：一切目標為了促進銷售 預(yù)算使用要
2、精打細算、有的放矢 1.1 推廣費用使用原則 僅供內(nèi)部研究使用，嚴禁外傳3 1.2 2020年推廣費用優(yōu)化方向 推廣與品牌板塊融合 品牌以媒體采風(fēng)、品牌 維護為主，兼顧項目推 廣需求，品牌保底額度 只得調(diào)進不得調(diào)出。推 廣活動盡量與品牌活動 進行整合，資源共享利 用。 加強系統(tǒng)效果閉環(huán) 加強信息化手段如鳳 凰云平臺及細化問卷 平臺標簽進行后臺效 果監(jiān)控，指引區(qū)域做 好客戶引導(dǎo)。 線上化系統(tǒng)成為趨勢 物料線上化、禮品領(lǐng)用 系統(tǒng)、圈層活動移動端、 鳳凰云活動線上來訪登 記等成為后續(xù)的管理趨 勢。 010203 媒體選擇方向 由大開大合的高密度 媒體投放轉(zhuǎn)到大數(shù)據(jù) 媒體融合，進行客戶 導(dǎo)入，系統(tǒng)留痕
3、。 04 僅供內(nèi)部研究使用，嚴禁外傳 目錄 目錄 CONTENTS 4 01 推廣費用使用原則 03 各版塊費用投入指引 04 精細化管控指引及評估機制 02 各級城市費用費率參考線 僅供內(nèi)部研究使用，嚴禁外傳5 項目應(yīng)“以銷定投”，合理管控本盤推廣費用。2020年各城市能級及目標區(qū)間項目年度費率參考上限： 2.1 各級城市推廣費率參考上限線 2020年年度推廣費率參考線 項目定級項目定級簽約目標10億10億簽約目標5億5億簽約目標1億簽約目標1億 A類 一線城市城區(qū)項目 一線城市郊區(qū)項目 二線城市城區(qū)項目 0.28%0.40%0.50%1.30% B類 一線城市環(huán)線項目 二線城市環(huán)線項目 二線城市郊區(qū)項目 三線城市城區(qū)項目 0.24%0.30%0.40%1.00% C類 三線城市環(huán)線項目 三線城市郊區(qū)項目 四五六線城市封閉項目 四五六線城市外溢項目 0.23%0.28%0.38%0.75
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