1、綠城綠城桂語蘭庭項(xiàng)目桂語蘭庭項(xiàng)目2017年?duì)I銷推廣策略年?duì)I銷推廣策略匯報(bào)時(shí)間：匯報(bào)時(shí)間：2017年年6月月30日日目目 錄錄房產(chǎn)市場分析及競品對(duì)標(biāo)房產(chǎn)市場分析及競品對(duì)標(biāo)1桂語蘭庭任務(wù)目標(biāo)及營銷策略總綱桂語蘭庭任務(wù)目標(biāo)及營銷策略總綱22017年桂語蘭庭策略執(zhí)行年桂語蘭庭策略執(zhí)行3一、房產(chǎn)市場分析及競品對(duì)標(biāo)一、房產(chǎn)市場分析及競品對(duì)標(biāo)1、宏觀市場、宏觀市場城市分析-GDP 2016年實(shí)現(xiàn)GDP達(dá)8600億元，位列全國第15名，省內(nèi)僅次于廣州和深圳 GDP總值近三年保持8%-10%的增長率，高于全國增長率 佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，第二產(chǎn)業(yè)單比超過59%，由于工業(yè)產(chǎn)值大，工業(yè)成為影響佛山宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素

2、但隨著去產(chǎn)能方面的轉(zhuǎn)型，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，得益于地產(chǎn)行業(yè)帶動(dòng)，第三產(chǎn)業(yè)占比接近40%10.00%8.60%8.50%8.30%0.0%4.0%2.0%6.0%8.0%10.0%10000300020004000600050007000800090002013年2014年2015年2016年第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)GDP增速36.1%36.5%37.8%39.1%61.9%61.6%60.5%59.2%億元10000數(shù)據(jù)來源：佛山統(tǒng)計(jì)局占比12.0%2016年城市分析-人口 2016年，佛山常住人口746.27萬人，同比2015年僅增長0.43%近5年常住人口增長率最高不超1.2%723.1

3、0726.18729.57735.06743.06374.77377.65381.61385.61388.970300200100400700600500201120122014萬人萬人8002013常住人口戶籍人口常住746.272015數(shù)據(jù)來源：佛山統(tǒng)計(jì)局2016年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入對(duì)比年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入對(duì)比排名排名城市城市城鎮(zhèn)居民人均可支配收城鎮(zhèn)居民人均可支配收入入(元元)1廣州509412深圳486953佛山佛山431204東莞430965珠海425376中山41613廣東376847惠州332138江門295579肇慶25907數(shù)據(jù)來源：佛山統(tǒng)計(jì)局、各市統(tǒng)計(jì)局 2016年，

4、佛山城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43120元，處于省內(nèi)第三梯隊(duì) 近6年來，佛山城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長率雖保持較高增速，但同比卻連續(xù)下降13%13%10%9%9%8%0%6%4%2%8%10%12%城市分析-城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14%02000010000300004000050000307182011年345802012年380402013年365552014年397572015年431202016年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）增長率央行再度降準(zhǔn)0.5%9公積金存款利率上調(diào)至3%南海實(shí)施不動(dòng)產(chǎn)登記佛山局部重啟限購政策建立房地產(chǎn)長效機(jī)制購房即可入戶佛山嚴(yán)查房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)范佛山限購政策再度升級(jí)201

5、6.2.292016.2.1佛山契稅最高減少2%2016.2.172016.2.2佛山首付最低將至2成2016.022016.5.302016.5.262016.052016.10.72016.10.42016.102016.12.162016.12佛山土拍新規(guī)要求自有資金2016.122017.3.242017.03城市房地產(chǎn)市場分析-政策情況2016年佛山樓市政策呈先揚(yáng)后抑的特征年初降首付等刺激政策出臺(tái)，讓樓市成交量不斷攀升，城市價(jià)格快速拉升，使政策方向開始扭轉(zhuǎn)，下半年樓市調(diào)控政策相繼出臺(tái)。2017年初，佛山樓市政策限購升級(jí)（03月24日）1、繼續(xù)在緊鄰廣州的佛山片區(qū)實(shí)施限購政策（禪城區(qū)、

