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購(gòu)物超市促銷方案和分析.doc

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購(gòu)物超市促銷方案和分析.doc

1、購(gòu)物超市購(gòu)物超市促銷方案和分析促銷方案和分析第一部分第一部分終端售點(diǎn)促銷推廣終端售點(diǎn)促銷推廣一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法: : 1 1、售點(diǎn)促銷分為、售點(diǎn)促銷分為: : 形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動(dòng)形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動(dòng) A A、形象廣告宣傳：、形象廣告宣傳：POPPOP，掛牌（彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)推廣），陳列排，掛牌（彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)推廣），陳列排面，面， DMDM，分眾廣告，形象貨架，分眾廣告，形象貨架，KTKT 板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。銷宣傳工具。 B B、促銷優(yōu)惠活動(dòng)

2、：特價(jià)、促銷優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià), ,堆頭堆頭, ,主題活動(dòng)主題活動(dòng), ,場(chǎng)外演藝活動(dòng)場(chǎng)外演藝活動(dòng), ,賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣(mài)活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品抽獎(jiǎng)，大型義賣(mài)活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷，退款活動(dòng)。體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷，退款活動(dòng)。 2 2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。 A A、一般促銷：特價(jià)，賣(mài)贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列、一般促銷：特價(jià)，賣(mài)贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列 B B、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場(chǎng)外演藝活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活

3、動(dòng)，大型義賣(mài)活動(dòng)、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場(chǎng)外演藝活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，大型義賣(mài)活動(dòng) C C、特殊的大型促銷：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷，新店開(kāi)張慶典促銷活動(dòng)、特殊的大型促銷：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷，新店開(kāi)張慶典促銷活動(dòng) 3 3、按促銷目的來(lái)分：、按促銷目的來(lái)分： A A、清倉(cāng)促銷：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷、清倉(cāng)促銷：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷即期品促銷處理即期品促銷處理 B B、跟進(jìn)競(jìng)品促銷跟進(jìn)競(jìng)品促銷新品上市促銷新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：二、投入促銷資源的分配：參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況, ,針對(duì)性做促銷針對(duì)性做促銷. . 1 1、門(mén)店促銷資源的分配、門(mén)店促銷資源的分配產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動(dòng)，以打開(kāi)知名度，活動(dòng)主題，以“新品上產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動(dòng)，以打開(kāi)知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣(mài)點(diǎn)，連續(xù)市大讓利”為賣(mài)點(diǎn)，連續(xù) 2 2 個(gè)月

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