百貨商場4種促銷方案參考.docx

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百貨商場4種促銷方案參考.docx

1、百貨商場百貨商場 4 4 種促銷方案參考種促銷方案參考杭州一百貨商場近日推出“滿就送”系列活動(dòng)，也就是消費(fèi)者購物達(dá)到一定金額，商場就送商品或禮券，借此吸引消費(fèi)者的眼球。經(jīng)過幾天的活動(dòng)，商場首次實(shí)現(xiàn)了單日銷售額過億元的目標(biāo)。商場促銷讓利的方式有很多，單就“滿就送”來說，不同的送法，其稅收負(fù)擔(dān)也不一樣。由于送的金額巨大，因而“滿就送”活動(dòng)的稅收負(fù)擔(dān)還要仔細(xì)籌劃。假定每銷售 100 元商品，其平均商品成本為 60 元，擬定“滿 100 送 20”，即每銷售 100 元商品，送出 20 元的優(yōu)惠。具體方案有以下幾種選擇： 1.顧客購物滿 100 元，商場送 8 折商業(yè)折扣的優(yōu)惠; 2.顧

2、客購物滿 100 元，商場贈(zèng)送折扣券 20 元(不可兌換現(xiàn)金，下次購物可代幣結(jié)算); 3.顧客購物滿 100 元，商場另行贈(zèng)送價(jià)值 20 元禮品; 4.顧客購物滿 100 元，商場返還現(xiàn)金“大禮”20 元; 5.顧客購物滿 100 元，商場送加量，顧客可再選購價(jià)值 20 元商品，實(shí)行捆綁式銷售，總價(jià) 格不變。假定商場單筆銷售了 100 元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費(fèi)附加等附加稅費(fèi))：方案一方案一滿就送折扣滿就送折扣根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售 100 元商品，收取 80 元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假

3、設(shè)商品增值稅率為 17%，企業(yè)所得稅稅率為 33%，則：應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元) 銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元) 稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元) 方案二方案二滿就送贈(zèng)券滿就送贈(zèng)券按此方案企業(yè)銷售 100 元商品，收取 100 元，但贈(zèng)送折扣券 20 元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于 40%(該商場銷售毛利率為 40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià) 40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元) 銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元) 納企業(yè)所得稅=34.1933%=11

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