1、2019.03龍棲灣新半島2019年度傳播初步探討策略一個時代的洞察賣點消費者需求痛點找到并成為消費的解決方案，才能成為消費的選擇消費過剩 消費者主動的時代如 何 做？項目認知 一島 雙灣 三面海 二期產業部分=loft公寓/御瀾別院等 產品故事？濱海公園項目定位，或表達核心資源、或呈現意境宗旨，應該很直接，一看就懂：雅居樂月亮灣富力月亮灣 雅居樂清水灣世茂怒放海-月升之灣 純凈小城-海邊的漁樵耕讀-12公里海岸上層國度-面朝大海 將生命怒放 常言“大盤道，小盤術”何謂道，何謂術？我們身邊就有寫照小盤的術，更重眼前。綜合價值的淺薄往往讓它們不想多說/不能多說海南小眾項目前期推廣畫面大盤的道，切

2、中觀念掌握人心，才是品牌認同和價值認同的基礎海南知名項目前期推廣畫面為什么，因為度假地產的特質。在海南，地產銷售不再只是 賣房子、喊地段，我們要賣的是生活方式和度假體驗！以海南最著名的兩個項目為例。半山半島的牌面：洲際、美高梅、寶格麗、安納塔拉等9家酒店。此外還有高爾夫、游艇碼頭/帆船港、心腦血管康復中心、安藤忠雄水上音樂廳、美術館、國際學校、水上樂園(自稱是迪拜Wild Wadi Water Park水上樂園的1.5倍)等配套。而半山半島的品牌文脈核心為：“一半是海洋、一半是天堂”、“世界海洋生活奧斯卡”兩個階段性傳遞，從最初的物理資源和前景描繪，到后來產品逐步呈現時對位主力客群身份，展現圈

3、層巔峰屬性與生活級別定位。雅居樂清水灣的牌面：12公里最優質海岸線+萊佛士、JW萬豪、卓美亞、希爾頓、洲際等6家豪華酒店。此外規劃有780席亞洲最大游艇會、54洞濱海高爾夫、灣區商業區、國際品牌城等配套。雅居樂清水灣的“第二人生系列”則在廣告傳播層面顯得更為多樣和出彩，充分展現了基于品牌核心之下的文脈延續和推廣的系統性演繹。第二人生系統08年 你的度假王國，你的第二人生 終極度假夢想論拋出09年 來清水灣看真正的海 第二人生之資源底座10年 懂得對自己好 第二人生的理念傳播13年 發現不一樣的自己 第二人生的體驗邀約14年 生命在此與眾不同 第二人生的醇熟宣言說明什么？實際操作中，尤其是大型高

4、端項目,即便它們的綜合價值如此之好，但只靠資源和配套來解決傳播戰斗是很難想象的！資源與硬件規劃再強勁，也需要從客群心理挖掘和創造精神價值認同，以進一步放大項目品牌個性，貼近目標受眾。作為全島一線大盤，新半島必須堅持品牌路線。品牌就是心智占領，做品牌就是做人心。總結構建故事必先洞見用戶的購買邏輯購 買 邏 輯洞見用戶洞見產品購買邏輯洞見用戶客戶地緣分布云貴25.8%北京&內蒙古24.3%東三省21%川渝10.9%其他18%大多來自于海資源匱乏的北方地區，對于稀缺資源的渴求是他們置業的核心動力。對他們而言，房子是一種欣賞、一種收藏、一種親近自然的機會。資源占有型客戶掃描：購買力：具有很強的財富積累

5、，屬于三亞房地產市場購買力最強的群體來源：外地客戶主要來自于海景資源匱乏的北方地區，以東北和西北客戶為主年齡：40-45歲置業次數：多次置業資源占有型大多來自于霧霾、物價、房價、交通等城市病嚴重的一、二線城市，對于宜居宜度假城市資源及生活方式的渴求是他們置業的核心動力。移民養生型客戶掃描：購買力：具有一定的財富積累，屬于三亞房地產市場理性客戶來源：外地客戶主要來自于城市病嚴重的一、二線大城市，以東北、華北、中部、西北客戶為主年齡：50-60歲置業次數：多次置業移民養生型以外地客戶為主，追求高租金回報，鐘情于總價可控的中小戶型，比較關注地段、配套等因素，對他們而言，房子是一項投資，是可以保值、增

