1、2019.6.27三亞保利碧桂園悅府二期2019 整合傳播推廣方案項目沉淀完成品牌及項目形象樹立區域與項目價值的初步解析獲得市場認可，首期銷冠全城本期目標2019下半年將順勢推出2期二期溢價，完成21億KPI持續保持三亞市場的NO.1？挑戰在政策影響、市場存量充足之下使其新價值與新價格相匹配塑造長期出貨與持續溢價的市場影響力策略面 價值升維刷 新 項 目 新 的 價 值 認 知 與 共 鳴悅前景 悅繁華 悅森態 悅從容 悅品牌 悅智慧 悅全能 悅貼心三亞總部經濟區雙世界500強四大商圈環立四大公園環伺五大灣區布局智能化社區全生命周期社區一級保利物業共有價值獨有價值前期價值白描強調我們有什么共有
2、價值獨有價值我們能帶來什么樣的更好的生活與居住價值？前期價值白描強調我們有什么悅前景 悅繁華 悅森態 悅從容 悅品牌 悅智慧 悅全能 悅貼心升維雙世界500強首先 洞析市場趨勢2018年之前海南的購房者大多以度假、養老、投資為目的第一類是養老人群第二類是休 第三類是閑度假人群 投資人群第四類是剛需人群習大大“房子是用來住的，不是用來炒的”2018“4.22”政策，海南開啟全域限購2019年 海南自貿區（港）的建設進入新征程打造咽喉性城市，城市化進程再次進入新發展2018年全域限購之后城市屬性、長居屬性成為發展方向新三亞人長期旅居人居住投資人短期度假人置業比例在擴大悅府度假盤VS城市中心兼得自然
3、繁華高性價比居住投資兩相宜全生活場景智能化全生命周期販賣和強調海資源高溢價強調高端屬性奢侈場景主題游樂休閑娛樂在這里更好的生活在這里體驗刺激度假悅府剛需盤VS城市中心都會生活氛圍成熟45萬方體量生活場景智能化全生命周期老城或城市郊區小體量基本社區配套滿足基本居住所需居有其屋不只房子更是生活高認可優勢 居住的外在生活氛圍差異化優勢 居住的內在生活體系為海南未來主力市場客群重新定義居住生活的意義聚焦于長居用戶的本身而打造的更高進階的生活方式更好的居住進階+賣一套少一套的稀缺中心臻稀臻藏臻品臻萃臻保利碧桂園悅府臻境以新組團名建立新認知中心藏府 臻級藝居升維定位（二期）！基于新定位新價值之上找出符合城
4、市居住洞見更生動地描畫項目的故事習大大：“房子是用來住的，不是用來炒的”海南自貿區（港）：未來有望建設成為是接軌國際的一線都會生活|城市|世界城市不只是有世界城市的硬件，更需要世界城市的生活方式細節。越來越多的人和品牌關注并參與人文藝術創作，反映出大眾有意識地在提高審美力和鑒賞力從向往奢侈 到文化藝術越來越多的城市公共運動空間的構建，反映出大眾有意識地通過運動在提高自身健康從吃喝玩樂 到運動健康越來越多的科技類社交產品及社交空間的打造，反映出大眾有意識地在提高人與人之間的緊密聯系度從身份感 到親密社交越來越多成功人開始繼續成長再學習反映出人們有意識地去完善自我從成功成名 到個人成長|人群|受到
5、三亞旅游城市的影響以三線城市的工資PK一二線城市的房價三亞人買房壓力巨大房價維穩之后人們關注的一定是居住的細節與生活的體驗人 民 對 美 好 生 活 的 追 求 體 現 在人文藝術成長教育運動健康親密社交新世相 丨丟書大作戰城市 丨 深圳讀書月Teamlab丨互動光影展印象莫奈 丨互動畫展央視丨 中國詩詞大會城市 丨 烏鎮戲劇節越來越多的人和品牌關注并參與人文藝術創作，反映出大眾有意識地在提高審美力和鑒賞力健身app 丨 Keep健身 丨 超級猩猩賽事 丨鐵人三項出行 丨 共享單車城市丨 彩色跑城市 丨 馬拉松越來越多的城市公共運動空間的構建，反映出大眾有意識地通過運動在提高自身健康耐克丨 耐
6、克+社群哈雷 丨 哈雷機車俱樂部羅振宇 丨 羅輯思維小米 丨 米粉越來越多的科技類社交產品及社交空間的打造，反映出大眾有意識地在提高人與人之間的緊密聯系度萬科丨 營地教育楊梅紅 丨 藝術教育萬科 丨 四點半學堂華僑城 丨 麥魯小城越來越多的人關注中國教育體系不成熟導致的社會事件，反映出大眾有意識地培養兒童素質成長從消費者到生活家對四大美好的追求越來越成為日常悅府臻境帶來的正是契合城市所向滿足三亞人向往的新生活方式內心所期待的生活有的樣子都在這里得以呈現是美好生活的容器又是再造日常體驗的社區居住美學觀見微知著現代建筑風格、內外雙環景觀軸感官花園、多功能草坡、自然花園居住社交觀全齡游憩交流花園、互