6、南海桂城街道、大瀝鎮(zhèn)、里水鎮(zhèn)、順德大良街道、陳村鎮(zhèn)、北滘鎮(zhèn)、樂從鎮(zhèn)執(zhí)行新建商品房住宅限購政策和差別化住房信貸政策)。2、暫停向本市擁有兩套及以上住房的戶籍居民銷售新建商品住房。3、非本市戶籍居民在本市無住房的，購買新建住房需提供購房之日前兩年內(nèi)在本市累計(jì)繳納1年以上的個(gè)人所得稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明。城市房地產(chǎn)市場分析-政策情況廣州限購政策 一二手商品房限購區(qū)域：廣州市全面限購 住房限購政策：居民家庭新購買的住房，須取得不動(dòng)產(chǎn)證滿2年后方可轉(zhuǎn)讓新購買的住房，須取得不動(dòng)產(chǎn)證滿3年后方可轉(zhuǎn)讓；住房贈(zèng)與他人的，須滿2年后方可再次購買住房;接受住房贈(zèng)與的，須符合本市的現(xiàn)行限購政策；非本市戶籍居民家庭在

7、從化、增城區(qū)內(nèi)限購(含受贈(zèng))1套住房；新建公寓不能賣給個(gè)人，商服項(xiàng)目最小分割單元不得低于300平方米城市房地產(chǎn)市場分析-政策情況佛山限購政策 一二手商品房限購區(qū)域：禪城區(qū)全區(qū)（項(xiàng)目所在區(qū)域）；南海區(qū)桂城街道、大瀝鎮(zhèn)、里水鎮(zhèn)；順德區(qū)（北部四鎮(zhèn)）大良街道、陳村鎮(zhèn)、北滘鎮(zhèn)、樂從鎮(zhèn)；購買資格限制：本市戶籍居民限購區(qū)域內(nèi)限購2套；非本市戶籍居民在限購區(qū)域內(nèi)購房，須提供2年內(nèi)連續(xù)1年以上社保或個(gè)稅證明，且限購一套；城市房地產(chǎn)市場分析-土地市場 2016 年佛山居住用地成交土地60宗，總成交面積293.78萬，成交土地面積增長率為192.64%，成交總金額約569億元，佛山五區(qū)商住地樓面地價(jià)：南海7115元

8、/、禪城7014元/、順德6451元/、三水2531元/，高明1486元/。單價(jià)伴隨著土地市場的火爆不斷增長，佛山區(qū)域地王頻出。2017 年佛山國有建設(shè)用地計(jì)劃供應(yīng)總量為1327公頃，合計(jì)接近20000畝。其中住宅用地523公頃，合計(jì)7845畝，商服用地76公頃，合計(jì)1140畝。2017年項(xiàng)目周邊土地交易情況TD2017(CC)XG0003地塊:6月7日，以240662萬元+3.9萬配建+自持8.28萬成交，折合樓面地價(jià)15675元/（最高限價(jià)）；TD2017(CC)XG0004地塊：6月14日，以99987萬元總價(jià)+1.6萬配建+自持3.2萬成交，折合樓面地價(jià)15625元/（最高限價(jià)）。20

9、16年-2017年度，佛山全市成交供應(yīng)量與成交量基本呈現(xiàn)供需平衡，且整體成交均價(jià)由于受到政府限價(jià)限簽的調(diào)控政策，自2016年6月份至今整體呈現(xiàn)穩(wěn)定的成交趨勢。數(shù)據(jù)來源：佛山公共資源交易中心、佛山新浪樂居9759986393641026593121038810172969810067104808000600040002000010328100001400012000150000010000005000000200000030000002500000城市房地產(chǎn)市場分析-成交市場佛山全市佛山全市2016-2017年住宅成交月度概況年住宅成交月度概況13161供應(yīng)面積成交面積成交均價(jià)19.024.22