6、值、變現的資產。純投資型客戶掃描：購買力：有一定的財富積累，在三亞市場中擁有較強的購買力，屬于理智型客戶。來源：外地客戶，無明顯的區域指向性年齡：35-45歲置業次數：多次置業，有豐富的置業經驗純投資型以外地客戶為主，置業目的具有復合型，注重度假生活體驗的同時關注產品保值增值，對他們而言，房子等于度假，等于投資。投資度假型客戶掃描：購買力：有一定的財富積累，購買力較強。來源：主要來自于海景資源匱乏的地區：西北、西南、東北等地年齡：40-50歲置業次數：多次置業投資度假型他們處于事業上升期，有較高收入，追求休閑的度假生活體驗，渴望在一段時期內擁有一份喧囂之外的寧靜，對他們而言，房子提供的遠遠不只

7、是居住，而是一個休閑的生活方式。休閑度假型客戶掃描：購買力：有一定的財富積累，屬于三亞房地產市場購買力較強的群體。來源：外地客戶主要來自于海景資源匱乏的地區：西北、西南、東北等地年齡：35-45歲置業次數：多次置業休閑度假型他們來自于北方地區，他們鐘情于海南/三亞優質的空氣和舒適的居住環境。對他們而言，房子是攜手同行的港灣。養老型客戶掃描：購買力：有一定的財富積累，屬于三亞房地產市場購買力較強的群體。來源：外地客戶主要來自于空氣質量較差或者天氣寒冷的西北、東北等地年齡：50歲及其以上置業次數：多次置業養老型客戶分類財富層面特征描述與項目契合度資源占有型頂端追求資源的占有，鑒賞和收藏移民養生型高

8、端追求城市環境，生活舒適度純投資型中端追求投資回報率投資度假型高端享受度假生活的同時注重中長期收益休閑度假型高端追求休閑度假生活體驗養老型中高端追求優質的空氣和宜居氛圍剛需型中低端追求便捷的城市生活價值改善型中高端追求入則寧靜出則繁華的生活我們的核心客戶為休閑度假型客戶和資源占有型客戶；重要客戶為投資度假型客戶，邊緣客戶為移民養生型客戶和養老型客戶，其屬性如下：客群屬性我們的客戶，除了對美麗海岸沒有抵抗力他們對房子品質、生活品質、舒適度、私密性、文化屬性要求較高。與普通客戶不同他們是：深度生態居住、注重品質的海灣生活家！客戶定位：基礎需求歸屬需求自我超越需求身體地位產品對味海 南龍棲灣龍棲灣新

9、半島？健康休閑客戶購買邏輯洞見產品龍棲灣新半島占位資源內部規劃服務產品價值交通資源發達道教文化圣地國家4A景區自有濱海公園33公里海岸線一線臨海雙灣環抱空氣質量全國第一年均氣溫25黃金西海岸國際名片南中國十大海灣北緯18度假天堂濱海功能區海上功能區濱海主題商業街區超五星白金版度假酒店超高層高別墅康養酒店戶戶觀景公寓美國帆船聯合會IMG國際管理集團頂級物業管理在一線，見天地一島 雙灣 三面海 退一步，海闊天空一線臨海 戶戶觀海即將沒有，才值擁有臻稀龍棲灣 絕版沿海岸50米比7星級酒店更難得的是7星級心情灣區唯一豪華酒店/4個養生度假酒店/二期全鏈條康業產業休氧森吸，是人生必需龍棲灣獨有濱海公園，

10、100 倍城市的負氧離子這里的度假到底是什么？這里基于產品帶來的生活方式到底是什么？人到底會被什么觸動？龍棲灣新半島解決人類全生活壓力全面提升旅居生活因房地產廣告發布規定中限制未取得預售證的項目不得進行項目產品推廣并且今年的回款任務 完成難度較高。因此通過品牌推廣去溝通客戶、儲備客戶，勾起客戶期待，制造項目影響力，變相推廣宣傳。兩不原則 不顛覆：堅持是品牌的最基本原則 不空談：有感動（產品）才有品牌三大利益 創新推廣：由品牌驅動項目的傳播，具有更高的費效比 品牌嫁接：需要品牌認知度的問題，品牌反哺項目 規避政策：規避項目商業屬性及預售證等政策問題為什么以品牌切入？從產品、項目層面到品牌層面的競

