1、2016.5 大連開發區廣場 經營目標 目 錄 人氣策略 促銷策略 媒體策略 重大營銷事件 營銷企劃人氣策略 一、人氣重點由年輕人互動為核心轉向家庭親子互動參與為主線，每檔活動 穿插年輕線互動活動。全客層不松懈，了解競爭對手店活動規律及詳情，及時 調整時尚，誘人的活動信息。如：獎品設置、報名征集、名畫展。 營銷企劃人氣策略 PR策略周周有活動、月月有爆發，保證活動持續性與爆發性。 針對年輕客層： 開展年輕客層喜愛的創意、新穎、高品質的主PR活動，力爭爆發（主題互動展、VR游戲展、 80年代游戲展等）；聯吅受年輕客層歡迎的品牌開展聯動活動（滔博女子跑團、影城觀影 體驗日等）；聯吅高校開展落地活動
2、及校園行、寫字樓行（高校籃球賽、高校電競大賽、墻體 涂鴉大賽、寫字間早餐派發等） 針對家庭客層： 開展圍繞兒童吃、玩、看的營銷活動（大型兒童舞臺劇、兒童美食節、童話王國展等）；聯 吅幼兒園、藝術學校、兒童培訓機構，在廣場進行落地活動，增加家庭顧客到店；牽頭兒童館 及兒童相關業態進行聯動活動。（、社區廚藝大賽、社區廣場舞、廠區文化匯演等） 針對其他客層： 開展社區行、工廠行，進行落地活動（社區廚藝大賽、社區廣場舞、廠區文化匯演等） 營銷企劃人氣策略 社區營銷： 社區營銷做深做透。活動全年覆蓋3公里內大小社區，3公里內人人對廣場了如挃掌。 營銷企劃促銷策略 SP策略高效完成到店客流的銷售轉化，提高
3、進店率、提袋率。 針對年輕客層： 發揮優衣庫、滔博等受年輕人喜愛的品牌優勢，通過滿贈、送券等形式拉動銷售較差的品牌。增加 SP活動趣味性，將創新活動與銷售掛鉤（滿額體驗創意游戲、兒童射擊奪大獎等） 針對家庭客層： 增加SP活動趣味性，將創新活動與銷售掛鉤（滿額體驗創意游戲、兒童射擊奪大獎等）；幵充分利 用PR活動吸引的到店顧客，聯動場內商戶做大禮包等形式的銷售轉化。 針對其他客層： 主打民生商品，通過限時搶購，特價單品等活動拉動銷售。 營銷企劃媒體策略 媒體策略鎖定年輕及家庭客層，精準推廣 整體目標逐漸減少整體媒體投入（減少傳媒投入），通過新媒體發力，擴大媒體影響力。 媒體以新媒體為主，輔助小區框架、短信、大號推廣（寶貝王、影城、項目公司）、 DM、LED電視車、商戶會員邀約。開業至今活動堅持全員轉發H5。后期將增加美 團、大眾點評等手機APP推廣。 細分媒體渠道，針對對應客群
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