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房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)話術(shù)（115頁）.docx

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房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)話術(shù)（115頁）.docx

1、000 實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練情景 1：顧客站在盤源架前說： “我隨便看看” 常見應(yīng)對(duì) 1.好的，您請隨便看吧（估計(jì)不出 30 秒，顧客就會(huì)離開） 2.您好，這是我的名片，有需要的話可以進(jìn)來了解一下。（顧客倍感壓力，30 秒左右將離開） 3.外面天氣熱，進(jìn)來坐坐，我給您詳細(xì)介紹一下（顧客趕到過分熱情，搭訕幾句便離開）引導(dǎo)策略當(dāng)看到顧客站在店門門口觀看“盤源架”時(shí)，物業(yè)顧問的通常做法是立即起身來到門口，對(duì) 顧客說“先生/小姐，請問有什么可以幫到您的？”而顧客經(jīng)常會(huì)說：隨便看看！顧客這樣說通常有兩個(gè)原因：一是顧客閑逛而至，想了解一下目前房地產(chǎn)市場的行情，真的只是想隨便看看而已，二是顧客在該

2、門店的盤源架上還沒有看到他想買或租的房子，不想過早地接觸物業(yè)顧問，不管是哪種情況，顧客的心理都對(duì)物業(yè)顧問建起了一條心理防線，任何不恰當(dāng)?shù)?言行舉止都可能導(dǎo)致顧客立即離開。遇到這種情況，物業(yè)顧問一定要用話術(shù)讓顧問在 30 秒內(nèi)立即對(duì)物業(yè)顧問的話題感興趣，并接受物業(yè)顧問的邀請，來到店內(nèi)坐下詳談，從而進(jìn)一步了解顧客的真實(shí)需求。否則，顧客會(huì)子 30 秒內(nèi)離開。話術(shù)范例范例一：物業(yè)顧問： “先生/小姐，請問有什么可以幫到您？” （物業(yè)顧客開始接近顧客）顧客： “我隨便看看！ ” （顧客建起心理防線，想擺脫物業(yè)顧問）物業(yè)顧問： “哦！昨天有個(gè)業(yè)主要出國，委托我們放了一個(gè)盤，不知道您有沒

3、有興趣進(jìn)來了解一下？” （物業(yè)顧問立即抱出一個(gè)小便宜，通常人都會(huì)感興趣，會(huì)順從物業(yè)顧問的安排，入店了解一下）。注意：此處，物業(yè)顧問沒有用“買”而是用有沒有興趣進(jìn)來了解一下，來減輕顧客的壓力，以達(dá)到讓顧客入店的目的。范例二：物業(yè)顧問： “先生/小姐，請問有什么可以幫到您？” （物業(yè)顧客開始接近顧客）顧客： “我隨便看看！ ” （顧客建起心理防線，想擺脫物業(yè)顧問）物業(yè)顧問： “哦，昨天有個(gè)業(yè)主放了一個(gè)超值盤，他因急著用錢，降了 5 萬，不知您有沒有興趣來了解一下？” （物業(yè)顧問立即拋出一個(gè)業(yè)主著急籌錢，便宜了 5 萬元錢的小便宜）范例三：物業(yè)顧問： “先生/小姐，請問有什么可以幫到您？” （物業(yè)顧客開始接近顧客）顧客： “我隨便看看！ ” （顧客建起心理防線，想擺脫物業(yè)顧問）物業(yè)顧問： “哦，昨天有個(gè)客人因急著要調(diào)到外地工作，委托我們放了一個(gè)盤，不知您有沒有興趣進(jìn)來了解

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房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)話術(shù)（115頁）.docx

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