簡述房地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)課件.doc
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簡述房地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)課件.doc
1、簡述房地產(chǎn)策劃定位簡述房地產(chǎn)策劃定位 在房地產(chǎn)策劃的發(fā)展過程中，經(jīng)過策劃人不斷的實踐和總結(jié)，策劃定位開始逐漸形成，并體 現(xiàn)出了房地產(chǎn)策劃定位的一些基本規(guī)律。根據(jù)房地產(chǎn)項目的具體情況靈活運用這些策劃定 位，可以創(chuàng)造出項目典范和營銷經(jīng)典，提高房地產(chǎn)策劃的科學(xué)性和規(guī)范性。 一、房地產(chǎn)的策劃定位 （一）房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃定位 戰(zhàn)略策劃是為企業(yè)發(fā)展或項目開發(fā)設(shè)計總譜，并幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效 地整合這些專業(yè)性操作公司，使其在統(tǒng)一的平臺上，協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標。 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下： 1、大勢把握出思路。在宏觀大勢把握的前提下，根據(jù)每個項目的不同特點，找 到適合其發(fā)展思路。大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢
2、，區(qū)域經(jīng)濟大勢，區(qū)域市場需求大勢，區(qū)域 行業(yè)競爭大勢和區(qū)域板快文化底蘊。 2、理念創(chuàng)新出定位。思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競爭的迷局，確定差異化發(fā) 展的突破點，總結(jié)、提取出一個能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋律。理念創(chuàng)新包 括概念創(chuàng)新、預(yù)見創(chuàng)新和整合創(chuàng)新。 3、策略設(shè)計出方案。量身定造，針對項目特點設(shè)計一套科學(xué)的、獨創(chuàng)的、有前 瞻性的，且具有可操作性的對策方案。策略設(shè)計包括項目總體定位、項目理念設(shè)計、項目功 能規(guī)劃、項目運作流程、項目經(jīng)營思路和項目推廣策略。 4、 資源整合出平臺。 幫助項目整合內(nèi)外資源， 包括整合各種專業(yè)化公司的力量， 創(chuàng)造一個統(tǒng)一的操作平臺，讓各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。資
3、源整合包括企業(yè)內(nèi)部資源整合、 企業(yè)外部資源整合、行業(yè)內(nèi)部資源整合、行業(yè)外部資源整合。 5、動態(tài)顧問出監(jiān)理。操作過程主要由專業(yè)技術(shù)企業(yè)完成，策劃人作為顧問起參 謀作用。顧問監(jiān)理包括項目重大事件、項目重要環(huán)節(jié)、項目節(jié)奏把握、項目時常引爆和項目 品牌提升。 （二）房地產(chǎn)全程策劃定位 房地產(chǎn)全程策劃，簡單地說就是對房地產(chǎn)項目進行“全過程”的策劃，即從項目前 期的市場調(diào)研開始到項目后期的物業(yè)服務(wù)等各個方面都進行全方位策劃。 全程策劃強調(diào)為投 資者提供標本兼治的全過程策劃服務(wù)， 每個環(huán)節(jié)都以提升項目的價值為重點， 圍繞提升項目 的價值來運用各種手段，使項目以最佳狀態(tài)走向市場。 全程策劃定位內(nèi)容如下： 1、市場研究對項目所處的經(jīng)濟環(huán)境、項目面對的當(dāng)前房地產(chǎn)市場狀況、項目所 在區(qū)域同類樓盤進行調(diào)研分析。 2、土地研究挖掘土地的潛在價值，對土地的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析 研究。 3、項目分析通過對項目
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