11、爭碧桂園、融創等品牌進駐，全國TOP20房企扎堆海南。為什么品牌切入？由品牌驅動旗下項目的傳播,具有更高的費效比打響品牌名，由品牌層面統一協調項目的發聲；根據品牌節點和項目營銷節點，制定傳播動作;集中資源辦大亊，把錢花得更科學，更合理;未來地產項目為什么以品牌切入？項目之間的競爭碎片化，需要從品牌層面統一發聲未來產業項目新半島項目諾亞方舟項目小結對于項目目前來說，品牌非常重要。一旦有了品牌層面的加持，產品、項目、服務等將會形成統一發聲，更具傳播效果；同時能夠賦予品牌特色，做出有情感的品牌，為后續項目蓄力；也能規避目前市場政策風險及項目商業屬性及預售證等問題進行推廣。再看新半島品牌度假天堂之上的

12、海洋半島一個核心引擎五個度假主題八個驅動力量多重服務保障海洋度假養生度假家庭度假娛樂度假新半島休閑度假會展驅動娛樂驅動商業驅動醫療驅動體育驅動人文驅動酒店驅動居住驅動新半島文旅產業全閉環中國海洋文旅倡導者龍棲灣新半島+新半島文旅產業提高生活質量的商旅游憩地+全閉環的中國海洋文旅倡導者龍棲灣新半島年度品牌溝通語人生至此才開始！第一部分推廣及媒體鋪排品牌推廣，拓展圈層島內分銷&強銷發力、島外分銷整合、展點導客人生至此 才開始！南中國商旅游憩地閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世線上：樂居全信息流、樂居智投及搜索通 廣播媒體（北京、貴州、成都）旅游度假指南時間4月中國好聲音海南賽區、品牌發

13、布會、游艇示范區開放2019年營銷鋪排計劃B區產品開盤6月8月10月11月線上：客戶端/今日頭條、攜程APP開機屏畫面。樂居媒介/樂居全信息流、圖釘、頭條寶。微信/微信訂閱號、微信大V（政商參閱、企業家俱樂部）線下：機場媒體/美蘭、鳳凰機場航空燈箱廣告、首都國際機場燈箱廣告。動車媒體/美蘭及三亞動車站燈箱廣告。戶外大牌/三亞高速路口戶外高炮。三亞酒店、食肆刷屏機。院線映前廣告。樣板間開放半島之心，盛世開盤接待升級、攔截升級、包裝升級、展示升級12月C區開盤半島11年傳奇演唱會品牌發布會B18開盤B區開盤5月7月9月C區新品面市心歸雙灣 人生第一排全新C區煥新精筑 上市在即島內分銷&強銷發力、島

14、外分銷整合、展點導客人生至此 才開始！南中國商旅游憩地線上：樂居全信息流、樂居智投及搜索通廣播媒體（北京、貴州、東三省、成都）、旅游度假指南時間品牌形象建立中國好聲音海南賽區、島外推介會、品牌發布會第一階段 傳播推廣鋪排品牌發布會全年品牌期（2月底-6月）人生至此 才開始！南中國商旅游憩地1一、線上傳播二、媒體計劃媒體選擇時段投放形式投放內容樂居全信息流4月1日-5月30日財經首頁頂通下定向三亞-文字鏈人生至此 才開始！南中國商旅游憩地體育首頁右側兩輪播定向三亞300*250按鈕02海南專屬房產首頁全國打通頂部2000*460全屏通欄旅游地產專屬觸屏版房產首頁焦點圖全國打通-750*290焦點

15、圖海南專屬家居首頁裝修寶典板塊全國打通-1200*60輪播通欄樂居買房首頁定向三亞690*340信息流-大圖03（天）三亞房產首頁黃金展位區268*200精選櫥窗01三亞房產首頁頂部2000*460全屏通欄01三亞房產樓盤詳情頁頂部通欄區2000*140全景通欄01三亞房產新聞首頁頂部1190*280全景通欄01媒體投放排期總表樂居房產首頁精選櫥窗示意圖三亞房產樓盤詳情頁頂部通欄示意圖媒體選擇時段投放形式投放內容 搜索通（樂居）定向推介會舉辦城市及時間關鍵詞搜索攔截人生至此 才開始！南中國商旅游憩地智投（樂居）定向推介會舉辦城市及時間Feed流廣告位人生至此 才開始！南中國商旅游憩地交通廣播定

