1、 貨 品 篇 - 貨 品 分 析 分享內容：分享內容： 第一章：什么是貨品分析 1、貨品分析的概述 2、貨品分析的要求 3、貨品分析前期準備 第二章：貨品分析中的常用公式 1、常用公式的闡述 2、常用公式的意義 3、常用公式的運用 第二章：為什么要貨品分析 1、貨品分析與業績的關系 2、怎么做貨品分析 3、表單的運用 什么是貨品分析什么是貨品分析?品分析？品分析？ 通過運用分析工具結合實際情況分析貨品（風格、系列、通過運用分析工具結合實際情況分析貨品（風格、系列、 定位、類別、產銷率、庫存）在不同階段存在的不同問題。定位、類別、產銷率、庫存）在不同階段存在的不同問題。 導 入 期 導 入 期
2、成 長 期 成 長 期 成 熟 期 成 熟 期 衰 退 期 衰 退 期 貨品分析的要求：貨品分析的要求： 貨品分析是必須長期堅持的、有規律的一項貨品分析是必須長期堅持的、有規律的一項 工作，而不是一根只在店鋪出現業績波動時才出工作，而不是一根只在店鋪出現業績波動時才出 現的，救命稻草。現的，救命稻草。 我們要求，店鋪必須關注每日銷售業績及業我們要求，店鋪必須關注每日銷售業績及業 績波動，每周初進行周貨品分析，月初進行月貨績波動，每周初進行周貨品分析，月初進行月貨 品分析，并在貨品分析的基礎上制定未來的銷售品分析，并在貨品分析的基礎上制定未來的銷售 目標。目標。 銷售/庫存 ERP軟件 WEB軟
3、件 其他渠道 篩選/透視 EXCEL工具 公式/分析表 EXCEL軟件 其他分析軟件 采集數據采集數據 整理數據整理數據 分析數據分析數據 貨品分析前期準備：貨品分析前期準備： EXCEL軟件演示“篩選、數據透視、排序、MID” =銷售/(庫存+銷售) 以零售金額來計算* 意義：清晰了解目前貨品銷售的進度 產銷率 毛利實收額-成本 毛利率=毛利/實收額 意義：了解目前貨品銷售的盈虧情況 毛利率 =庫存/銷售數量 銷售數量通常以年月周為統計單位* 意義：了解目前貨還有多長時間消耗完 周轉率 常用公式常用公式 =單位量/總量*100% 意義：主要看如何去運用 占比 =金額/總票數 以實收金額來計算* 意義：可以看出個人推銷技巧 單效 =總件數/總票數 意義：可以看出個人或者整體店鋪的陳 列、服裝搭配技術等 附加 常用公式常用公式 案例分析案例分析 案例案例1：某自營店鋪，截止8月份共銷售秋裝
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