1、引領居住的未來引領居住的未來 城4#、8#地塊定位報告城4#、8#地塊定位報告 1 項目認知 . .項目現狀解析項目現狀解析 . .地塊條件解析地塊條件解析 在造一座城 快速落地：項目節奏高速推進，品牌形象初立 物業服務：物業服務在西安市場建立全新標準 完美展示：現場實際展示，品質取得客戶認同 火爆銷售：半年銷售1300余套，美譽度建立 【作為真正意義上在西安正式亮相的項目，城無疑是成功的】 項目開工：項目開工： 6 6月月2222日日 土地獲取：土地獲取： 5 5月月2020日日 推廣啟動：推廣啟動： 7 7月月1515日日 渠道推廣：渠道推廣： 8 8月月1 1日日 與殼牌合作，與殼牌合作
2、， 開始認籌：開始認籌： 9 9月月1919日日 樣板房開放：樣板房開放： 9 9月月2323日日 團購選房：團購選房： 9 9月月2828日日 正式開盤：正式開盤： 1010月月6 6日日 西安城輝煌戰績西安城輝煌戰績 【開發速度開發速度】5月底拿地，1月規劃設計，2.5個月宣傳、蓄客，短短4個月，在此創造 新的“西萬速度” 【銷售速度銷售速度】首期開盤推出996套房源，當月售罄，推售比達100%，銷售近6億。截止 2011年3月，共實現認購1300余套 【價格標桿價格標桿】開盤實現整體均價7500元/平，高出區域平臺價格近2500元 西安城輝煌成績西安城輝煌成績 現場展示具有強烈沖擊 力，
3、客戶對于品牌 的理解由“耳聽為虛” 轉變為“眼見為實”， 建立了品牌信賴度； 物業再一次刷新了 西安市場的物業標準， 樹立了品牌美譽度； 憾遺 1. 客戶對于項目的整體形象偏向中檔形象偏向中檔； 2. 作為超級大盤，項目的核心驅動力有核心驅動力有 限限，價值體系相對單一； 3. 客戶結構相對單一，以區域產業人群區域產業人群 為主為主； 4. 部分產品出現滯銷狀況：聯排別墅由 于居住純粹性不足、視野、舒適度、居住純粹性不足、視野、舒適度、 私密性較弱私密性較弱等原因出現滯銷，89 單位由于同質競爭嚴重同質競爭嚴重，出現滯銷； 在城項目取得成功的背后，仍然有些許在城項目取得成功的背后，仍然有些許 遺憾遺憾項目現狀解析項目現狀解析 1 1. .項目現狀解析項目現狀解析產品同質競爭嚴重 * * 3 3號地剩余產品號地剩余產品18441844套套
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