16、向推介會舉辦城市及時間信息流人生至此 才開始！南中國商旅游憩地 旅游度假指南（樂居）4月1日-4月30日專欄廣告人生至此 才開始！南中國商旅游憩地媒體投放排期總表-根據推介會時間地點進行媒體選擇度假旅游指南示意圖媒介選擇直播時間直播主題備注Hello售樓處4月27日走進龍棲灣新半島內容：新半島項目整體介紹中國好樓盤5月4日發現半島的美內容：售樓處+項目介紹視頻直播媒體排布Hello售樓處平臺示意媒體選擇時段投放頻率投放形式投放內容微信訂閱號4月-6月份每周2篇微信軟文、單圖圍繞好聲音、推介會、品牌發布會主題活動、項目整體規劃系列軟文微信大V政商參閱4月-6月份每周一篇微信圖文以“人生至此 才開

17、始”為主線，圍繞“匠心、高端圈層、度假、山海”等幾大關鍵詞撰寫系列軟文企業家俱樂部微信媒體運營鋪排微信訂閱號、微信大V示意使單頁/樓書更直觀，更具有觀 賞性。從普通意義上的折頁變 為工藝品。更加完善客戶視覺 體驗，同時可以根據品牌文化 故事設計成故事書的模式。立體單頁/樓書推廣物料打破傳統意義的名片設計，將 名片進行結構性重組，正面為 名片信息，背面根據結構進行 設計，使名片經過簡單手工能 變為手機支架，賦予名片實用 性，深化品牌推廣。推廣物料手機卡片支架周邊文周邊文創創將杯墊與工藝品結合，每個單獨 的圓形卡片拿下來就是杯墊，裝 上去可以變成一個工藝小擺件，將品牌LOGO或者吉祥物進行嵌 入，

18、增加了實用性，使得品牌推 廣更加容易、深刻。推廣物料多功能杯墊將品牌吉祥物進行嵌入使得品 牌周邊更具多樣性、趣味性以 及實用性。推廣物料多功能筆筒三、活動事件品牌主張和品牌卡通形象代言人 整體亮相，為項目進行媒體推廣品牌活動品牌發布會借勢中國好聲音良好的品牌影響力，通 過冠名，充分釋放新半島品牌形象，讓 品牌知名度和影響力快速得到提升。品牌活動冠名中國好聲音針對核心客戶群體區域，舉辦精準客戶推介會，將項目信息直接送達客戶手中，擴大項目客群基數及項目影響力。品牌活動異地項目推介會開創以全新的豪華游艇作為項目接待中心的先河，既可以達到宣傳推廣的目的，又能順應海南政策，開發海上資源利用。新穎的展示中

19、心，屆時勢必會炒熱新半島項在市場上的影響力。品牌活動游艇示范區開放第二階段 傳播推廣鋪排高端渠道資源嫁接、圈層答謝宴、島外展點物業升級：半島移動站；物業增值：家居智能化系統、VIP健康管理服務閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世線上：客戶端/今日頭條、攜程APP開機屏畫面。樂居媒介/樂居全信息流、圖釘、頭條寶。微信/微信訂閱號、微信大V（政商參閱、企業家俱樂部）線下：機場媒體/美蘭、鳳凰機場航空燈箱廣告、首都國際機場燈箱廣告。動車媒體/美蘭及三亞動車站燈箱廣告。戶外大牌/三亞高速路口戶外高炮。三亞酒店、食肆刷屏機。院線映前廣告。時間時間樣板間開放半島之心，盛世開盤新品開盤首期產品開盤

20、（6月底-8月）閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世，獻給向往大海的人2一、線上傳播二、媒體計劃媒體選擇時段投放形式投放內容項目微信訂閱號7月1日-10月31日微信軟文、單圖新品面市（認籌、開盤）微博大V6月25日7月8日7月1日-7月30日6月20日9月31日海南行業大V，主編圖文轉發、熱門話題新品面市（認籌、開盤）客戶端-攜程網6月25日-7月8日7月1日-8月30日7月20日-8月31日開屏機畫面新品面市（認籌、開盤）客戶端-今日頭條搜索通、智投（樂居）7月1日-8月31日Feed流廣告位定向北京、三亞、哈爾濱龍棲灣新半島關鍵詞搜索樂居直播7月1日-8月31日現場圖文鏈接訪談直

