商場如何建立有效的價(jià)格形象培訓(xùn)課件.ppt

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商場如何建立有效的價(jià)格形象培訓(xùn)課件.ppt

1、LOGO LOGO 內(nèi)容為什么要建立有效的價(jià)格形象價(jià)格形象是怎么構(gòu)成的如何建立有效的價(jià)格形象 LOGO 為什么會有負(fù)毛利? -1) 零售商比拼貨架價(jià)格 SKU 貨架價(jià)格 vs. 成本成本* vs. 建議零售價(jià) Ex-F Price (1000Cases) SRP 海飛絲 400ML 34.835.5 -4% -10% 35.6 38.5 飄柔 750ML 40.941.8 -2% -11% 42.4 45.9 潘婷 750 ML 46.947 0% -10% 47 51.9 *Cost is 1000 cases EX-F price with Tax LOGO 為什么會有負(fù)毛利? -

2、2) 郵報(bào)折扣太大 29.90 41.90 *Cost is 1000 cases EX-F price with Tax SKU DM 價(jià)格 vs. 成本成本* vs. 建議零售價(jià) Ex-F Price (1000Cases) SRP 海飛絲 400ML 29.9 -16% -22% 35.6 38.5 飄柔750ML 29.9 -12% -35% 42.4 45.9 潘婷 750 ML 41.9 -11% -19% 47 51.9 29.90 LOGO 為什么會有負(fù)毛利? -3) 對價(jià)格不敏感的SKU大打折扣沙宣750 ML DM價(jià)格: 59.9 -9% vs. 成本, -25% vs

3、. 建議零售價(jià) (Ex-F Price: 65.85, SRP: 80) 飄柔首烏洗發(fā)水 750 ML DM價(jià)格: 38.9 -9% vs. 成本, -15% vs. 建議零售價(jià) (EX-F price: 42.4, SRP:45.9) LOGO 事實(shí)如何呢 LOGO 顧客并不一定能夠察覺大幅度降價(jià)。真實(shí)價(jià)格對比感知價(jià)格購物籃總值，RMB 平均感知價(jià)格平均真實(shí)價(jià)格購物籃包含14件高購買頻率的快銷品（調(diào)研2009年初在上海,無錫進(jìn)行，樣本量1000） LOGO 內(nèi)容為什么要建立有效的價(jià)格形象價(jià)格形象是怎么構(gòu)成的如何建立有效的價(jià)格形象零售商的價(jià)格形象組成因素價(jià)格價(jià)格形象形象價(jià)格誠信度價(jià)格誠信度 (17%) 價(jià)格傳遞價(jià)格傳遞 (43%) 價(jià)格優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢 (40%) 是否真正的優(yōu)惠？如何定價(jià) 如何傳達(dá)價(jià)格信息 Data Source: from retailer e

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