10、4.720.415.611.95.310.05.00.030.025.020.015.06004002000180016001400120010008002010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年住宅累計(jì)存量（萬平米）去化時(shí)間（月）城市房地產(chǎn)市場分析-去化時(shí)間【一手住宅市場】各區(qū)去化時(shí)間不超過10個(gè)月，均在合理區(qū)間內(nèi)。2012年開始住宅庫存持續(xù)下降，2014年住宅市場供需關(guān)系開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。截至目前佛山商品住宅庫存約972.2萬平米，同比減少18%，供求關(guān)系大幅逆轉(zhuǎn)。政府政策導(dǎo)向作用明顯，開發(fā)商適時(shí)調(diào)整營銷動(dòng)作達(dá)到大量去庫存，預(yù)計(jì)在不增加供應(yīng)情況下，5.3

11、個(gè)月便可完全消化。就佛山商品住宅庫存情況而言，庫存實(shí)際動(dòng)態(tài)消化時(shí)間預(yù)計(jì)小于靜態(tài)消化時(shí)間。佛山市歷年商品住宅靜態(tài)庫存情況季度季度供應(yīng)面積供應(yīng)面積供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)套數(shù)成交面積成交面積成交套數(shù)成交套數(shù)成交均價(jià)成交均價(jià)成交金額成交金額2017年1季度29054273953647591255777510616505230860002017年2季度33005454457623771883191010414247555369002017年上半年62059728411271363138968510549752786229002016年上半年8968916118472102244271148639267947453

12、57500城市房地產(chǎn)市場分析-2017年上半年成交市場 2017年上半年，佛山全市新房總成交約9萬套，成交均價(jià)10549元/，同比上升13.8%對(duì)比上一年同期，住宅供應(yīng)面積有明顯的減少，直接導(dǎo)致成交數(shù)量和成交金額的減少；數(shù)據(jù)來源：權(quán)威數(shù)據(jù)網(wǎng)、房掌柜區(qū)域區(qū)域比較項(xiàng)比較項(xiàng)2016年年同比變化同比變化廣佛二線新增供應(yīng)（萬）465.623%成交面積（萬）605.736%成交均價(jià)（萬/）1017915%客戶構(gòu)成：廣州客36%+佛山本地60%+佛山外區(qū)1%+其他2%。影響樓市的關(guān)鍵因素：廣佛交界樓市大熱間接推動(dòng)內(nèi)需街鎮(zhèn)成交量價(jià)升高。板塊構(gòu)成：禪城+樂從+獅山+羅村+倫教+大良。區(qū)域區(qū)域比較項(xiàng)比較項(xiàng)2016

13、年年同比變化同比變化廣佛三線新增供應(yīng)（萬）528.7330.69%成交面積（萬）771.7686%成交均價(jià)（萬/）592310%客戶構(gòu)成：廣州客18%+佛山本地77%+佛山外區(qū)3%+其他2%。影響樓市的關(guān)鍵因素：限購解除對(duì)三線街鎮(zhèn)有促進(jìn)作用，另外部分區(qū)域能拉到廣州客。板塊構(gòu)成：三水+高明+丹灶+西樵+九江+均安+勒流+杏壇+容桂。區(qū)域區(qū)域比較項(xiàng)比較項(xiàng)2016年年同比變化同比變化廣佛一線新增供應(yīng)（萬）421.8-9%成交面積（萬）500-9%成交均價(jià)（萬/）1389329%客戶構(gòu)成：廣州客64%+佛山本地31%+佛山外區(qū)3%+其他2%。影響樓市的關(guān)鍵因素：限購解除后廣佛交界成廣州客置業(yè)熱門區(qū)域。

14、板塊構(gòu)成：桂城+大瀝+里水+陳村+北滘。區(qū)域房地產(chǎn)市場分析-2016年數(shù)據(jù)來源：合富2016年佛山房地產(chǎn)市場年報(bào)佛山各區(qū)限價(jià)概況-2017年南海區(qū)南海區(qū) 里水、大瀝鎮(zhèn)里水、大瀝鎮(zhèn)毛坯均價(jià)：毛坯均價(jià)：15000元元/裝修指導(dǎo)價(jià)：裝修指導(dǎo)價(jià)：5000元元/以下；以下；南海區(qū)南海區(qū) 桂城街道桂城街道毛坯均價(jià)：毛坯均價(jià)：17000元元/裝修指導(dǎo)價(jià)：裝修指導(dǎo)價(jià)：5000元元/以下；以下；禪城區(qū)全區(qū)（本案所屬行政區(qū)）禪城區(qū)全區(qū)（本案所屬行政區(qū)）毛坯均價(jià)：毛坯均價(jià)：11800元元/不提倡做裝修合同或捆綁車位；不提倡做裝修合同或捆綁車位；順德區(qū)全區(qū)（本案所屬行政區(qū)）順德區(qū)全區(qū)（本案所屬行政區(qū)）毛坯均價(jià)：毛坯均

