1、融創歐麓花園城西區泛老帶新合作方案融創歐麓花園城 西區營銷部11月23日一、合作目的一、合作目的合作目的一1、維系老業主圈層品牌忠誠度，最大化利用客戶資源促進在售項目的快速銷售；2、為更好的提升集團品牌形象，發揮外圍銷售團隊資源共享；3、打好年底收官戰、為年底任務保障提供有力支持，提供長期去化方向。合作對象二融創重慶公司旗下所有在建、已建項目業主。融創重慶公司旗下所有在建、已建項目業主業主定義：融創集團旗下項目已簽認購的客戶及重復購買融創物業的客戶合作方式三老業主帶訪，符合成交條件（簽訂購買合同及相應貸款合同，符合成交條件）給予成交獎勵，并授予“融創幫”資格證書，憑借資格證書享受積分計劃（特殊
2、情況應向營銷副總批示）。獎勵發放時間為相關手續齊備，7個工作日通知客戶至營銷中心領取獎勵。憑相應積分可享受公司組織的“融創幫”相應活動及相應獎勵（如旅游、獎品、抽獎等）。各項目積分前三名，可參與“融創幫”金牌經紀人計劃，并享受相應月薪傭金，暫定傭金2000元，按渠道底薪發放(暫定)。獎勵額度四（1）高層成交：帶訪老業主享受5000元現金獎勵 （暫定）（2）商業成交：帶訪老業主享受10000元現金獎勵（暫定）（3）別墅成交：帶訪老業主享受20000元現金獎勵（暫定）上述新購買業主反復購買，均可享受最低折扣優惠。上述優惠中：此政策為階段促銷政策，不與現場其他折扣相累加。積分原則五積分方式（1）高層
3、成交：帶訪老業主每套2分（2）商業成交：帶訪老業主每套5分（3）別墅成交：帶訪老業主每套10分 上述積分方式可累計，積分在一定階段內不清零。積分獎勵公司依照積分情況，制定相應獎勵機制，業主憑此積分，可享受相應獎勵。如:12月31日，個人最高積分為30分，2030分數段（包含30分）業主有5組，公司可為此5組客戶，組織每組2人歐洲游資格。10分至20分（包含20分），贈送1000元價位精美禮品一份。后續活動依照此方式進行。所有“融創幫”積分客戶均有機會參與公司組織的階段性（如：沖刺40億、房交會、新春特惠等）抽獎。享受以上積分獎勵政策條件：（1）新客戶一次性付款，新客戶付清房款簽定買賣合同后，業
4、主帶客優惠生效；（2）新客戶為按揭購房，于新客戶辦理按揭相關手續銀行放款后，業主優惠正式生效操作方式六（1）操作流程 帶客關系建立客戶成交填寫相關表格審查通過后電話短信通知對象憑相關證明領取獎勵金 老業主憑有效身份證明到訪；老業主無法到場時，需電話溝通報備至各版塊銷售主管處確認簽字；簽訂購房協議時，滿足積分、獎勵原則成功購房，需各版塊銷售經理確認簽字。新客戶界定為無任何1個月內到訪登記。（暫定）如若發現相關工作人員、合作單位連通客戶作假，如經發現，相關人員（連同主管、經理）即刻開除，公司保留追究相關人員法律責任的權利。（2）操作界定（3）操作細則 老帶新購房 購買重慶融創集團重慶區域公司旗下項
5、目的業主憑其身份證帶新客戶到訪，或致電提前預約備案登記 項目銷售（主管）經理確認客戶身份，在重慶融創集團重慶公司老帶新客戶初始登記表上登記（請見附件一）新客戶簽訂認購協議后，在重慶融創集團重慶公司老帶新客戶認購確認單上登記（請見附件二）新客戶簽定購房合同后，電話通知相關老客戶前往營銷中心填寫 重慶融創集團重慶公司老帶新成交確認表及積分確認表，經項目銷售經理簽名確認。（請見附件三）老業主再購凡老業主重復購買，老業主憑身份證上門，經項目銷售經理確定客戶身份。（見附件四）監管方式七融創集團老帶新客戶初始登記表 見附件一重慶融創集團重慶公司老帶新客戶認購確認登記表見附件二重慶融創集團“老帶新”成交確認
6、表及積分登記表 見附件三重慶融創集團老業主重購確認單見附件四以上表格分別由銷售、網簽、銷管各持一聯，營銷副總、審計監察部有權隨時監察相關數據，并追究相關責任人。推廣方式八“融創幫”統一VI設計網絡炒作。（如：融創黃金聯賽、融創幫日進斗金等）特殊節點下，報版等紙媒統一推廣，并依照各項目情況具體執行。各銷售中心，現場落地主題氛圍包裝。各項目進行本項目老業主回訪，通知活動信息。專業自媒體獨立運營，炒作“融創幫”概念，并跟進活動?！叭趧搸汀毕嚓P業主活動，進行宣傳，聯系媒體轉發炒作。大重慶范圍內，老業主資源共享，資源精準性支持。獎勵及時發放重慶公司下放統一說辭。所需支持九ThanksThanks融創歐麓花園城 西區營銷部11月23日
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