新城控股社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線1.0版研究專(zhuān)題匯報(bào)方案.pdf

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新城控股社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線1.0版研究專(zhuān)題匯報(bào)方案.pdf

1、新城控股社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線1.0版研究專(zhuān)題匯報(bào) 住宅開(kāi)發(fā)事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 01 社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線研發(fā)意義 02 研究方法與工作路徑目錄 CONTENTS 03 主要成果展示 04 產(chǎn)品線落地 05 2017年工作提升方向 06 相關(guān)備件 01 社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線研發(fā)意義目錄 CONTENTS 研發(fā)背景研發(fā)目標(biāo) 從2014-2015年的供銷(xiāo)、量?jī)r(jià)走勢(shì)來(lái)看： 1、營(yíng)銷(xiāo)去化：存量基數(shù)與新增量齊步走高； 2、價(jià)值實(shí)現(xiàn)：營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)同比策劃定位階段，有約10-20%的價(jià)值折損；備注：1、年年初可售貨值排摸（住宅可售101540萬(wàn)元，商業(yè)93914萬(wàn)元，車(chē)位110729萬(wàn)元） 2、新獲取獲取高鐵新城、青島

2、膠州、濟(jì)南紫郡、天津?qū)氎娴软?xiàng)目社區(qū)商業(yè)體量絕對(duì)值較高，迫切需要形成一整套商業(yè)操盤(pán)邏輯梳理方法研發(fā)背景(1/2) 研發(fā)背景(2/2) 定位標(biāo)簽產(chǎn)品設(shè)計(jì) 價(jià)值邏輯面積段控制、異形鋪比例較高大體量、無(wú)主題標(biāo)簽無(wú)錫紫郡濟(jì)南C4地塊南京紫郡無(wú)錫尚東區(qū) 價(jià)值邏輯與營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成率偏差營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售管控標(biāo)準(zhǔn)化（前期）基于集團(tuán)主力項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段遇到的問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)共性問(wèn)題的關(guān)鍵詞梳理如下：吾悅國(guó)際廣場(chǎng) 產(chǎn)品線定位：大型城市綜合體吾悅廣場(chǎng) 產(chǎn)品線定位：城市綜合體/ 區(qū)域型購(gòu)物中心吾悅生活廣場(chǎng) 產(chǎn)品線定位：社商中心 “XXX” 產(chǎn)品線定位：社區(qū)商業(yè)街區(qū) “中大型集中式持有商業(yè)”+金街 “住宅組團(tuán)”

3、+開(kāi)放式街區(qū) 形成從前期土拓、產(chǎn)品前策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行到項(xiàng)目開(kāi)街一體化研究成果研發(fā)目標(biāo)以社商營(yíng)銷(xiāo)去化為導(dǎo)向，依托住宅組團(tuán)打造了有別于商開(kāi)吾悅系三條產(chǎn)品線外的開(kāi)放式街區(qū)產(chǎn)品線，同時(shí)延續(xù)、豐富“吾悅 ”系品牌規(guī)模與價(jià)值。研發(fā)目標(biāo) 02 研究方法與工作路徑目錄 CONTENTS 研究方法工作路徑以用戶(hù)思維為基礎(chǔ) 對(duì)標(biāo)開(kāi)發(fā)企業(yè)研究消費(fèi)者研究投資客研究商戶(hù)研究以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為中心行業(yè)對(duì)標(biāo)研究社區(qū)商業(yè)屬性研究技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、試點(diǎn)項(xiàng)目落地反向驗(yàn)證以營(yíng)銷(xiāo)推廣為導(dǎo)向行業(yè)對(duì)標(biāo)研究樣板區(qū)、案場(chǎng)包裝、5大業(yè)態(tài)、3G服務(wù)等銷(xiāo)售日常管控標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè) 客戶(hù)研究體系前策交圈技術(shù) 交圈營(yíng)銷(xiāo) 交圈核心業(yè)態(tài)導(dǎo)出方法、商戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)建立商戶(hù)硬件條件前端需求輸入地塊價(jià)值強(qiáng)排推導(dǎo)邏輯商鋪設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)意見(jiàn) 商鋪溢價(jià)方式選擇內(nèi)容商業(yè)品牌包裝VI體系社區(qū)商業(yè)品牌手冊(cè)、招商手冊(cè) 銷(xiāo)售日常

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