1、活動及具體實施方案活動及具體實施方案 超市促銷超市促銷 一、年度促銷計劃的擬定 1一個企業(yè)產(chǎn)品的促銷計劃應以年度 作為時間周期，年度促銷計劃應該作為 企業(yè)年度營銷計劃的一部分予以擬訂， 并且企業(yè)全年的促銷活動規(guī)模要切實為 年度銷量目標服務，同時與年度營銷費 用相匹配。 一個完整的年度促銷計劃應包含以下幾項內(nèi)容： （1）時間安排：對于促銷時間的選擇和安排，應依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務于 企業(yè)整體營銷策略。消費者促銷的年度時間安排要把握以下重點： 銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰； 節(jié)假日； 特定區(qū)域的時間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期； 特定渠道的時間安排，如學校渠道的開學時間 （2）項目主題：一
2、個促銷活動必須有 其主題，這個主題必須有明確的目標并 且簡潔易于傳達。另外，在年度促銷計 劃中由于時間原因，促銷主題可能不是 很符合當時的實際情況，可以在實際操 作時進行修正。 （3）責任人：一個計劃必須有一個執(zhí) 行負責人。在安排責任人時需要充分考 慮人員的分工與協(xié)作，還要對人員的時 間安排進行協(xié)調(diào)。 （4）前臵準備時間：促銷計劃中應有 足夠的時間對促銷活動的執(zhí)行進行準備， 同樣要考慮的是時間的協(xié)調(diào)，最實際的 問題就是一個人在同一個時間不可能進 行太多的工作任務。 （5）具體內(nèi)容：對促銷活動具體內(nèi)容 的說明。這里的內(nèi)容不需要像活動計劃 書那樣完備，主要對活動將完成的工作 項目進行說明，并具體安
3、排活動將要采 用的形式，如買贈或是其他形式。 （6）效果預估：對每一個具體的促銷 項目，應對其活動的效果進行估計，這 種預估應包含兩個方面：銷量，即活 動直接產(chǎn)生的銷售數(shù)量；參與人數(shù)， 即參與具體促銷活動的消費者數(shù)量，這 也是促銷活動重要的效果之一。 （7）費用：一個促銷活動所包含的費 用主要有人員費用、贈品費用、場地費 用、物品租金或折舊費用。年度促銷計 劃中的費用只是一個大概數(shù)值，而整個 年度促銷計劃的費用應與整體銷量相匹 配。 年度促銷計劃時間表： 在年度促銷計劃中應對全年的促銷活動的時間作出具體安排，并且時間表中可 以包含上面的相關內(nèi)容，使整個年度安排更加直觀，便于查閱使用。 我們以一家飲料企業(yè)為例，作出如下一個年度促銷時間表： 1 2 3 4 5 6 二、 月度促銷計劃的跟進 每個企業(yè)在月度市場營銷會議上都會對 市場促銷情況進行討論，并對下個月度 的促銷活動進行安排。在月度促銷計
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