15、價(jià)：15000元元/不提倡雙合同跟捆綁車位；不提倡雙合同跟捆綁車位；南海區(qū)南海區(qū) 獅山鎮(zhèn)獅山鎮(zhèn)毛坯均價(jià)：毛坯均價(jià)：9500元元/裝修指導(dǎo)價(jià)：裝修指導(dǎo)價(jià)：4000元元/以下；以下；南海區(qū)南海區(qū) 丹灶、西樵鎮(zhèn)丹灶、西樵鎮(zhèn)毛坯均價(jià)：毛坯均價(jià)：8500元元/裝修指導(dǎo)價(jià)：裝修指導(dǎo)價(jià)：3000元元/以下；以下；南海區(qū)南海區(qū) 九江鎮(zhèn)九江鎮(zhèn)毛坯均價(jià)：毛坯均價(jià)：7500元元/裝修指導(dǎo)價(jià)：裝修指導(dǎo)價(jià)：3000元元/以下；以下；2、競品分析、競品分析時(shí)代香海彼岸時(shí)代香海彼岸項(xiàng)目項(xiàng)目保利碧桂園天匯保利碧桂園天匯碧桂園嶺南盛世碧桂園嶺南盛世招商臻園招商臻園同區(qū)域競品同區(qū)域競品同類型競品同類型競品項(xiàng)目核心競品分布情況當(dāng)代

16、萬國府當(dāng)代萬國府MOMA項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址桂瀾路與綠景東路交匯處（半月島濕地公園西行300米）開發(fā)商開發(fā)商時(shí)代地產(chǎn)均價(jià)均價(jià)精裝精裝1.8-2.1萬元萬元/占地面占地面積積5.1萬容積率容積率3.50建筑面建筑面積積23.1萬物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)2.8元/月綠化率綠化率30%車位數(shù)車位數(shù)/比比1200，約1:0.7總戶數(shù)總戶數(shù)1632規(guī)劃規(guī)劃項(xiàng)目包含高層住宅、商業(yè)等業(yè)態(tài)，共規(guī)劃12棟住宅建筑銷售面積銷售面積85-127三至四房配套配套教育配套：社區(qū)幼兒園、佛山實(shí)驗(yàn)學(xué)校、華英中學(xué)醫(yī)療配套：佛山市第一人民醫(yī)院、南海婦幼保健院、桂城醫(yī)院文體配套：嶺南明珠體育館商業(yè)配套：麗日廣場、鵬瑞利廣場、凱德廣場價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)

17、1.規(guī)劃優(yōu)勢：奇槎片區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢2.景觀資源：毗鄰半月島大型市政公園3.交通規(guī)劃：禪桂幾何中心，地鐵規(guī)劃同板塊競品個(gè)案分析【時(shí)代香海彼岸】奇槎片區(qū)首個(gè)正式住宅項(xiàng)目中等規(guī)模剛需精裝項(xiàng)目。目前處于余貨消化階段，計(jì)劃本年推售剩余剛需剛改產(chǎn)品。5座4座3座2座1座6座8座10座9座12座11座7座在售待售售罄現(xiàn)狀：截止今天項(xiàng)目已全面獲得預(yù)售證，得益于周邊地盤頻出，項(xiàng)目余貨約400套，計(jì)劃近期推貨上調(diào)價(jià)格項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址桂瀾路與東平路交匯處沿東平路前行100米開發(fā)商開發(fā)商保利、碧桂園均價(jià)均價(jià)精裝精裝2.1-2.3萬元萬元/占地面積占地面積13.6萬容積率容積率3.83建筑面積建筑面積65.6萬物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)

