美容院促銷活動(dòng)方案(4頁(yè)).doc

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美容院促銷活動(dòng)方案(4頁(yè)).doc

1、 20XX 年美容院促銷活動(dòng)方案年美容院促銷活動(dòng)方案再好的創(chuàng)意和策劃如果沒(méi)有有效的執(zhí)行能力，也只能是事倍功半。不要奢望培訓(xùn)講師自身的演講能為美容院帶來(lái)多少直接收益，收益的多少取決于美容院自身有多少顧客、能否有效的為顧客提供物超所值的美容方案。一、目標(biāo)確認(rèn)：一、目標(biāo)確認(rèn)：（1）、銷售額（以 15 天內(nèi)預(yù)計(jì)開(kāi)卡數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為 1:4）（2）、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)：新客戶多少個(gè)，舊有客戶如何開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。（3）、提升美容院在社會(huì)上的公眾形象。（4）、增加老顧客與美容院及美容師的感情本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近 36 個(gè)月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)

2、等情況，并形成以下衡量指標(biāo)。 A、20/80 原則原則：是否 20%左右的客戶貢獻(xiàn)了 80%的銷售額，至少不能低于 4:6，即 40%的客戶貢獻(xiàn) 60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整，為會(huì)議的策劃提供依據(jù)。 B、客戶商圈測(cè)定、客戶商圈測(cè)定：以美容院為核心，測(cè)定 1.5 公里、3 公里、5 公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場(chǎng)覆蓋能力，從而確定會(huì)議的邀約范圍。 C、客戶亞文化確認(rèn)：、客戶亞文化確認(rèn)：在 B 項(xiàng)測(cè)定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對(duì)性奠定基礎(chǔ)。 D、個(gè)人貢獻(xiàn)率、個(gè)人貢獻(xiàn)率：指美容院美

3、容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測(cè)定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度，以便確定本次會(huì)議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源。 E、單品貢獻(xiàn)率：、單品貢獻(xiàn)率：美容院?jiǎn)纹返匿N售額與美容院產(chǎn)品銷售總額的比率。通過(guò)比率的對(duì)比，發(fā) 現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異，為會(huì)后開(kāi)卡（提供不少于 3 種級(jí)別的卡種）的設(shè)計(jì)提供根據(jù)；同時(shí)為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù)。二、活動(dòng)卡種設(shè)計(jì)：二、活動(dòng)卡種設(shè)計(jì)： A、分高、中、低或金、銀、銅三種。一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi) 者的類比心理和美容院自身的品類管理思想） B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。 C、卡種應(yīng)圍繞聯(lián)邦純美灣主銷品種、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。三、可提供一個(gè)免費(fèi)美容卡三、可提供一個(gè)免費(fèi)美容卡通過(guò)一次免費(fèi)美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消費(fèi)者入店，有效比率為到場(chǎng)潛在客戶的 70%。爭(zhēng)取通過(guò) 1-2 次的美容機(jī)會(huì)

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