21、播/新品開盤活動節點直播新浪樂居全信息（樂居）7月1日-8月31日信息流定向北京、三亞、哈爾濱新品面市（認籌、開盤）圖釘（樂居）6月30日-7月30日朋友圈廣告定向北京、三亞新品面市（認籌、開盤）頭條寶（樂居）7月1日-4日Feed流廣告位我的半島故事品牌速遞（樂居）6月28-8月31日首屏、信息流新浪首頁+新浪新聞房產大圖+騰訊要聞+微博四大移動端首屏、PC端頂部展示新品面市（認籌、開盤）線上媒體排期總表門戶網站投放時間：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具體視B區開盤日期而定）投放媒介：三亞房產新聞首頁頂部1190 x280全景通欄01投放內容：閱山攬海 私藏一座島一期躍界

22、/御瀾別院榮耀面世示意圖門戶網站投放時間：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具體視B區開盤日期而定）投放媒介：海南專屬家居首頁裝修寶典板塊全國打通1200*60輪播通欄投放內容：閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世示意圖門戶網站投放時間：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具體視B區開盤日期而定）投放媒介：三亞房產首頁黃金展位區268x200精選櫥窗01投放內容：閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世示意圖門戶網站投放時間6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具體視B區開盤日期而定）投放媒介：三亞房產樓盤詳情頁頂部通欄區2000 x1

23、40全景通欄01投放內容：閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世示意圖移動客戶端投放時間：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具體視B區開盤日期而定）投放媒介：攜程APP開機屏畫面/今日頭條開機屏畫面廣告訴求：閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世攜程APP開機屏示意圖今日頭條開機屏示意圖移動客戶端投放時間：6月21日-6月30日、7月10日-11月20日(具體視B區開盤日期而定）投放媒介：樂居買房首頁定向三亞690 x340信息流-大圖03(天)投放內容：閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世示意圖移動客戶端投放時間：6月21日-6月30日、7月10日-

24、11月20日(具體視B區開盤日期而定）投放媒介：旅游地產專屬觸屏版房產首頁焦點圖全國打通750*290焦點圖投放內容：閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世示意圖A、全國：重點城市機場廣告植入B、三亞：國際機場大廳包裝、機場戶外/環島高速大牌C、項目：酒店及食肆刷屏機、院線映前廣告B高端圈層媒介：旅游度假指南 A完整大導視系統：線下媒體投放選擇媒體選擇點位時段投放形式投放內容機場媒體三亞鳳凰機場行李提取處6月15日8月15日（具體視B區開盤時間而定）墻體燈箱閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世三亞鳳凰機場出入口機場大牌大型LED三亞鳳凰機場綜合體大型LED（三塊）海口美蘭機場

25、到達墻體燈箱閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世海口美蘭機場到達夾層盡頭首都國際機場T1出發大廳閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世首都國際機場T1出發大廳首都國際機場出發通道首都國際機場出發通道動車站媒體海口東站候車大廳西側6月15日8月15日（具體視B區開盤時間而定）墻體燈箱閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世三亞動車站出站通道線下媒體投放排期總表媒體選擇點位時段投放形式投放內容戶外大牌三亞鳳凰機場通往項目方向6月15日8月15日（具體視B區開盤時間而定）路口高立柱閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世海口美蘭機場通往項目方向路口雙面高立柱酒店及食肆刷

26、屏機海口、三亞（三亞灣、亞龍灣、大東海、市區等）6月15日8月15日（具體視B區開盤時間而定）畫面展示閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世院線映前廣告北京、貴陽6月15日8月15日（具體視B區開盤時間而定）視頻半閱山攬海 私藏一座島一期躍界/御瀾別院榮耀面世線下媒體投放排期總表A完整大導視媒介投放時間：6月15日8月15日投放渠道：首都國際機場、三亞鳳凰機場/三亞動車站/高速戶外投放內容：閱山攬海 私藏一座島-一期躍界/御瀾別院榮耀面世完整大導視媒介示意圖投放時間：6月15日8月15日投放渠道：海口、三亞酒店、景區、食肆刷屏機投放內容：閱山攬海 私藏一座島-一期躍界/御瀾別院榮耀面世

