1、鵬城商圈新春風鵬城商圈新春風 凱 悅 商 場 整 合 營 銷 方 案 中 原 顧 問 2 目錄目錄 一一營商環境新呼喚營商環境新呼喚 我們尋找出路？我們尋找出路？ 二二我們打造商業我們打造商業 翻天輪翻天輪 三三我們的核心競爭力我們的核心競爭力 四四我們的整合市場戰略我們的整合市場戰略 五五我們的規劃我們的規劃 六六我們的銷售錦囊我們的銷售錦囊 七七我們的整合攻擊戰術我們的整合攻擊戰術 中 原 顧 問 3 一、營商環境新呼喚一、營商環境新呼喚 我們尋找出路？我們尋找出路？ 歷史告白歷史告白 從改革開放之初開始，春風路就以其雙口岸概念而成為港人最中意的聚居 地。尤其是長豐苑、匯港名苑、云景豪園、
2、凱悅華庭、金鼎輝煌世紀等一 批專為港人度身定做的高素質樓盤的涌現，大大提升了春風路的形象。 港人的集聚效應帶動了春風路的餐飲、娛樂業的興旺，萬佳春風店的入駐 更填補了春風路無綜合大型百貨的空白點。 剖析現狀剖析現狀 商鋪投放量及空置率在逐年增加，投資者對商鋪投資也越來越理智。 隨著城市重心的西移，福田、南山商圈的迅速崛起，大大削弱了羅湖的區位優勢， 羅湖商鋪不再“一枝獨秀”。 截止2001年底，全市在售的商鋪共30個。綜觀各在售商鋪，如曼哈南山店、港逸豪 庭、金暉主題商場、集美堂家居廣場等銷售成績理想的商鋪幾乎都是提供返租，而 且是主題鮮明、功能劃分合理、消費指向清晰的主題商場。 中 原 顧
3、問 4 【營商環境營商環境新新呼喚呼喚 我們尋找出路我們尋找出路】 判判 斷：斷： 從現代商業發展的趨勢和深圳的區域商業環境，并結合本項目自身的情況， 我們得到非常明確的結論： 1.我們必須采取返租的方式將商鋪的經營權與管理權有機地結合起來，以商我們必須采取返租的方式將商鋪的經營權與管理權有機地結合起來，以商 場的可持續經營為宗旨，才能最終實現鋪主、發展商與經營者多贏的局面。場的可持續經營為宗旨，才能最終實現鋪主、發展商與經營者多贏的局面。 2.只有建立一個主題鮮明、功能劃分合理、消費指向清晰的大型主題商場，只有建立一個主題鮮明、功能劃分合理、消費指向清晰的大型主題商場， 方才是我們尋覓的最佳出路。方才是我們尋覓的最佳出路。 中 原 顧 問 5 商業現狀商業現狀 據統計局資料顯示，截止2000年底全市商鋪竣工總量累計達454.12萬平方 米，銷售總量僅累計178.47萬平方米，占竣工總量的
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