18、3元/月綠化率綠化率30%車位數(shù)車位數(shù)/比比3879個(gè)，1號(hào)地塊：1:0.8；2號(hào)地塊:1:1.2總戶數(shù)總戶數(shù)4828規(guī)劃規(guī)劃項(xiàng)目包含高層住宅、商業(yè)等業(yè)態(tài)，共規(guī)劃20棟住宅建筑銷售面積銷售面積86-127三至四房配套配套教育配套：奇槎小學(xué)、幼兒園、實(shí)驗(yàn)學(xué)校、華英學(xué)校、新三中醫(yī)療配套：奇槎社區(qū)衛(wèi)生站、市一醫(yī)院、瀾石醫(yī)院文體配套：嶺南明珠體育館、世紀(jì)蓮體育中心、文華公園、亞藝公園、東平新城佛山公園商業(yè)配套：麗日廣場、鵬瑞利廣場、凱德廣場價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)1.規(guī)劃優(yōu)勢：奇槎片區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢2.景觀資源：東平河一線江景3.交通規(guī)劃：地鐵規(guī)劃同板塊競品個(gè)案分析 項(xiàng)目已取得預(yù)售約1600套，但由于預(yù)售價(jià)格超2萬元/

19、，故政府限售；目前在售沿江商墅產(chǎn)品，下半年計(jì)劃推售產(chǎn)品以天旭組團(tuán)沿街剛需產(chǎn)品為主。精裝精裝-天旭天旭毛坯毛坯-天濱天濱商業(yè)商業(yè)未開發(fā)未開發(fā)【保利碧桂園天匯】現(xiàn)狀：單價(jià)高，有預(yù)售，政府限售受到佛山政府限價(jià)限簽的影響，目前網(wǎng)簽數(shù)據(jù)獲取僅有541套簽約數(shù)據(jù)，據(jù)現(xiàn)場銷售口徑透露，目前推售約700套產(chǎn)品已基本售罄，目前成交均價(jià)約為2.1-2.3萬/。項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址南海金融高新區(qū)海八路與一環(huán)交匯處(中控大廈旁)開發(fā)商開發(fā)商當(dāng)代置業(yè)均價(jià)均價(jià)高層精裝高層精裝2.4-2.7萬元萬元/占地面積占地面積約5萬容積率容積率3.0建筑面積建筑面積約20萬物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)2.99元/月綠化率綠化率30%車位數(shù)車位數(shù)/比比1

20、124總戶數(shù)總戶數(shù)1100規(guī)劃規(guī)劃8棟高層及超高層（31F-48F）和8棟疊墅（6F）銷售面積銷售面積93三房及125四房高層洋房、150-170四房疊墅配套配套商業(yè)配套：萬達(dá)廣場，京華廣場、保利水城、萬科廣場、中海寰宇城、宜家家居公園配套：南海全民健身體育公園、千燈湖公園、濱江公園、金融公園、崗公園、南海活水公園；教育配套：南海實(shí)驗(yàn)小學(xué)、燈湖小學(xué)、燈湖三小、桂江小學(xué)、南海第一中學(xué)、佛山市第一中學(xué)，南海實(shí)驗(yàn)中學(xué)等；高端寫字樓：企業(yè)總部區(qū)、南海發(fā)展大廈、美國友邦中心、陽光國際金融廣場、華南國際金融中心、廣發(fā)金融中心等；醫(yī)院配套：婦幼保健院、南海第二人民醫(yī)院、南海人民醫(yī)院價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)1.地段優(yōu)勢：

