1、HOPEFLUENT 2014年3月 全優生活盡在大家 大家2014年營銷策略 HOPEFLUENT 1 目標界定及問題解析 營銷思路 市場分析及項目價值 2 3 營銷策略及執行策略 HOPEFLUENT 全優生活體驗，樹立品質標桿，實現品牌認同 “五好”標準，為品質生活正名，給追求品質人居生活的客戶一個 全優社區 物業標準、服務展示與體驗 圈層居住文化傳播，打造產品衍生價值 物業的“以人為本，服務以情”、悠悅會的豐盛之旅，同時以“五 好”標準為居住帶來功能、空間和環境等物質層面提升之外，更重要 的是提升精神層面的優越感。 銷售實現：基礎目標4.8億 項目目標：品牌與項目雙贏 品牌滲透、銷售業
2、績 HOPEFLUENT 項目預計8月公開發售，預計去化房源為8、11、14#的70%，約500套。 1、如何建立品牌標識及項目價值體驗？ 2、如何組合推售整體產品，在市場價格下行，限購嚴控和客戶觀望持續 的形勢下，逆勢實現首批推售熱銷2.3億，二批推售熱銷2.5億。同時 階梯化推售完成全年目標，實現至少4.8億銷售目標？ 3、如何通過線上差異化推廣、線下價值體驗和圈層拓客，實現積累客戶、 判定客戶和落定客戶，在激烈競爭中取勝？ 目標實現三大問題： HOPEFLUENT 1 目標界定及問題解析 營銷思路 市場分析及項目價值 2 3 營銷策略及執行策略 HOPEFLUENT 中心板塊 改善、投資
3、為主 區域發展成熟 均價9800 北市板塊 首置首改為主 均價8000元 呈貢新城 均價6000元 東市板塊 均價8000元 官南板塊 首置首改再改供需 平衡，以官南大道 為界價格遞減 均價8000元 滇池板塊 首改再改居多 區域認可度高 均價10000元 西山板塊 均價8000元 東南板塊 首置首改剛需為主，以 昌宏路為界價格遞減 均價7000元 大家 高新板塊 首置類剛需為主 均價7800元 世博板塊 均價8500元 于外看競爭環境 項目緊鄰高新區、中心板塊，置業類型、價格變化梯度較大 HOPEFLUENT 同品牌項目規模小，產品供應以投資、改善型產品為主，均價在9300 12500，多為精裝房。本案優勢規模大、交通 于外看競爭環境于外看競爭環境同品牌同品牌項目分析項目分析 項目名稱基本情況物業類型戶型面積（） 均價 賣點 （元/） 萬科學府占地面積占地
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