1、地地 圖圖 上上 的的 策策 略略 悅公館項目傳播策略案悅公館項目傳播策略案 一眼望去，四大難點 1、離深圳有點遠，剛需客看不上 2、離惠東不近，本地客難入手 3、工業(yè)村鎮(zhèn)區(qū)域，度假旅游免談 4、生地小體量盤，投資客自動忽略 本本案案 一個項目的成功之路 就是找對了自己的路 再難的項目，也有一條專屬自己的路 那里有導航地圖，能避免一切錯誤招數(shù) 打破地圖邊界 重整思路，跨越開路 本案要在酷烈競爭的市場后下手為強， 首要任務(wù)就是找到與生俱來的項目氣質(zhì)， 而后強力打造、強力推廣，必定成功。 三股跨越源動力 讓項目一路高飛 人群/需求/價 值 一、跨越市場邊界 直面營銷頭等問題：客戶是誰，客戶在直面營
2、銷頭等問題：客戶是誰，客戶在哪哪 無論是深圳還是本地的客戶無論是深圳還是本地的客戶， 一定以這三種人為主要成分一定以這三種人為主要成分： 1 1、在深圳打拼的外省人。、在深圳打拼的外省人。為了扎根深圳，接受深惠越界的城際生活。由 于 資金有限，看中現(xiàn)在的享受，更在乎前景。 2 2、在深發(fā)展回鄉(xiāng)置業(yè)的惠州人。、在深發(fā)展回鄉(xiāng)置業(yè)的惠州人。出于家庭需要，在老家置辦第二套房產(chǎn)。 以他們在大城市的眼力見，尤為看重片區(qū)的未來發(fā)展和投資潛力。 3 3、惠東各地級區(qū)域的進城客戶。、惠東各地級區(qū)域的進城客戶。由于自建房的劣勢，為了改善生活條件 ， 進城置辦商品房。他們希望這是未來10年甚至20年的生活居所。所以
3、 ，必 須選擇最新最好的片區(qū)，選擇前瞻于時代的地方。 基于以上分析，重新審視市場，重新定義人群基于以上分析，重新審視市場，重新定義人群。 環(huán)深最低價深圳客哄搶 1、房市持續(xù)遇冷，惠州市場競爭增加，搶房時代一去不復返。 2、深圳客戶認可惠州，但也別低估特區(qū)青年的腦袋。 3、工業(yè)村中小盤，先天不足，無法支撐深圳剛需/度假的后天賣相 。 惠東郊區(qū)盤本地人看不上 1、城市區(qū)域發(fā)展，惠東產(chǎn)業(yè)帶制造大量工作生活機會，未來可期 。 2、地理黃金距離，離惠州機場雙高鐵站皆近，更有惠東機場落地。 主賣深圳不是出路 惠東本地市場必須狠抓 跨越市場的區(qū)域邊界 深圳本地兩手抓 二、跨越需求邊界 找準項目追求，因地制宜因人制宜地滿足客戶需找準項目追求，因地制宜因人制宜地滿足客戶需求求 無論是屬于哪個地緣性的客無論是屬于哪個地緣性的客群群 無論是出于什么購買目的客無論是出于什么購買目的客群群 他們的需求本案都
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