21、廣佛交界核心居住區(qū)2.配套優(yōu)勢：坐擁佛山CBD核心區(qū)繁華配套同板塊競品個(gè)案分析 佛山千燈湖CBD區(qū)域廣佛交界部綠色科技人文豪宅社區(qū) 今年下半年以推售高層住宅為主，疊墅預(yù)計(jì)9月開售；【當(dāng)代萬國府MOMA】現(xiàn)狀：單價(jià)高，不可售【近期銷售情況】2017年3月暗推16棟疊墅已全部售罄，成交均價(jià)2.9萬-4.2萬元/，由于單價(jià)過高無法網(wǎng)簽備案。項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址禪城區(qū)文華路與彩虹路交匯處開發(fā)商開發(fā)商招商蛇口均價(jià)均價(jià)精裝精裝2.53.0萬元萬元/占地面積占地面積約2.8萬容積率容積率3.5建筑面積建筑面積約13萬物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)3.5元/月綠化率綠化率30%車位數(shù)車位數(shù)/比比714總戶數(shù)總戶數(shù)650規(guī)劃規(guī)劃4棟

22、超高層（42F）和4棟疊墅（8F）銷售面積銷售面積110175高層洋房、160-239疊墅配套配套周邊商業(yè)：九鼎國際城、恒福新城、鵬瑞利季華廣場周邊公園：文華公園、亞藝公園周邊醫(yī)院：佛山第一人民醫(yī)院、第二人民醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院等三甲醫(yī)院周邊學(xué)校：鐵軍小學(xué)、實(shí)驗(yàn)學(xué)校價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)1.地段優(yōu)勢：佛山成熟居住版塊2.配套優(yōu)勢：坐享禪城兩大城央公園配套同板塊競品個(gè)案分析 佛山傳統(tǒng)成熟豪宅版塊亞藝版塊豪宅社區(qū) 目前針對(duì)6座高層住宅進(jìn)行誠意登記，由于價(jià)格無法備案，尚未開售【招商臻園】現(xiàn)狀：單價(jià)高，不可售【整體銷售情況】目前項(xiàng)目疊墅及1座高層已經(jīng)全部售罄，余下6/7/8座貨值由于價(jià)格過高，無法備案預(yù)售，前期累計(jì)成

23、交均價(jià)為1.82.0萬元/。項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址兆祥路與市東下路交界處開發(fā)商開發(fā)商碧桂園均價(jià)均價(jià)待定待定占地面積占地面積約11.7萬容積率容積率2.2建筑面積建筑面積約30萬物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)待定綠化率綠化率30%車位數(shù)車位數(shù)/比比1650總戶數(shù)總戶數(shù)1650銷售面積銷售面積225/260/290四房疊墅、180/220大平層、90-118高層配套配套周邊商業(yè)：嶺南天地、嶺南站、鉑頓城、百花廣場、東方廣場、周邊景觀：兆祥公園周邊公園：兆祥公園、嶺南明珠體育館、佛山體育館周邊醫(yī)院：市二醫(yī)院、佛山市中醫(yī)院周邊學(xué)校：第九小學(xué)、第二十四小學(xué)、第三中學(xué)、第十中學(xué)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)1.地段優(yōu)勢：祖廟核心商圈旁2.配套優(yōu)勢

24、：享受禪城核心成熟配套同板塊競品個(gè)案分析 目前進(jìn)行誠意登記，洋房驗(yàn)資5萬，得98折；疊墅驗(yàn)資15萬得97折；由于價(jià)格限制無法備案，5月已停工，今年取消推售計(jì)劃，持續(xù)針對(duì)前期登記客戶進(jìn)行維溫活動(dòng)。【碧桂園嶺南盛世】佛山祖廟核心商圈高端住宅區(qū)；2016下2017上2017下2018上2018下2019上2019下本項(xiàng)目世茂地塊保利天匯五礦項(xiàng)目香海彼岸當(dāng)代萬國府碧桂園嶺南盛世預(yù)計(jì)可售1500套預(yù)計(jì)可售3200套預(yù)計(jì)可售800套預(yù)計(jì)可售400套預(yù)計(jì)可售700套預(yù)計(jì)可售1650套項(xiàng)目近兩年主要競品供應(yīng)判讀 核心競品主要來自區(qū)域內(nèi)的世茂地塊、保利天匯和五礦地塊；區(qū)域外主要為當(dāng)代萬國府MOMA和碧桂園嶺南盛

