預(yù)覽

房地產(chǎn)銷售技巧話術(shù)（15頁(yè)）.pdf

資源ID：180551 資源大小：123.03KB 全文頁(yè)數(shù)：15頁(yè)
資源格式： PDF 下載積分： 20金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要20金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)銷售技巧話術(shù)（15頁(yè)）.pdf

1、一、排解疑難法當(dāng)可戶說(shuō)要再考慮考慮時(shí) 置業(yè)顧問(wèn)： “陳先生，您說(shuō)要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度，畢竟買(mǎi) 房對(duì)于每一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)重大投資，它不像吃頓飯、買(mǎi)件衣服那么簡(jiǎn)單。為了能向您和您的家人提供更多相關(guān)的資料，以幫助你們商量研究，請(qǐng)問(wèn)，您要考慮的主要是價(jià)格問(wèn)題還是付款方式問(wèn)題？或者還有其他的什么問(wèn)題” 二、以退為進(jìn)法當(dāng)客戶遲遲未能作出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí) 置業(yè)顧問(wèn)： “陳先生，您至今還未作出購(gòu)房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過(guò)程中未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來(lái)會(huì)獲得的利益表達(dá)清楚。因?yàn)槲业墓ぷ?沒(méi)做到位而延誤了您的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，陳先生請(qǐng)不要介意。我有

2、個(gè)請(qǐng)求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠” 三、推他一把法當(dāng)客戶猶豫不決時(shí) 置業(yè)顧問(wèn)： “陳先生，對(duì)自己喜歡的房子要盡快作決定，因?yàn)槠渌碌目蛻粢苍诳紤]購(gòu)買(mǎi) 這套房子，您遲疑了，別人就會(huì)奪您所愛(ài)。” “現(xiàn)在是公司的促銷期，如果您現(xiàn)在下訂金還能夠享受到各種折扣和優(yōu)惠。” “假如，您已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)，您會(huì)下一萬(wàn)訂金還是兩萬(wàn)訂金？” 四、詢問(wèn)法當(dāng)你設(shè)法去促成交易或者想消除客戶的某些抗拒點(diǎn)時(shí)，你首先可以以探問(wèn)的方式，來(lái)了解客戶內(nèi)心的想法。雖然無(wú)法消除客戶的每一個(gè)抗拒點(diǎn)，但你任何時(shí)候都可以問(wèn)客戶一個(gè)問(wèn)題： “假如您會(huì)購(gòu)買(mǎi)，您主要會(huì)考慮哪幾方面因素？”或者“假如您不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，我想知道哪些因

3、素影響您作出這樣的決定。” 五、逆反技巧法當(dāng)你對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)心理摸不透時(shí) 置業(yè)顧問(wèn)： “陳先生，我認(rèn)為這套房子非常適合您，但是很明顯您是不會(huì)花時(shí)間考慮了，除非您真的像我其他的客戶那樣，真正了解到其價(jià)值所在，對(duì)嗎？” “您不會(huì)借考慮為由躲開(kāi)我吧？” “假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮這項(xiàng)房產(chǎn)的投資，您能否告訴我您要考慮的將會(huì)是哪方面的問(wèn) 題？” 六、錢(qián)不是問(wèn)題當(dāng)客戶總認(rèn)為價(jià)格太貴時(shí) 置業(yè)顧問(wèn)： “陳先生，您認(rèn)為價(jià)格太貴了您供不起，您太謙虛了，我相信這正是您成功的秘訣。” “陳先生，錢(qián)不是問(wèn)題，我們有多種付款方式可以配合您的預(yù)算，您會(huì)感到輕自如，一定不會(huì)有壓力的” 七、購(gòu)買(mǎi)快樂(lè) 置業(yè)顧問(wèn)“陳先生，我催促您盡早成交完全是出于對(duì)您的關(guān)心，您越早購(gòu)買(mǎi)，您就能越早享受到在小區(qū)生活的種種快樂(lè)。” “生命和時(shí)間是寶貴的，為什么不選擇早一天和家人享受生活呢？” “如果為了小小的折扣而拖延，那就更不值得了

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)銷售技巧話術(shù)（15頁(yè)）.pdf

房地產(chǎn)銷售技巧話術(shù)（15頁(yè)）.pdf