1、20102010虎年促銷案例策劃虎年促銷案例策劃 2021/8/16 2 課程導入：課程導入： 2010年您覺得會有哪些重大的“節日”？年您覺得會有哪些重大的“節日”？ 您想怎么做？怎么作才更有創意和效果？您想怎么做？怎么作才更有創意和效果？ 2021/8/16 3 1 1 年節團購營銷年節團購營銷 3 3 2 2 虎年春節促銷早策劃虎年春節促銷早策劃 促銷核心關注環節促銷核心關注環節 4 4 促銷主題創意競賽促銷主題創意競賽 2021/8/16 4 一、虎年春節促銷早策劃一、虎年春節促銷早策劃 1.各種促銷手段消費者認可度調查各種促銷手段消費者認可度調查 促銷手段促銷手段 消費者接受程度消費
2、者接受程度% % 價格折扣價格折扣 7.87.8 送代幣券送代幣券 5.075.07 滿滿返返 4.294.29 積分大抽獎積分大抽獎 3.513.51 積分送禮積分送禮 5.075.07 買買送送 11.311.3 DMDM郵報郵報 18.918.9 彩頁廣告彩頁廣告 13.313.3 全部不接受全部不接受 12.812.8 2021/8/16 5 一、虎年春節促銷早策劃一、虎年春節促銷早策劃 2. 促銷策劃促銷策劃 (1)(1)、DMDM策劃原則：策劃原則： . . 預算決策：成本耗費所花的錢是否得當，廣告信息所預算決策：成本耗費所花的錢是否得當，廣告信息所 能換取的熱賣程度與耗費是否相稱
3、；能換取的熱賣程度與耗費是否相稱； . . 信息執行：信息執行：DMDM廣告的覆蓋面、時間段、周期率、可廣告的覆蓋面、時間段、周期率、可* * 度是否符合市場需求；度是否符合市場需求； . . 廣告評估：調查廣告對市場的影響和顧客的反響，銷廣告評估：調查廣告對市場的影響和顧客的反響，銷 售的增長比是否超過營運的開支比；售的增長比是否超過營運的開支比； . DM. DM廣告商品的促銷價力爭達到主導消費市場，震撼消廣告商品的促銷價力爭達到主導消費市場，震撼消 費者的效果。費者的效果。 2021/8/16 6 一、虎年春節促銷早策劃一、虎年春節促銷早策劃 2. 促銷策劃促銷策劃 (2)(2)、DMDM的策劃要點的策劃要點 . 突出鮮明之主題：每期都要突出一個鮮明的主題，突出鮮明之主題：每期都要突出一個鮮明的主題， 如周年店慶、洗發水節、新學年裝備更新等；如周年店慶、洗發水節、新學年裝備更新等；
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