25、世；區(qū)域競品集中供應(yīng)量集中在2018年上半年。小結(jié)宏觀層面（1）全國各地不斷從緊的房地產(chǎn)政策調(diào)控，預(yù)判2017年房地產(chǎn)市場政策依舊從緊；（2）佛山中心區(qū)限購、限價(jià)政策依舊從嚴(yán)，隨著市場持續(xù)升溫，不排除佛山政策加碼的可能性；項(xiàng)目所處的禪城區(qū)為限購及限價(jià)區(qū)域，政策方面的限制是項(xiàng)目銷售的最大風(fēng)險(xiǎn)；（3）庫存持續(xù)下跌，各區(qū)去化不到10個(gè)月，一手供應(yīng)市場仍然供不應(yīng)求；（4）土地市場持續(xù)火熱，各開發(fā)商積極拿地，成交樓面地價(jià)約等于甚至大于周邊售價(jià)已成常態(tài)。（1）受限價(jià)影響，競品普遍無法正常銷售，同板塊競爭較平和，另外區(qū)域聲勢及交投氛圍較弱；（2）從目前市場認(rèn)知的樓面地價(jià)，項(xiàng)目地塊依然為“地王”，高層、疊墅未

26、來預(yù)計(jì)售價(jià)都將高于市場上同類產(chǎn)品在售的項(xiàng)目，在銷售過程中需要實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。競品層面二、桂語蘭庭任務(wù)目標(biāo)及營銷策略總綱二、桂語蘭庭任務(wù)目標(biāo)及營銷策略總綱產(chǎn)品產(chǎn)品類型類型樓樓棟棟可售面積可售面積套套數(shù)數(shù)計(jì)劃單價(jià)計(jì)劃單價(jià)可售金額可售金額高高層層411343.829024500元/約2.8億元511343.829024500元/約2.8億元小計(jì)小計(jì)22687.6318024500元/約5.6億元洋洋房房171840.271232500元/約0.6億元182701.251830500元/約0.8億元201212.23830500元/約0.4億元212701.251830000元/約0.8億元小計(jì)小計(jì)845

27、55630800元/約2.6億元總計(jì)總計(jì)31142.6323626200元/約8.2億元45172018212017年銷售目標(biāo)分解 綠城佛山項(xiàng)目2017年預(yù)計(jì)可售貨量產(chǎn)品類型可售套數(shù)可售貨值（億元）預(yù)計(jì)去化比例（%）預(yù)計(jì)銷售套數(shù)預(yù)計(jì)銷售金額（億元）高層1805.687%1594.8洋房562.648%271.2合計(jì)2368.275%1866.0 綠城佛山項(xiàng)目2017年度銷售任務(wù)完成路徑：高層產(chǎn)品計(jì)劃銷售159套，整體去化比例87%，計(jì)劃銷售金額約4.8億元；洋房產(chǎn)品計(jì)劃銷售27套，整體去化比例48%，計(jì)劃銷售金額約1.2億元；2017年銷售目標(biāo)分解 綠城佛山項(xiàng)目2017年度目標(biāo)：年度銷售任務(wù)指

28、標(biāo)：6億元；年度合同指標(biāo)：2億元；產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型產(chǎn)品面積段產(chǎn)品面積段可售面積可售面積（）可售套數(shù)可售套數(shù)總可售貨值總可售貨值（萬元）（萬元）預(yù)計(jì)套均預(yù)計(jì)套均價(jià)價(jià)（萬元（萬元/套）套）預(yù)計(jì)成交單預(yù)計(jì)成交單價(jià)價(jià)（元（元/）預(yù)計(jì)消化比例預(yù)計(jì)消化比例預(yù)計(jì)成面積預(yù)計(jì)成面積（）預(yù)計(jì)成交套數(shù)預(yù)計(jì)成交套數(shù)預(yù)計(jì)成交預(yù)計(jì)成交金額金額（萬元）（萬元）高層98589260149212492532590%53905513677126756060187333122477986%65025216110143857460214093572497086%73745218412小計(jì)小計(jì)87%1926615948199洋房143

