房地產(chǎn)銷售簽約管理作業(yè)指引.doc

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房地產(chǎn)銷售簽約管理作業(yè)指引.doc

1、第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 銷售簽約管理作業(yè)指引銷售簽約管理作業(yè)指引編制編制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 一、一、作業(yè)指引目的作業(yè)指引目的為指導(dǎo)項(xiàng)目銷售簽約前期準(zhǔn)備、簽約過(guò)程管理及簽約后手續(xù)等，特編制本指引。二、二、適用范圍適用范圍適用于所有新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的簽約業(yè)務(wù)的辦理。三、三、職責(zé)職責(zé) 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門起草房地產(chǎn)買賣合同范本； 3.1.2 負(fù)責(zé)制作房地產(chǎn)買賣合同附件圖紙； 3.1.3 負(fù)責(zé)審核客戶簽約資料，負(fù)責(zé)簽訂房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū) 、房地產(chǎn)買賣合同； 3.1.4 負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)簽約信息錄入

2、，合同跟蹤錄入； 3.1.5 負(fù)責(zé)審核并索取客戶買賣合同備案資料； 3.1.6 負(fù)責(zé)編制準(zhǔn)備合同備案資料并申請(qǐng)蓋章； 3.1.7 負(fù)責(zé)全程跟蹤客戶簽約工作。 3.1.8 協(xié)助財(cái)務(wù)管理部跟進(jìn)銀行抵押放貸； 3.1.9 負(fù)責(zé)建立客戶檔案。第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 四、四、關(guān)鍵活動(dòng)描述關(guān)鍵活動(dòng)描述 4.14.1 簽約前期準(zhǔn)備工作簽約前期準(zhǔn)備工作 4.1.1 收集樓盤資料： 1) 土地出讓合同； 2) 建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)/國(guó)有土地使用證； 3) 建設(shè)工程規(guī)劃許可證； 4) 施工許可證； 5) 預(yù)售證； 6) 交樓匯簽表(核定交樓時(shí)間，由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽名)； 7) 合同專用圖（由設(shè)計(jì)部門提供）；

3、8) 裝修標(biāo)準(zhǔn)（由公司相關(guān)部門及工程部負(fù)責(zé)人簽名）。 4.1.2 刻章/復(fù)印合同圖及裝標(biāo) 根據(jù)資料制定刻章內(nèi)容及復(fù)印有關(guān)資料。 4.1.3 領(lǐng)合同（行政部）根據(jù)“預(yù)售證”的合同號(hào)領(lǐng)取已蓋公章合同，并做好合同登記。 4.1.4 根據(jù) “預(yù)售證” 的可出售房屋套數(shù)、車位套數(shù)和商鋪的套數(shù)做好領(lǐng)合同的預(yù)算工作，制作 “業(yè) 主名冊(cè)”(手抄本)、 “領(lǐng)取商品房買賣合同簽收表” 、合同存查資料盒及客戶領(lǐng)取合同資料盒。 4.1.5 合同蓋章 1) 根據(jù)相應(yīng)的資料給合同蓋章。 2) 集齊各樓盤的資料（土地出讓合同號(hào)、建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)/國(guó)有土地使用證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)售證等各章），按要求蓋章。 4.24.2 簽合同工作流程簽合同工作流程 4.2.1 接單接單 1) 每周一各樓盤將上一周所成交的認(rèn)購(gòu)書(shū)交回簽約組； 2) 收單時(shí)應(yīng)注意所交單的數(shù)量與交單表上的數(shù)量是否一致； 3) 如遇

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