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國內(nèi)百強(qiáng)超市價(jià)格策略報(bào)告.ppt

資源ID：177959 資源大?。?span id="51rgmeb" class="font-tahoma">462.50KB 全文頁數(shù)：13頁
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國內(nèi)百強(qiáng)超市價(jià)格策略報(bào)告.ppt

1、價(jià)格策略匯報(bào)價(jià)格策略匯報(bào) 營運(yùn)部營運(yùn)部為什么要做價(jià)格策略？為什么要做價(jià)格策略？樹立良好的價(jià)格形象樹立良好的價(jià)格形象搶占市場份額搶占市場份額什么是良好的價(jià)格形象？什么是良好的價(jià)格形象？從消費(fèi)者角度看：價(jià)格便宜質(zhì)量好服務(wù)好環(huán)境好等從公司角度看：實(shí)現(xiàn) 預(yù)算銷售額預(yù)算毛利等指標(biāo) 良好的價(jià)格形象 + 景田店是社區(qū)綜超，特點(diǎn)是：景田店是社區(qū)綜超，特點(diǎn)是：鄰近經(jīng)營快流品景田店主要競爭對于歲寶的特點(diǎn)景田店主要競爭對于歲寶的特點(diǎn) 價(jià)格中偏高領(lǐng)近社區(qū) 品種齊全環(huán)境相對較好 1、哪些商品在核心商圈內(nèi)保證價(jià)格優(yōu)勢以及價(jià)格優(yōu)勢該有多大？、哪些商品在核心商圈內(nèi)保證價(jià)格優(yōu)勢以及價(jià)格優(yōu)

2、勢該有多大？部份日雜：5%；部份生鮮：1%；門店店長可調(diào)價(jià)的50個(gè)敏感商品：1% 2、哪些商品在核心商圈內(nèi)與競爭對手持平？、哪些商品在核心商圈內(nèi)與競爭對手持平？部份生鮮：敏感性商品常規(guī)食品、日化類商品 3、哪些商品在核心商圈內(nèi)可以高于競爭對手并且不影響價(jià)格形象？、哪些商品在核心商圈內(nèi)可以高于競爭對手并且不影響價(jià)格形象？便利性商品差異性商品 4、哪些商品在核心商圈內(nèi)可以通過采購渠道的改變，保證售價(jià)低于競爭對、哪些商品在核心商圈內(nèi)可以通過采購渠道的改變，保證售價(jià)低于競爭對手、毛利高于競爭對手？手、毛利高于競爭對手？散裝干堅(jiān)果：從批發(fā)市場進(jìn)散裝原料，進(jìn)行簡單加工（分包）。土特產(chǎn)

3、：從產(chǎn)地直接尋找貨源，降低采購成本。折百（服裝、箱包、鞋）：以現(xiàn)金購買方式直接從廠家進(jìn)貨。部份生鮮：菜、果。單品從生產(chǎn)基地自行采購。日雜（家居用品、廚房用品）：通過優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購成本。 5、哪些時(shí)間哪些商品作超低價(jià)（驚爆價(jià)）促銷？、哪些時(shí)間哪些商品作超低價(jià)（驚爆價(jià)）促銷？開業(yè)、中秋、春節(jié)、元旦。每次10個(gè)單品。限時(shí)、限量。基于上述分析，景田店價(jià)格策略如下：基于上述分析，景田店價(jià)格策略如下：首選商品價(jià)格低于商圈內(nèi)的主要競爭對手，目的是為了建立良好的價(jià)格形象，吸引更多的消費(fèi)者比較選商品與商圈內(nèi)的主要競爭對手保持一致，目的是滿足消費(fèi)者的一性購足便利性商品可以高于商圈內(nèi)的主要競爭對手，目的是滿足鄰近顧客的便利性需求季節(jié)性商品與折扣百貨，時(shí)間上要搶先競爭對手，價(jià)格上給顧客物超所值的感覺在這樣的價(jià)格策略下，預(yù)測景田店在這樣的價(jià)格策略下，預(yù)測景田店的銷售、商品數(shù)與毛

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