27、A完整大導視媒介完整大導視媒介示意圖投放時間：6月15日8月15日投放渠道：旅游度假指南（樂居），新半島專欄介紹投放內容：基于項目主配套，圍繞高端圈層的生活方式進行描述B高端圈層媒介媒介選擇直播時間直播主題備注現場直擊開盤當天龍棲灣新半島開盤盛典大神來了7月16日旅游地產如何升級視頻直播媒體排布媒介選擇直播時間直播主題備注大佬說開盤后一天龍棲灣新半島帶給市場的驚喜麻辣會談7月30日暢談大三亞樓市視頻直播媒體排布三、活動事件 一場盛大的開盤活動一場集藝術匯演、展覽、互動于一身的開盤主題活動第三階段 傳播推廣鋪排高端渠道資源嫁接、圈層答謝宴、島外展點物業升級：半島移動站；物業增值：家居智能化系統、

28、VIP健康管理服務心歸雙灣 人生第一排全新C區煥新精筑 上市在即，生活如此美好線上：客戶端/今日頭條、攜程APP開機屏畫面。樂居媒介/樂居全信息流、圖釘、頭條寶。微信/微信訂閱號、微信大V（政商參閱、企業家俱樂部）線下：機場媒體/美蘭、鳳凰機場航空燈箱廣告、首都國際機場燈箱廣告。動車媒體/美蘭及三亞動車站燈箱廣告。戶外大牌/三亞高速路口戶外高炮。三亞酒店、食肆刷屏機。院線映前廣告。時間時間全新C區 產品開盤新品開盤C區產品開盤（11月初-12月）心歸雙灣 人生第一排全新C區煥新精筑 上市在即，生活如此美好3一、線上傳播二、媒體計劃媒體選擇時段投放形式投放內容項目微信訂閱號12月1日-12月21

29、日微信軟文、單圖開盤預告軟文開盤倒計時微信單圖微博大V12月1日-12月21日海南主要大V，主編圖文轉發、熱門話題心歸雙灣 人生第一排全新C區煥新精筑 上市在即客戶端-攜程網12月1日-12月21日開屏機畫面心歸雙灣 人生第一排全新C區煥新精筑 上市在即客戶端-今日頭條新浪樂居全信息（樂居）12月1日-12月21日信息流定向北京、三亞、哈爾濱心歸雙灣 人生第一排全新C區煥新精筑 上市在即圖釘（樂居）12月1日-12月21日朋友圈廣告定向北京、三亞心歸雙灣 人生第一排全新C區煥新精筑 上市在即品牌速遞（樂居）12月1日-12月21日首屏、信息流新浪首頁+新浪新聞房產大圖+騰訊要聞+微博四大移動端

30、首屏、PC端頂部展示心歸雙灣 人生第一排全新C區煥新精筑 上市在即線上媒體排期總表媒體選擇點位時段投放形式投放內容機場媒體三亞鳳凰機場出入口12月1日12月21日墻體燈箱心歸雙灣 人生第一排全新C區煥新精筑 上市在即大型LED三亞鳳凰機場綜合體大型LED（三塊）海口美蘭機場到達首都國際機場出發通道墻體燈箱動車媒體海口東站候車大廳西側三亞動車站出站通道墻體燈箱戶外大牌通往項目主干道高立柱酒店及食肆刷屏機海口、三亞（三亞灣、亞龍灣、大東海、市區等）畫面提示院線映前廣告北京、石家莊、貴陽視頻線下媒體排期總表三、活動事件島主體驗之旅黃藥師有桃花島、魯濱遜有小島，他們都是島主，但自己當島主又是什么樣的體

31、驗？連接島上全方位的資源，展開一次龍棲灣島主體驗季活動，將新半島獨一無二的項目極致資源體驗展示出來延伸執行島主體驗之旅1.為所有參加島主體驗之旅的顧客定制新半島相關的專屬體驗，讓他們享受島上所有的資源配套，全面了解項目價值。2.體驗之旅包括（游艇示范區游覽、傳奇酒店住宿、餐廳燭光晚餐、沖浪俱樂部教學以及島上景點等全方位體驗項目）傳奇酒店住宿游艇示范區游覽、沖浪俱樂部教學燭光晚餐特色景區游覽游艇出海延伸執行島主招募H51.在線上發布一支島主體驗之旅的招募H5，介紹新半島的景色、資源配套，引發關注和討論2.想參與的用戶可以在H5寫下想體驗島主的三大理由，再通過篩選得出10位幸運用戶免費參與島主體驗

