1、招商小石城四期營銷策劃方案招商小石城四期營銷策劃方案 東蘇州，湖東方洲公園東蘇州，湖東方洲公園 中海國際社區中海國際社區 2009年銷冠蘇州，成為東部園區甚至整個蘇州銷售 量競相膜拜的標桿 西蘇州，運河第一灣，蘇州新外灘西蘇州，運河第一灣，蘇州新外灘 世茂運河城世茂運河城 她的出現改寫了滄浪新城的歷史，她就是滄浪新城，滄浪新城就是她 北蘇州，活力島北蘇州，活力島 合景峰匯國際合景峰匯國際 百萬方國際住區，延續人民路的繁華，為北蘇州加冕，銷冠全城 南蘇州，小石湖南蘇州，小石湖 招商小石城招商小石城 目前招商小石城較其他三極區域大盤,形成的市場感召力及區域性標桿性尚缺，我們認 為最有歷史底蘊的地產
2、巨子，應該成為南蘇州最引人注目的啟明星乃至大蘇州有影響力 的品牌品質大盤。這將引發我們本次的思考與探討 思 路 逡 輯 架 構 同類大盤研究 區域競爭研究 市場環境研究 前期客戶研究 項目本體條件 項目賣點提煉 項目總體定位 營銷戓略及策略 營銷推廣執行 推盤策略及計劃 S-C-Q模型分析 項目價格策略 Part 1 同類大盤研究 前期客戶研究 區域競爭研究 市場環境研究 S-C-Q模型分析 中海國際社區 150萬方 合景峰匯國際 100萬方 招商小石城 120萬方 世茂運河城 150萬方 同類大盤研究 小石城區域突圍成難題，南蘇州核心認知度低。他山之石，可以攻玉，看百萬方標桿大盤如何進行區域
3、突圍。 同類大盤研究 中海國際社區：打造城市新核概念，整合品牌、價格、大盤，輕軌、配套等核心資源，持續釋放利益點，之中海國際社區：打造城市新核概念，整合品牌、價格、大盤，輕軌、配套等核心資源，持續釋放利益點，之 于品牌的植入推廣力度極大，中海品牌蘇州家喻戶曉。于品牌的植入推廣力度極大，中海品牌蘇州家喻戶曉。 案例案例2 2 合景峰匯國際合景峰匯國際 同類大盤研究 合景峰匯國際：借勢人民路板塊突圍，高品質建筑、高附加值戶型，百萬方大盤優勢、人民路北延發展前景、合景峰匯國際：借勢人民路板塊突圍，高品質建筑、高附加值戶型，百萬方大盤優勢、人民路北延發展前景、 品牌等賣點持續釋放，不斷制造市場熱點。品牌等賣點持續釋放，不斷制造市場熱點。 同類大盤研究 世茂運河城：以品牌和大運河作為兩條主線做形象推廣，整合世茂運河城：以品牌和大運河作為兩條主線做形象推廣，整合CBDCBD和和CLDCLD，通過世茂商
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