7、動樂園會客花園、聚會花園居住健康觀康養運動500米樂活跑道、800m 泳池泳池社區醫療、運動花園居住藝術觀沉浸體驗生活館、藝術館居住消費觀豐盛生活若比鄰商業、業主餐廳居住成長觀書香馥郁和樂幼兒園、和樂中國居住智慧觀智享舒居智慧家裝 智慧家居 智能照明安放管理 環境傳感 公關WiFi居住服務觀感動常在和樂中國 業主活動業主檔案 業主生日宴不出園區服務 水、電維修快遞代收 雨雪天護送業戶服務悅府新居住樣板四縱三橫暢達全城居住交通觀居住細節十二觀居住繁華觀四大商圈環立一座中心府居住地段觀三亞核心生活中心居住自然觀四大公園環伺生活方式的發展跟不上城市的發展世界城市需要世界城市的生活 方 式 細 節悅府
8、臻境：聚焦美好生活方式細節從社區入手，創造美好生活方式細節的空間和平臺以項目社群形式幫助用戶主動連接和體驗世界城市生活方式。對四大美好的追求越來越成為日常+媲美一線城市生活居住細節的解決方案“讓人們重新思考居住的本質”聚焦在回歸“居住細節”本身而為客戶創造更高的居住進階的美好生活體驗從而實現溢價讓房子回歸居住本質價值主張視覺面 提升品質感凸顯現代都會的藝 術 居住調 性傳播面 三大戰役影 響 力 /產 品 力 /銷 售 力7月市場聚焦新價值“讓房子居住生活的本質”爆點事件整合三波戰役8-10月價值細節傳播圍繞居住細節，釋放新居住體系價值11-12月任務沖刺“趁早”購房節，系列創意傳播促銷戰役一
9、 市場聚焦新價值“讓房子回歸居住的本質”爆點事件整合7月“讓房子回到居住本質”爆點事件整合動作一：話題全面刷屏、霸屏，引爆關注動作二：主形象出街 聚焦二期新價值動作三：現場體驗 三亞靈鏡12問鏡子的答案透過鏡子引發對房子本質的思考，為傳遞本案價值觀鋪墊情緒。三亞靈鏡12問鏡子的寓意重新審視自己，審視生活，從而看清事物的本質。動作四：全城談論 房子居住的本質1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.你覺得家是什么？你認為自己的生活有什么意義？你能享受真正屬于自己的空間與時間嗎？你有多久沒有去大自然里呼吸新鮮空氣？你有安穩而平和的睡眠嗎？你選擇在大城租房，還是小城買房？你擁有彼此深愛的靈魂伴侶嗎？
10、還記得你曾經對家的想象嗎？你的身體還健康嗎？旅游城市是旅客的家還是你的家？居住本質KOL訪談邀約海南十個KOL，圍繞“房子的本質什么？”形成系列觀點，配合推文傳播居住本質街頭采訪從“三亞生活”、“居住本質”等角度設置問題，采訪不同年齡的三亞市民。剪輯成視頻100種三亞生活進行線上投放，釋放三亞X悅府的一百種生活方式。備注：落地視頻拍攝費用因導演和演員需求而定，建議由活動公司執行動作五：現場網紅打卡地生活方式征集H5上線H5發起三亞新生活方式征集，制造線上話題，吸引大眾關注。通過H5征集用戶信息：姓名_ 我來三亞_年了 我心中的三亞生活是_將采訪、官微征集的故事，繪制成售樓部圍墻彩繪，描繪居住該
11、有的樣子，打造成為網紅打卡地墻繪按年齡分為四個階段全生命周期美好生活墻繪120歲2140歲4160歲6180歲童夢世界創想青春藝術時空光陰故事網紅KOL與抖音直播擴散小紅書類KOL微博類KOL電臺類KOL微信類KOL抖音類KOL悅府十二官：健康官、藝術官、社交官、投資官、藝術官、教育官.戰役二 制定標準X極致體驗以 居 住 的 細 節 故 事 結 合 生 活 場 景 的 體 驗創 造 系 列 讓 更 多 人 向 往 的 傳 播 內 容圍繞居住的細節，釋放項目新的居住體系價值8-10月線上動作一：前宣互動H5，細節控的理想家定制以選擇你理想的生活為噱頭，制作互動H5，將居住十二觀價值點軟性植入選
