1、賣場促銷與管理賣場促銷與管理 2005年8月 一、促銷的目的 1.吸引人氣 2.提高銷售額 3.消化庫存 4.推出新產品 5.配合節慶和店慶 6.面對競爭的挑戰 7.建立良好的企業形象 二、促銷的方式 1.廣告 2.公關宣傳 3.人員推銷 4.賣場促銷 三、賣場促銷的種類及做法 海報 堆頭及端架 推展 路展 現場示范 免費品嘗或試用 商品優惠券 三、賣場促銷的種類及做法 拍賣 抽獎 買贈 現金折扣 競賽 講座 露天表演 三、賣場促銷的種類及做法 黃燈閃亮 主題活動 積分換購 周年送禮 限時限量搶購 反向思維 均一價 三、賣場促銷的種類及做法 開門有禮 地方特色 卡車交易 四、制訂促銷收費標準
2、新店開業 條幅、花籃、空飄、彩旗、拱門、燈箱 運營店 海報、堆頭、主副通道的端架、促銷臺、 短期租金、新品上架、雜費 五、促銷策略 重拳出擊 框架內創新 六、促銷的方案 年度促銷計劃 年度促銷預算 年度營業外收入計劃 七、促銷協議的制訂 年度促銷意向 重大節日/店慶聯合促銷協議 堆頭/端架促銷協議 推展協議 路展協議 八、促銷商品的選擇 價格/購買彈性比低的商品： 癮品 品牌性強的商品 難以替代性商品 專利商品 可獲得性資源有限的商品 購買人群相對固定，降價只會讓固定人群增加購買數量，購買人群相對固定，降價只會讓固定人群增加購買數量， 卻不會引起大批人群的購買卻不會引起大批人群的購買 八、促銷
3、商品的選擇 價格/購買彈性比高的商品： 生產門檻低的商品（方便面） 資源豐富的產品（礦泉水/飲用水） 容易替代型商品（衛生紙） 品牌性較弱的商品（大米） 民生必需品民生必需品/使用者及購買人群眾多使用者及購買人群眾多 價格的敏感性價格的敏感性 所謂的低價只有比平時低所謂的低價只有比平時低5 5- -10%10%以上才能引起顧客的注意：以上才能引起顧客的注意： 特價特價 超低價超低價 驚爆價驚爆價 3535- -50%50% 202035% 520% 12個/小部門 23個/小部門 促銷品的定價與毛利 驚爆商品：0-負毛利 銷量商品：生鮮8-10%， 食品5-8%， 軟 百貨15-25%， 大家電1-3% 重點推介商品： 售價低于平常5-10%,毛利高于平常3- 5% 九、促銷活動策劃之應用九、促銷活動策劃之應用 不同企業（業態）不同企業（業態） 不同發展階段不同發展階段 不同目的不同目的
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
