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河北石家莊東尚MALL購物中心推廣招商方案.ppt

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河北石家莊東尚MALL購物中心推廣招商方案.ppt

1、東尚東尚MALL 招商推廣方案招商推廣方案一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃 “良好的開始是成功的一半”，入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招良好的開始是成功的一半”，入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：商開局。招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間一、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前1個(gè)月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準(zhǔn)備充分后入市二、準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對(duì)招商中心、項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi) 外包裝均有良好的形象展示。在模型、

2、招商手冊(cè)、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。三、猛烈造勢(shì)入市三、猛烈造勢(shì)入市目前長(zhǎng)安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀，告訴我們“無造勢(shì)即無市場(chǎng)”。入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示，在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場(chǎng)鋪墊。四、有目的入市四、有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營(yíng)銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。五、有控制入市五、有控制入市根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、

3、有序的招商目標(biāo)。小小結(jié)：結(jié)：建議本項(xiàng)目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國(guó) 家一級(jí)品牌）的入駐來帶動(dòng)銷售。綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從07年7月份開始入市籌備及預(yù)熱，08年4月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。二、招商對(duì)象特征分析二、招商對(duì)象特征分析 1、招商對(duì)象定位、招商對(duì)象定位因本項(xiàng)目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復(fù)合的、互動(dòng)的年輕時(shí)尚 MALL”，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定位為：次主力店次主力店+品牌店品牌店+社區(qū)配套社區(qū)配套 2、招商對(duì)象分析、招商對(duì)象分析次主力店：品牌超市大賣場(chǎng)次主力店：品牌超市大賣場(chǎng) 超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進(jìn)駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)吸引消費(fèi)者的威力。品牌店：國(guó)內(nèi)知名服飾品牌、國(guó)內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌品牌店：國(guó)內(nèi)知名服飾品牌、國(guó)內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及

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