房產(chǎn)銷售首付分期政策執(zhí)行方案.docx

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房產(chǎn)銷售首付分期政策執(zhí)行方案.docx

1、首付分期政策執(zhí)行方案首付分期政策執(zhí)行方案（20XX.3）一、一、執(zhí)行目的：執(zhí)行目的：以低首付購房宣傳作為噱頭，增加項目市場曝光率，增加市場關(guān)注度；可作為價值點推廣，吸引更多購房客戶，短時間內(nèi)加速項目房源迅速去化；降低客戶置業(yè)門檻，通過此舉提高成交率；通過優(yōu)惠去擠壓原本還在猶豫或因為價格抗性存在的客戶。二、二、首付分期付款執(zhí)行方式：首付分期付款執(zhí)行方式： 2、3、10在售已取得預(yù)售證的樓座，2019 年 12 月 31 日交房的房源。（備注：其他樓座根據(jù)推售節(jié)點，另行提交相應(yīng)首付分期執(zhí)行方案）購房客戶首付分期策略：簽訂購房合同時付 3 萬元、5 萬元或 7 萬元首付款，后

2、期分 3 期繳清剩余首付款款項。舉例：（1） 1097 兩房首付分期政策：以在售房源 10#樓單價最高的 2-1803 為例， 2019 年 12 月 31 日交房，單價 5949 元/，總價 577231 元.首付 30%約為 17.32 萬元，首付 60%約為 34.63 萬元。（操作要點： 97 兩房首次置業(yè)客戶，首付首期款以 3 萬元為準，后期分三期平均交清剩余首付款項；二次置業(yè)客戶，首付首期款為 30%，后期分兩期各交納 15%首付款項。）分期比例分期比例選房選房簽約時簽約時 20XX20XX 年年 1212 月月 20192019 年年 6 6 月月 2019

3、2019 年年 1212 月月（剩余首付款）（剩余首付款） 30%30%首付首付 3 萬元 4.8 萬元 4.8 萬元 48 萬元分期比例分期比例選房選房簽約時簽約時 20XX20XX 年年 9 9 月月 20192019 年年 6 6 月月 60%60%首付首付 30% 15% 15% （2）10129 三房首付分期政策：以在售房源 10#樓單價最高的 2-1804 為例， 2019 年 12 月 31 日交房，單價 6030 元/，總價 781850 元.首付 30%約為 23.46 萬元，首付 60%約為 46.91 萬元。（操作要點：129 三房首次置業(yè)客戶，首付首期款以 5 萬元為準，后期分三期平均交清剩余首付款項；二次置業(yè)客戶，首付首期款為 30%，后期分兩期各交納 15%首付款項。）分期比例分期比例選房選房簽約時簽約時 20XX20XX 年年 12

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