1、促銷的策劃與執(zhí)行促銷的策劃與執(zhí)行 店長應該知道的事店長應該知道的事 問題：問題：1 1、在工作、生活中，、在工作、生活中， （1 1）你有明確的計劃嗎？）你有明確的計劃嗎？ （2 2）如果有，確實執(zhí)行了嗎？）如果有，確實執(zhí)行了嗎？ （3 3）執(zhí)行后，有沒有總結(jié)？）執(zhí)行后，有沒有總結(jié)？ 2 2、藥品促銷的概念與形式？、藥品促銷的概念與形式？ 藥品促銷的概念與作用藥品促銷的概念與作用 藥品促銷（藥品促進銷售）：指醫(yī)藥企業(yè)通過人員或非人員的方式，將藥品藥品促銷（藥品促進銷售）：指醫(yī)藥企業(yè)通過人員或非人員的方式，將藥品 或勞務(wù)的信息傳遞給消費者或用戶，引起其興趣和注意，激發(fā)其購買欲望，或勞務(wù)的信息傳遞
2、給消費者或用戶，引起其興趣和注意，激發(fā)其購買欲望， 促進其購買行為的一系列活動。促進其購買行為的一系列活動。 藥品促銷的作用藥品促銷的作用 傳遞信息，引導消費；傳遞信息，引導消費； 刺激需求，促進成交；刺激需求，促進成交； 突出特點，穩(wěn)定銷售；突出特點，穩(wěn)定銷售； 塑造形象，提高聲譽；塑造形象，提高聲譽； 藥品促銷的形式藥品促銷的形式 人員推銷人員推銷 1、人員推銷：指企業(yè)的推銷人員通過面對面交、人員推銷：指企業(yè)的推銷人員通過面對面交 談的方式，直接向消費者或客戶宣傳、介紹產(chǎn)品，引談的方式，直接向消費者或客戶宣傳、介紹產(chǎn)品，引 起他們的興趣，促進購買行為的一種促銷活動。起他們的興趣，促進購買行
3、為的一種促銷活動。 2、人員推銷的作用：、人員推銷的作用： （1）、雙向溝通，收集信息；）、雙向溝通，收集信息； （2）、交流感情，鞏固用戶；）、交流感情，鞏固用戶； （3）、開拓市場，提高效益；）、開拓市場，提高效益； 3 3、對藥品推銷員的要求、對藥品推銷員的要求 （1 1）、企業(yè)知識；）、企業(yè)知識； （2 2）、藥品知識；）、藥品知識； （3 3）、市場信息；）、市場信息； （4 4）、推銷技巧；）、推銷技巧； （5 5）、心理素質(zhì)穩(wěn)定、身體情況符合規(guī)定；）、心理素質(zhì)穩(wěn)定、身體情況符合規(guī)定； 營業(yè)推廣營業(yè)推廣 1 1、營業(yè)推廣：指為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用、營業(yè)推廣：指為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用 的促銷活動。的促銷活動。 2 2、營業(yè)推廣的形式、營業(yè)推廣的形式 （1 1）、對消費者的推廣：贈送樣品、特價銷售、贈品印花；）、對消費者的推廣：贈送樣品、
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