32、之旅H5示意/去到山海遠方，才能更走近自己/好夢一場，伴著枕畔浪濤低唱/斟一杯香檳，慶祝久違的寂靜/點一支燭光，讓愛意照亮心房六心臻禮遇，敬島主游艇示范區參觀/入住星級酒店/浪漫燭光宴/沖浪教學體驗/游艇出海之旅/暢游著名景點延伸執行新半島X贊那度1.跨界贊那度，在贊那度平臺上同時推出島主體驗之旅活動，活動中同樣抽取10名贊那度的用戶參加體驗之旅，其他顧客也可以在贊那度平臺上購買此次體驗之旅。2.島主招募H5面向全國，而與贊那度跨界合作可以針對于高端客群更精準的宣傳，對高端客群進行價值釋放延伸執行刷屏海報1.在線上及社交媒體投放本次活動的刷屏海報2.以大量刷屏海報的形式吸引眼球，釋放價值，引發

33、關注文案示意：去到山海遠方，才能更走近自己斟一杯香檳，慶祝久違的寂靜山海自由行龍棲灣新半島島主體驗之旅海報示意延伸執行島主日記1.所有參與島主體驗的用戶，需要在體驗結束后完成一篇島主日記，記錄自己在島上的體驗、感受2.體驗結束后在社交平臺發布島主日記，形成二次傳播，增加人群對于新半島的向往延伸執行內部回饋1.在活動期間，合作單位帶新業主成功訂購新半島產品，均可免費獲得一個島主體驗的活動名額延伸執行話題炒作1.活動期間，聯合海南當地大V（海南生活通、掌上海南）、主流媒體（海南新聞網、海南日報）進行話題炒作，炒熱活動，引發人群話題關注話題炒作示意：#如果你有一座島，你想要怎么生活？#陽光、沙灘、沖

34、浪、海釣你想不想要？#第二部分島外傳播結合開發商愛普地產和國祥集團的地緣資源優勢，以及氣候溫度影響，我們的島外客戶主要來自：川渝、山西、北京、貴州，將結合當地人文，做針對性的營銷。島外推廣核心要素快速吸引人氣+集中推介 本案圍繞今年5個核心島外推介區域：北京河北、西安、川渝貴、烏魯木齊以及東北區域進行整體思路五大重點推廣區域/高質量事件營銷方式/環環相扣 打造主題人生至此才開始有這樣一群人他們每天忘我的工作，卻從未有過海景度假的享受，他們是城市里的小人物，為建造城市付出所有，這一次我們為他們編織夢想小人物的島主夢用實力讓夢想生長2/事件營銷 事件營銷思路五大重點推廣區域/高質量事件營銷方式/環

35、環相扣A 小人物的島主夢 與當地供應商合作，在街頭用項目抖音/快手錄制采訪視頻，你的夢想是怎樣的？天馬行空引發話題噱頭，最后，卻風格反轉，采訪一線工人、清潔工等群體，把他們最質樸最動人的的度假夢想說出來。與項目度假巧妙銜接。B 小人物的島主夢 結合視頻話題制作微信海報，與當地渠道合作，釋放項目信息及推介會信息 開始主打產品釋放項目舒居價值點。我的夢想大House我的夢想大HouseC 小人物的島主夢在當地各街區利用“小蜜蜂”派單、并穿著項目二維碼服裝，進行掃碼許愿活動（客戶在此環節提供聯系方式），屆時在微信公眾號或小程序與二維碼進行關聯，掃碼參與活動的即可領取掃碼獎勵（如：線上紅包、定制玩偶等

36、，同時征集“小人物”的夢想。我的夢想大House我的夢想大HouseD 小人物的島主夢通過掃碼參加當地推介會的客戶即可領取登島補貼或島內合作豪華酒店體驗房券，通過掃碼登島的客戶如成功購房可以領取一定額度的合作酒店消費金額或者大健康產品一年體驗服務。在推介會上，選取一名類似環衛工人，公交司機等基層人物，獎勵登島3日游，樹立標桿影響力。我的夢想大House我的夢想大HouseE 小人物的島主夢話題傳播：1.在北京，誰說不能當島主2.了不起的他們有個大島主的夢3.我們在談房價的時候，他們在談論什么？4.一個視頻帶你走進一群人的夢里推廣傳播渠道：門戶網站：網易、搜狐、新浪微信大號：天天說錢、22度社區

