房地產公司營銷策劃部部門及崗位職責（4頁）.doc
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房地產公司營銷策劃部部門及崗位職責（4頁）.doc
1、一、營銷策劃部崗位設置一、營銷策劃部崗位設置 二二、營銷策劃部、營銷策劃部部門職責部門職責 根據集團經營管理要求，建立和完善跨區域統一的營銷策劃管理體系，負責 房地產開發項目的產品定位、營銷策劃以及銷售管理工作，確保項目順利實現銷 售和快速回款。主要分為以下幾個方面： （一）投資發展（一）投資發展 1、負責分析、篩選、整理土地資源信息，尋找潛在開發項目機會。 2、負責公司市場研究工作，整體市場狀況研究，包含供求分析、客戶分析、競 爭對手分析、政策研究等。 3、協助公司制定發展戰略、規劃開發項目及產品的市場定位，提供適應當前市 場需求的規劃設計、戶型方案等市場信息。 4、負責研究擬開發項目的目標
2、市場房地產產品和消費者需求結構、特點及變化 趨勢，并撰寫項目可行性分析及策劃報告。 （二二）外部聯系外部聯系 1、負責與設計院等相關單位密切配合，協助制定項目設計方案，并對開發產品 進行研究，深入了解項目特色和優劣勢，參與項目設計方案的評審。 2、負責考察、比較、篩選和確定廣告代理合作公司。 3、負責與報建等主管職能部門配合進行項目相關手續的辦理。 （三三）策劃推廣策劃推廣 1、負責與廣告代理公司等相關合作單位的外聯與協調。 2、組織制定項目的總體營銷策劃方案，包括總體營銷策略、形象策略、媒介策 略、銷售策略、營銷費用預算等，并對營銷策劃方案的實施進行監控。 3、代表公司與媒體洽談、簽署廣告發
3、布合同，代理廣告的年度投放，并進行廣 告效果分析。 4、指導合作廣告代理公司制定具體營銷推廣方案，包括階段推廣計劃、費用預 算、媒體發布方案、專項市場活動、銷售物料制作方案等。 營銷策劃部營銷策劃部 營銷策劃總監 策劃崗策劃崗 策劃助理 客服崗客服崗 客服助理 銷售崗銷售崗 銷售經理 銷售主管 置業顧問 5、負責對項目投資及經濟效益進行調研分析。 （四四）銷售管理銷售管理 1、制定項目總體銷售目標和銷售計劃。 2、負責項目銷售隊伍招聘、培訓等工作。 3、指導銷售部門制定具體的階段銷售推廣方案，包括銷控計劃、銷售價格表、 銷售折扣、銷售合同管理、案場管理、按揭管理等內容。 4、 對項目銷售執行情況進行監控，根據實際情況對銷售部門提出業務改進意見。 5、負責客戶反映投訴的信息的收集、傳遞和分析。 6、負責配合財務部門做好銷售收銀工作，提高服務意識。 7、負責銷售合同的簽署，以及銷售合同檔案、客
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