1、1 長富花園推盤期規劃長富花園推盤期規劃 2 一、入市期效果評估一、入市期效果評估 目標回顧 項目定位評估 目標群定位評估 入市期傳播渠道 售樓處建設 3 目標回顧目標回顧 一、行銷目標 認購或實現預售10%按比例即50余套 二、傳播目標 對第三代電梯公寓進行概念闡釋，必須達成的效 果是：幫助公眾了解什么是第三代電梯公寓以及 能夠提供的價值是什么。 4 目標回顧目標回顧 一、行銷方面： 現達交20余套，遠遠未達到預期目標 二、傳播方面： 未實現即定目標。 通過前期傳播，在業界及媒體建立了良好的的知名 度，在大眾方面，知名度還有待提高。 據對“第三代電梯公寓”認知度調查，有90%表示不 知道，1
2、0%表示知道但不知其意。對此概念，購房者 均表現出無所謂的態度。 5 項目定位評估項目定位評估 “第三代電梯公寓”這一概念比較新穎，在長富花園第 一階段切入市場時，起到了項目識別的作用。但一期報 紙投入量不大，未將概念內涵傳達出來。 概念發展到推盤期，應在原有基礎上進行延伸，簡明的 告知大眾，“第三代電梯公寓”究竟能代來什么利益。 建議傳播中保留“第三代電梯公寓”概念，在原有基礎上 挖掘概念內涵，提出更具親和力和更形象的傳播主題。 6 原定目標群原定目標群 以營造“白領居住的個性社區”為目標 TONE調：時尚，年青，流行時尚，年青，流行 表現：強烈的紅，黑，灰對比色，時 尚的模特，針對年青人進
3、行訴求。 7 我們真正的目標群我們真正的目標群 是是 誰誰？ 8 我們真正的目標群我們真正的目標群 他他 們們 年齡：約80%為35-45歲，10%為45-55，25-35歲僅占10%。 職業趨向：生意人或高級主管 購 房 者：約30%炒家，70%自用住家或辦公 購房心態：務實，更關心產品本身的利益。100%的購房者表示 選擇長富是因為地理位置。 針對3040歲年齡層，在后期將適當調整傳播風格。 9 傳播渠道傳播渠道 媒體回顧：商報、華西、電視廣告 問 題 點： 1、傳播渠道單一，受眾層面接近【年齡及文化層面】 2、都屬于短期的媒體，時效性短 推盤期將使用主打媒體與輔助媒體相接合的方 式，擴張接觸層面。 推廣具有持久性的戶外廣告。 10 賣場規劃基本形成賣場規劃基本形成 在入市期，賣場起了相當大的傳播作用。 【據調查，到售樓處的購房者有54%為售樓處， 其次26% 為大眾傳媒，另有19%為
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