連鎖超市促銷策劃方案(13頁）.doc

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連鎖超市促銷策劃方案(13頁）.doc

1、策劃單位：策劃單位：策劃小組成員：策劃小組成員：報(bào)告時(shí)間：報(bào)告時(shí)間：20XX20XX 年年 6 6 月月 2 2 日日一、一、活動(dòng)背景活動(dòng)背景經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，XXX 超市的日均銷售額得到了大量提高，每年的農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，也是春節(jié)之后一個(gè)重大節(jié)日。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，XXX 超市特別策劃了本次促銷活

2、動(dòng)。二、二、活動(dòng)目的活動(dòng)目的端午節(jié)也關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，以此為目的組織此次促銷： 1) 為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高 XXX 超市美譽(yù)度。 2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高超市知名度； 3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離，擴(kuò)大超市影響力； 4) 通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升超市的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，加大毛利來提高銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益；三、三、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 20XX 年 5 月 23

3、日6 月 23 日，為期 1 個(gè)月。四、四、促銷主題促銷主題盛情端午！五、五、促銷地點(diǎn)促銷地點(diǎn) 重慶南平步行街 XXX 超市六、六、促銷活動(dòng)促銷活動(dòng) (一一) 特價(jià)商品，助你“盛情端午！特價(jià)商品，助你“盛情端午！ 1.1. 活動(dòng)時(shí)間：5 月 21 日6 月 23 日 2.2. 特價(jià)商品范圍：本產(chǎn)品創(chuàng)意活動(dòng)以“粽情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備 30 種左右的特價(jià)節(jié)日商品，主要包括以下四大類別： 1) 各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗，特價(jià)，買一贈(zèng)一，搭配銷售等。 2) 節(jié)日商品，包括紅棗，葡萄干，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等包粽子要用的物料。 3) 節(jié)日禮品，包括生肉，臘肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。 4) 節(jié)日飲品，包括可樂，果汁，紅綠茶等。 3.3. 降價(jià)幅度：本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá) 30 種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià) 格的 305

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