12、擇題中，讓人們選擇特定的生活場景，搭配出心目中理想家的樣子，最后匹配項目，生成海報并附上項目信息。如果生活沒有了藝術它還可愛嗎藝術，是凌駕于現實生活最為崇高的產物。明天不是對昨天的簡單復制，每個人都有自已的詩和遠方，保利碧桂園悅府要做的，便是讓藝術融入生活，將屬于星空的東西帶回地面。源于生活又高于生活，設計一座囊括琴、棋、書、畫的藝術館，讓藝術充滿生活的每一個角落。想要孩子成為什么樣的人就看你從小給他什么樣的教育成人比成材更重要。任何一種成功的教育，都來自尊重每一個孩子天性的基礎上，對其核心人格的培育。在保利碧桂園悅府，在和樂幼兒園的思考里，我們要做的不是培養天才兒童，而是通過融合中國傳統禮樂
13、文化的精髓，喚醒孩子內心真善美的天性與意識潛能。動作二：居住十二觀海報刷屏以描繪十二觀生活方式，以娓娓道來的溝通方式，去傳遞價值。3個月12周，每周一觀刷屏X軟文解析價值點。如果智能設計不能打開未曾想象的世界那么它還智能嗎七點三十，窗簾隨著陽光而慢慢打開，照在你的臉上；夜起時，隨著你走動，燈光會一路自然亮起保利碧桂園悅府的設計不是嘩眾取寵，不是為了昂貴，而是以人為中心，讓人居住得更舒適。未來的生活應該是有智慧的，所以房子將以關注人的舒適提供智能設計方案，燈光、溫度、安全、舒適性完全以動態的人為核心，而產生隨心而動的變化，這才是保利碧桂園悅府追求的空間本質。動作三：臻境十二官人物海報刷屏三亞人，
14、值得更好的生活以三亞人物代言，理想居住十二官（1-100歲），再次強調悅府臻境滿足不同人的生活需求，釋放全生命周期的生活價值。3個月12周，每周一個年齡階段代言體線下動作四：十二觀細節矩陣互動墻，找茬生活細節，美好一觸即發項目居住十二觀融入趣味動畫，吸引人們以互動的方式主動了解，例如觸摸靜態地鐵LOGO，伴隨“嗚嗚”的音效，會出現飛馳的地鐵。本案可設置社區場景，兩塊板對比，大家來找茬的形式，點出不一樣，選對就可以看到動畫演繹。人文藝術藝術家宴生日會泳池露天電影院8月運動健康泡泡跑瑜珈冥想9月親密社交精釀啤酒節10月成長教育和樂中國為城市讀詩11月動作五：居住十二觀四大美好生活節居住十二觀 四大
15、美好生活節人文藝術 藝術家宴 暨業主生日會一場藝術感官之旅美食 泳池露天電影院運動健康 瑜珈、冥想、療愈講座運動健康彩色泡泡跑親密社交 伍德吃托克 精釀啤酒節成長教育 和樂中國凡登書友會成長教育 為城市讀詩#居住的本質，我懂你#配合開盤現場參與條件：生成#居住的本質，我懂你#地點：項目營銷中心領取傳播渠道：朋友圈/微博/推文動作六#居住的本質，我懂你#定制可樂成交禮戰役三 年末任務沖刺促銷創新性促銷體驗，讓更多人來成交11-12月“趁早”購房節促銷，以一系列多維度（小視頻、活動、刷屏稿等等）的創意傳播來促進銷售產品紅利購房節：趁早強調二期中心藏府的稀缺性，打造“趁早”主題品牌購房節，為項目最后
16、的年度任務沖刺而作引爆、引流“趁早”主題公交車以“趁早”為主題，包裝項目附近的公交線，打造“趁早”主題公交，引爆“好東西趁早吃”“好東西趁早搶”話題，凡搭乘主題巴士的乘客均贈送購房“趁早券”吸引大家前往項目營銷中心了解詳情“趁早”短視頻從雙11、雙12 網購場景出發，講述”趁早“的概念，如 愛，要趁早；享受，要趁早；教育，要趁早最后引出買房也要趁早，并推出“趁早”主題購房優惠活動“趁早”主題購房節結合“趁早”角度，對銷售優惠政策進行全面包裝，形成統一主題，進行集中輸出早訪來訪就送品牌伴手禮早禮每天最早前十名，送早茶劵早獎成交即得抽獎機會，包括iPhone，家電套裝早房每天6套一口價秒殺房早友活動期間，老業主推介新客戶成交即得6180元物管費。（以上促銷內容均為示意參考，具體按照項目自身情況設定）整合爆點事件價值深度解析創新性促銷體驗7月8月9月10月12月2020階段市場關注聚焦第一階段新價值釋放第二階段年末任務沖刺第三階段節點主題要點話題海報四大生活節11月媒體戶外/LED/公交站臺/電梯轎廂/今日頭條/電臺/短信/朋友圈/官微趁早主題購房節中 心 藏 府 臻 級 藝 居 /讓 房 子 回 歸 居 住 本 質THANKS
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