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2020雅居樂濱江國際住宅項目推廣策略提報方案.pdf

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2020雅居樂濱江國際住宅項目推廣策略提報方案.pdf

1、雅居樂 湖州樂 “湖州溪水穿城郭,傍水人家起樓閣。”(明)孫蕡:湖州樂。 相比于仁皇,相比于仁皇,1400014000的價格似乎有點貴了!的價格似乎有點貴了! 問題點:問題點: 開開 門門 見見 山山 貴在地價貴在地價,貴,貴在單價在單價,貴,貴在造價在造價,貴,貴在總價,在總價, 貴在貴在代價!代價! 所以所以,雅居樂濱江國際不,雅居樂濱江國際不應(yīng)該是一個降下身段的應(yīng)該是一個降下身段的項目項目 大盤,多業(yè)態(tài)大盤,多業(yè)態(tài) ,高頻率推貨導(dǎo)致形象不統(tǒng)一,高頻率推貨導(dǎo)致形象不統(tǒng)一 矛盾點:矛盾點: 開開 門門 見見 山山 一個綜合性大盤,有它先天性的優(yōu)勢一個綜合性大盤,有它先天性的優(yōu)勢 比如規(guī)劃造景

2、比如規(guī)劃造景/ /物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)/ /配套設(shè)施配套設(shè)施 所以所以,一個品牌大盤應(yīng)該肩負(fù)起改變地緣審美的使命!,一個品牌大盤應(yīng)該肩負(fù)起改變地緣審美的使命! 一個綜合性大盤如何支撐現(xiàn)有的價格體系:一個綜合性大盤如何支撐現(xiàn)有的價格體系: 重新思考重新思考 1 1、物質(zhì)支撐:項目具有核心資源屬性占有、物質(zhì)支撐:項目具有核心資源屬性占有,區(qū)域和產(chǎn)品不可,區(qū)域和產(chǎn)品不可復(fù)制性(自然、配套、產(chǎn)品等)復(fù)制性(自然、配套、產(chǎn)品等) 2 2、精神支撐:項目具有較強的市場認(rèn)同,具有無可替代的獨特標(biāo)簽(品牌、圈層、硬件等)、精神支撐:項目具有較強的市場認(rèn)同,具有無可替代的獨特標(biāo)簽(品牌、圈層、硬件等) 出發(fā)點:出發(fā)

3、點: 從板塊價值入手,如何實現(xiàn)客戶分流 從項目品質(zhì)提升,如何支撐價格體系 版塊的認(rèn)同感版塊的認(rèn)同感 + + 項目的品質(zhì)感項目的品質(zhì)感如何去建立如何去建立 開開 門門 見見 山山 從置業(yè)邏輯出發(fā),認(rèn)識一個項目從了解板塊區(qū)域開始 (先來說說湖州的市場版圖) 1 湖州市場的版塊湖州市場的版塊格局格局 【城市格局【城市格局湖州重點板塊一覽】湖州重點板塊一覽】 仁皇山板塊湖州行政中心板塊 老城區(qū)板塊湖州商業(yè)、經(jīng)濟(jì)中心 東部新城湖州發(fā)展重點,城市副中心 西南板塊城市門戶,剛需陣營 湖東西區(qū)對接老城與東部新城 鳳凰西區(qū)無縫銜接老城優(yōu)越資源 本案本案 重點發(fā)展區(qū)重點發(fā)展區(qū) 富人區(qū)富人區(qū) 城市門戶城市門戶 傳統(tǒng)商業(yè)傳統(tǒng)商業(yè) 中心區(qū)中心區(qū) 仁皇板塊仁皇板塊環(huán)境優(yōu)越,被稱為湖州“傳統(tǒng)富人區(qū)”環(huán)境優(yōu)越,被稱為湖州“傳統(tǒng)富人區(qū)” 資源條件:資源條件:集合湖州當(dāng)下最有優(yōu)勢的 景觀資源/市政配套資源,是湖州近年 來因政


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