1、【中國銘信行陜西項目澳林國際商貿城】 產品定價分析策略 前 言Introduction 本案定價策略要從客戶與市場兩個方面來權衡，充分參照市 場的價格規律和客戶的心理認同。 對于客戶而言，物業價格是最敏感的買受參照，客戶都有自 己的心理價位，過高的價格會使客戶喪失投資的欲望。 對于市場而言，價格始終是核心，價格優勢才是最實效的市 場競爭優勢。 因此，項目的定價思考要充分分析市場現狀、客戶需求、項 目素質，小心求證、謹慎定價，力求以最適合的價格策略既 保證銷售又實現商業物業價值最大化。 定價綜合維度 01 02 03 市場比準法定價 租金收益反算法定價 住宅價格反推法定價 定價思路 01 030
2、2 市場比準法定價 定價 維度 租金收益反算法定價住宅價格反推法定價 定價維度分析 市場比準法定價市場比準法定價 根據市場比準法定價，以大唐秦東、老城建材市場比準，根據市場比準法定價，以大唐秦東、老城建材市場比準，建議商鋪整體均價為建議商鋪整體均價為5450.005450.00元元/ /。 對比周邊專業市場權重打分 【靜態價格】 專業市場 大唐秦東老城建材市場本案 參考系數分值權重 產品設計1040%658 物業形態1025%756 項目配套105%887 交通路網1010%857 投資門檻1015%548 商鋪規模105%745 合計（加權）6.45 4.95 7.20 參考權重80%20%
3、 參考系數0.8835616440.91.052631579 參考均價7300.00 3600.00 5450.00 定價維度分析 根據租金收益反算法定價，綜合本案一、二層平均租金，以根據租金收益反算法定價，綜合本案一、二層平均租金，以1919元元/ /平均租金為基準，平均租金為基準， 考慮后期市場變動以及區域發展，建議商鋪整體均價為考慮后期市場變動以及區域發展，建議商鋪整體均價為7600.007600.00元元/ /。 租金收益反算法定價租金收益反算法定價 租金投資回報率返算法（動態價格） 租金（元/）投資回報率反算均價折中均價 193.0%7600.00 7600.00 定價維度分析 住宅價格反推法定價住宅價格反推法定價 根據住宅均價反推法定價，以周邊區域住宅綜合比對：根據住宅均價反推法定價，以周邊區域住宅綜合比對：42004200元元/ /平均價格為基準，商住價格比值一般在平均價格為
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