1、 內內 容容 第第1 1章章 市場與房地產市場市場與房地產市場 第第2 2章章 市場營銷與房地產市場營銷市場營銷與房地產市場營銷 第第3 3章章 房地產市場營銷環境分析房地產市場營銷環境分析 第第4 4章章 房地產市場調查與市場預測房地產市場調查與市場預測 第第5 5章章 房地產市場細分與目標市場選擇房地產市場細分與目標市場選擇 第第6 6章章 房地產市場營銷戰略房地產市場營銷戰略 第第7 7章章 房地產產品策略房地產產品策略 第第8 8章章 房地產價格策略房地產價格策略 第第9 9章章 房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略 第第1010章章 房地產促銷策略房地產促銷策略 第第1111章章 房
2、地產市場營銷管理房地產市場營銷管理 第第1212章章 房地產銷售房地產銷售 第第1 1章章 市場與房地產市場市場與房地產市場 學習目標：學習目標： 1.1.了解市場的概念；了解市場的概念； 2.2.了解房地產及房地產市場的概念；了解房地產及房地產市場的概念； 3.3.掌握房地產的特征及房地產市場的特掌握房地產的特征及房地產市場的特 征。征。 技能要求：技能要求： 1.1.能夠舉例說明房地產的各種特征；能夠舉例說明房地產的各種特征； 2.2.收集有關房地產市場的信息。收集有關房地產市場的信息。 1.1 1.1 市場市場 1.1.1 1.1.1 市場的概念市場的概念 1.1.1.1 1.1.1.1
3、 從經濟學的角度分析從經濟學的角度分析 市場是商品交換的場所市場是商品交換的場所 何謂市場？何謂市場？ 1.1.1.2 1.1.1.2 從營銷學的角度分析從營銷學的角度分析 市場是指具有購買欲望和購買能力的消費市場是指具有購買欲望和購買能力的消費 者。它包含三個主要因素，即有某種需要者。它包含三個主要因素，即有某種需要 的人，有滿足這種需要的購買能力和購買的人，有滿足這種需要的購買能力和購買 欲望，用公式來表示就是：欲望，用公式來表示就是： 市場市場 = = 人口人口 + + 購買力購買力 + + 購買欲望購買欲望 1.1.人口人口 是構成市場最基本的條件，也是首要是構成市場最基本的條件，也是首要 條件。條件。 2.2.購買力購買力 是消費者支付貨幣、購買商品或勞是消費者支付貨幣、購買商品或勞 務的能力。務的能力。 3.3.購買欲望購買欲望 是指消費者購買商品的動機、愿是指消費者購買商品的
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