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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)（5頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)（5頁(yè)）.doc

1、房屋是大宗消費(fèi)商品，在談判過程中，買賣雙方很容易在價(jià)格方面談不攏，這樣嚴(yán)重影響了成交的進(jìn)程。這時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要懂得適時(shí)地學(xué)會(huì)守價(jià)、放價(jià)，讓買賣雙方都能夠欣然達(dá)成交易。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了房產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)人談判話術(shù)，供你閱讀參考。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)0101 價(jià)格決定成交，報(bào)價(jià)決定價(jià)格，如何報(bào)價(jià)是每個(gè)銷售人員最為考驗(yàn)?zāi)芰?的工作。 1、報(bào)價(jià)有三種報(bào)高價(jià)：在業(yè)主掛牌價(jià)基礎(chǔ)上把價(jià)格報(bào)高; 報(bào)平價(jià)：按業(yè)主的掛牌價(jià)直接報(bào)給客戶; 報(bào)低價(jià)：為吸引客戶興趣，在估計(jì)業(yè)主大約心理價(jià)格后比掛牌價(jià)還低的價(jià)格報(bào)給客戶。 2、什么時(shí)候報(bào)高價(jià) 如果我們帶看的房屋性價(jià)比較高，業(yè)主可控性較強(qiáng)，最好是公

2、司獨(dú)家代理房源，我們可以在原價(jià)格基礎(chǔ)上報(bào)高 5 萬(wàn)到 10 萬(wàn)是正常的。報(bào)高價(jià)也是為了滿足客戶還價(jià)占便宜的心理。 2.1 報(bào)高價(jià)注意事項(xiàng) 很多時(shí)候，我們報(bào)了個(gè)高價(jià)，但客戶也許并不是只找我們了解該房產(chǎn)真實(shí)價(jià)格，所以價(jià)格報(bào)高后，客戶如果通過其他途徑了解到業(yè)主真實(shí)價(jià)格，就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生不信任，導(dǎo)致一個(gè)可能成交的客戶流失，所以我們報(bào)高價(jià)一定要注意如下幾點(diǎn)：和業(yè)主配合價(jià)格報(bào)出去了，帶看前一定要和業(yè)主溝通好，告訴業(yè)主，因?yàn)檫@個(gè)客戶比較喜歡還價(jià)格，所以我們給他報(bào)了個(gè)比較高的價(jià)格，這也是為您著想，希望一會(huì)帶看的時(shí)候，如果客戶當(dāng)面問您價(jià)格，您還請(qǐng)配合下我們，最好不要直接告訴客戶您的底價(jià)，讓他們

3、和我們談，這樣我能更好的為您爭(zhēng)取利益。帶看前，給客戶打預(yù)防針告訴客戶，這價(jià)格是業(yè)主在我司掛牌的價(jià)格，我和業(yè)主聊過，他不太喜歡人家當(dāng)他面還價(jià)格，如果一會(huì)您看中房子，還請(qǐng)不要直接和業(yè)主砍價(jià)格，如果您直接砍價(jià)，業(yè)主可能會(huì)覺得您很想買這套房子，從而不肯降價(jià)，最好您哪怕真看中了，也不要表露出來，等回來我一定想法幫您把價(jià)格談下來。如果同行報(bào)出底價(jià)或低價(jià)，或客戶通過網(wǎng)絡(luò)看到更低價(jià)格告訴我們的客戶：中介競(jìng)爭(zhēng)很激烈，網(wǎng)絡(luò)的信息大多不可靠，他們通過報(bào)低價(jià)的方式來吸引客戶，然后給客戶推薦其他高價(jià)的房子，或是為了讓客戶從他們那購(gòu)買，而故意把價(jià)格報(bào)低，而實(shí)際上這價(jià)格根本不可能買到，當(dāng) 您真的要買的時(shí)候，他們就會(huì)說是業(yè)主跳價(jià)了，從而讓您放棄購(gòu)買這套房，轉(zhuǎn)而買其他的房產(chǎn)。所以您不可以輕易相信他們的報(bào)價(jià)，從而錯(cuò)失一套很好的房子。告訴我們的業(yè)主，這客戶房子看的很滿意，但他可能會(huì)通過其他中介來探您的底

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