1、 20XX 年二級城市賣場店慶活動方案（多多批評指點年二級城市賣場店慶活動方案（多多批評指點 主題：20XX 年 12 月份*超市店慶活動計劃 索 引 一.營銷環境分析 二.策略概要及目標 1. 商品資源的配合 2. 市場的維系 3. 媒體宣傳造勢 4. 活動的配合效應 5. 營運人員配合 三.活動宣傳計劃 1.DM 海報 2.報紙宣傳 3.電視廣告 4.短信群發 5.賣場內外招貼 6.節日賣場布置 四.活動實施細化 五.宣傳內容詳案 1.DM 海報活動文案 2.報紙軟文內容 3.短信群發內容 4.電視廣告腳本 附 1：計劃實施日程表 附 2：總體費用預算 一.營銷環境分析 傳統意義上的 12
2、 月份，銷售的高潮一般出現在月底臨近新年的時段。往年*市市區的商家大都不重 視整體性的促銷，不針對新年做相應的促銷活動，唯有我店會就圣誕、店慶、新年推出全方位的促銷 活動，因此，在*市市區，往年的 12 月份就是*超市的銷售月。而今年，隨著統一銀座、奧德隆的 進駐及其他傳統商家營銷理念的轉變，*市市區的銷售格局發生了變化，各商家對該月的促銷都重視 起來，可以預見，今年的競爭將異常的激烈。 我店所在的城區目前正進行市政拆遷，環境質量的下降及交通的不便，對我店聚集人氣，增加客流造 成了很大的影響。就*市市區的商家而言，地理位置優越、內部裝飾到位、與我店商品結構相似且在 一定程度上能帶給顧客新鮮感的
3、金匯奧德隆超市無疑成了我店的強大對手（目前，奧德隆在其臨近的 區域已經形成了相對穩定的顧客群。隨著氣溫的日漸降低，前去金匯大廈購買服裝的客流增多，也給 奧德隆帶去了人氣） 。 綜合上述分析，我店要想搶占更大的市場份額，爭取到理想的銷售業績，就必須全力克服或避免不利 因素的影響，最大限度的發揮出我店的相對優勢（規模優勢，原有大客戶優勢，個人會員資源優勢， 影響力優勢等） 。 二.策略概要及目標 1.商品資源的配合： 作為店慶月，在考慮“圣誕”、“新年”的節日商品的同時，更將“店慶回饋”突出出來。用顯著品 項價格優勢，刺激消費者眼球，促進店慶期間的銷售。 建議采購部在延續 11 月份的冬季保暖護膚品及平價防寒服裝類促銷的同時，洽談推出店慶系列的生 活必需品超低價限量回饋（品項如雞蛋、大米、白菜、土豆、桔子、蘋果、白酒、手套、圍巾、襪子 等） ，其他品項應突出新年、圣誕期間的節日性商品（速凍食品
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