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商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)方案.docx

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商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)方案.docx

1、恒隆廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)方案第一部分：營(yíng)銷策劃指導(dǎo)思路第二部分：營(yíng)銷環(huán)境的詳細(xì)調(diào)查第三部分：開(kāi)盤(pán)解密 01 宏觀銷售環(huán)境 02 區(qū)域市場(chǎng)廣告投放方式分析 03 該市競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析 04 該市消費(fèi)群構(gòu)成分析 05 項(xiàng)目資源分析 01 開(kāi)盤(pán)思路 02 銷售計(jì)劃的制定 03 項(xiàng)目形象設(shè)計(jì) 04 廣告宣傳策略 05 價(jià)格策略第一部分：營(yíng)銷策劃指導(dǎo)思路 Part 1 ZHIDAOSILU 第四部分：營(yíng)銷組織管理第五部分：開(kāi)盤(pán)費(fèi)用預(yù)算一、本案的策劃原則一、本案的策劃原則二、本案的推廣思路二、本案的推廣思路一、本案的策劃原則一、本案的策劃原則恒隆廣場(chǎng)的產(chǎn)品定位為海鹽城市核心功能區(qū)，所以在本項(xiàng)目的形

2、象推廣、品牌推廣上以龍頭精品項(xiàng)目的高姿態(tài)切入市場(chǎng)，通過(guò) 價(jià)格策略充分體現(xiàn)出項(xiàng)目“高檔珍貴” “身份顯赫” “物超所值”的價(jià)值感，在市場(chǎng)上掀起新一輪的搶購(gòu)風(fēng)潮。原則原則 1：差異化：差異化切合市場(chǎng)，尋找差異化切合市場(chǎng)，尋找差異化本案在營(yíng)銷策劃方面充分考慮了本地人的生活習(xí)慣、文化水平，迎合了本地消費(fèi)而制定出一套完整的策劃方案；打破常規(guī)，尋找本案與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的差異化，找出本項(xiàng)目的亮點(diǎn)，擬定了一套有效，切合實(shí)際的，可執(zhí)行性強(qiáng)的策劃方案。原則原則 2：創(chuàng)新：創(chuàng)新以創(chuàng)新的策劃思路制勝海鹽樓市以創(chuàng)新的策劃思路制勝海鹽樓市本案在該地屬龍頭精品樓盤(pán)，因此在整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，手法上我們尋找了許多創(chuàng)新點(diǎn)

3、，特別在整合推廣方面充分突破海鹽樓市一貫的推廣方法，尋找一套完善的，極具殺傷力的推廣手法。原則原則 3：速度：速度蓄勢(shì)待發(fā)，以靜制動(dòng)蓄勢(shì)待發(fā)，以靜制動(dòng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)不確定因素越來(lái)越多，海鹽的房地產(chǎn)發(fā)展速度也十分驚人，但是就本案而言，目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此銷售壓力較大。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最大化，恒隆并不急于在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，因此有足夠的時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格的控制，坐享高端市場(chǎng)和個(gè)性市場(chǎng)這塊大蛋糕。原則原則 4：效益：效益效益最大化效益最大化做好一對(duì)矛盾的博弈，即快速出貨和最大價(jià)值。快速出貨，降低銷售成本，快速回籠資金、控制銷售成本達(dá)到效益最大化。最大價(jià)值，盡可能高的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)較高利潤(rùn)，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的最大化。二、本案的推廣思路二、本案的推廣思路針對(duì)本項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)以及區(qū)域市場(chǎng)的各大樓盤(pán)的特征，結(jié)合本項(xiàng)目的特定的地理位置（新橋南路和朝陽(yáng)東路交口）、地段優(yōu)勢(shì) （海鹽城市中心

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