37、、文過飾非微博：微博熱搜榜APP：一點資訊、今日頭條等房地產信息網、競品項目論壇等渠道發帖。項目公眾號等 事件營銷整體鋪排五大重點推廣區域/高質量事件營銷方式/環環相扣確認推介會時間提前15天聯系當地媒體公司進行宣傳預熱提前5天進行街頭采訪，提前3天線下小蜜蜂宣傳及掃碼活動并收集客戶信息推介會進行結尾宣布獎勵特定客戶登島5日游客戶登島客戶成交一場現場 集中推介 場地發布形式概念沙灘椅上的答謝推介會無論是酒店還是其它活動場地，客戶就坐的座位，全部采用沙灘椅加太陽傘的形式布置。讓客戶體驗躺在海邊度假的氛圍，并提供精致的餐飲水果。第三部分日常活動一年有亮點的“系列活動”一年12個月都有主題活動十二季

38、系列活動日常運營十二季系列活動 目的：針對每一季的特點，舉辦十二季系列活動。增強圈層和口碑營銷，讓每一位業主無論 哪個時候來到龍棲灣新半島都有可參加和留戀的活動與人。執行：針對每一季的特點，設定可實施性的活動。如，三月品茶季節（迎春休閑）、四月 哈雷摩托野外騎行（踏青）、五月海上聚樂周（夏日活動）等等十二季節系列活動示意 一月【蟹蟹你 團圓宴】：通過各類渠道，邀約已購物業的老業主參加全蟹宴，以答謝老業主為主題，擴展客戶圈層內新業主為目的。十二季節系列活動示意 二月【禪修季】：禪修，精英人士的全新休閑方式，通過邀請高凈值客群，擴展客戶圈層內新業主為目的。十二季節系列活動示意 三月【品茶季】：三月

39、迎春，宜踏青，品茶閑談。邀請海南省品茶大師或者全國品茶大師做客，講述茶的歷史，與業主一同品鑒好茶。六月，海棠尋寶記（陪學子度過歡樂暑假）五月，海上聚樂周（潛水、帆船、沖浪等水上比賽）四月，業主私家宴（系列私家夜宴活動）十二季節系列活動示意十二月，原始人素食周（現代人的素食需求）十月，拉菲紅酒季（葡萄成熟時）十一月，醉美西沙行（挖掘海南高端美）七月，龍棲灣趣味馬拉松（夏日好娛樂）八月，“聽海”音樂分享會（同好圈層分享）九月，智能產品分享會（同好圈層分享）第四部分體驗式營銷A 未來樣板體驗植入“未來家”概念打造新半島智慧型樣板2020年“智慧樣板間”手機遙控|智能開關2020年“智慧樣板間”盥洗魔

40、鏡|遙控窗簾2020年“智慧樣板間”電器云控|機器人管家B 未來樣板體驗愛馬仕產品搭配樣板房裝飾，引發話題關注，提升比較優勢與溢價。“愛馬仕”主題樣板間范思哲產品搭配樣板房裝飾，引發話題關注，提升比較優勢與溢價。“范思哲”主題樣板間C 看樓動線體驗沿動線打造藝術/海洋主題景觀小品，豐富園林展示營造度假氛圍，彰顯項目調性看樓動線景觀 包裝新半島社群運營學習阿那亞 成功運營40個Club微信社群始于度假終于社區半島圈層de精彩旅程“社群運營一：建立新半島圈層社群 用社群連接一切從戶外、美食、奢侈品到美學，將“圈層俱樂部”，運營成“玩家俱樂部”。有一種圈層度假叫新半島新半島-健身跑步新半島-帆艇騎士新半島-高爾夫夢之隊新半島-醫療養生新半島-沖浪部落新半島-攝影旅游群新半島-話劇社新半島-舌尖之旅新半島-夕陽紅。新半島項目高管，直接管理主群，給社群運營最官方的品質，以及最迅速解決問題的行動力，保證社群圈層的絕對高端與私密。社群運營二：戰略導向，一把手管理社群，才能提供實用價值。社群運營三：社群參與感“明星”同頻共振才能玩在一起互聯網群非常多，我為什么進你的群？當然除了圈層的純粹性，更多的是能匯聚圈層共同愛好與語言的人。比如，醫療養生群，必須匯聚著半島仁康專家-蘇俊、田慧等圈層活躍的教授專家，加上新半島組織線下活動，共振之下，必將拓展社群圈層范圍。