29、485234140754142901150%2426177038167366322109774992996945%1648104940小計(jì)小計(jì)48%40742711978合計(jì)合計(jì)76%2334018660177高層產(chǎn)品計(jì)劃銷售高層產(chǎn)品計(jì)劃銷售159套套，整體去化比例約，整體去化比例約87%，計(jì)劃銷售金額約，計(jì)劃銷售金額約4.8億元億元；其中其中98共共60套，預(yù)計(jì)成交套，預(yù)計(jì)成交55套；套；126共共60套，預(yù)計(jì)成交套，預(yù)計(jì)成交52套；套；143共共60套，預(yù)計(jì)成交套，預(yù)計(jì)成交52套；套；洋房產(chǎn)品計(jì)劃銷售洋房產(chǎn)品計(jì)劃銷售27套套，整體去化比例約，整體去化比例約48%，計(jì)劃銷售金額約，計(jì)劃銷售金

30、額約1.2億元億元；其中其中143共共34套，預(yù)計(jì)成交套，預(yù)計(jì)成交17套；套；167共共22套，預(yù)計(jì)成交套，預(yù)計(jì)成交10套；套；2017年銷售目標(biāo)分解 綠城佛山項(xiàng)目綠城佛山項(xiàng)目2017年度銷售任務(wù)完成路徑：年度銷售任務(wù)完成路徑：2017年銷售目標(biāo)分解 綠城佛山項(xiàng)目2017年度來訪客戶目標(biāo)高層高層共計(jì)劃去化共計(jì)劃去化159套套疊墅疊墅共計(jì)劃去化共計(jì)劃去化27套，套，認(rèn)籌客戶目標(biāo)認(rèn)籌客戶目標(biāo)目標(biāo)約目標(biāo)約318臺(tái)臺(tái)認(rèn)籌客戶目標(biāo)認(rèn)籌客戶目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)45臺(tái)臺(tái)以以50%轉(zhuǎn)化率計(jì)算轉(zhuǎn)化率計(jì)算以以60%轉(zhuǎn)化率計(jì)算轉(zhuǎn)化率計(jì)算以約以約30%轉(zhuǎn)化率計(jì)算轉(zhuǎn)化率計(jì)算2017年度年度客戶來訪目標(biāo)客戶來訪目標(biāo)1210臺(tái)臺(tái)以

31、營銷中心開放之時(shí)計(jì)算以營銷中心開放之時(shí)計(jì)算按從登記至到訪約50%的轉(zhuǎn)化率，總蓄客量約為2420組。類別/月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月場外登記（疊拼）0025100100200場外登記（高層）0095600600700到訪售場（疊拼）0000001005050到訪售場（高層）000000450400200籌量（疊拼）00000020250籌量（高層）000000100218成交（疊拼）000000027成交（高層）0000000130294月5月7月6月8月9月11月10月12月18年1月12.15 疊墅開盤11.28 高層開盤10.28示范區(qū)&樣板間開放同步啟動(dòng)疊墅/高層收籌

32、3月備注：場外登記指各渠道登記的客戶，到訪售場指到訪銷售中心的客戶2017年銷售目標(biāo)分解關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)6.17 品牌體驗(yàn)館開放兩大核心命題達(dá)成6億銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿精定位客戶描摹，圍繞目標(biāo)客群衣食住行，形成客戶地圖，以此為依據(jù)，精準(zhǔn)鋪設(shè)渠道及拓展手段。大渠道考慮到今年面臨項(xiàng)目高溢價(jià)的命題、價(jià)值政策導(dǎo)致大部分客戶購買受限，圍繞客戶地圖，多渠道并進(jìn)，做大客儲(chǔ)總量。強(qiáng)價(jià)值從品牌、區(qū)域、景觀、產(chǎn)品等多個(gè)維度進(jìn)行梳理，以項(xiàng)目價(jià)值體系，建立高溢價(jià)背后的價(jià)值支撐。樹品牌以園區(qū)服務(wù)體驗(yàn)、文化事件、公益事件三大系列品牌動(dòng)作，樹立綠城代表品質(zhì)生活、人文關(guān)懷的形象，促進(jìn)綠城品牌落地佛山。2017年策略總綱三、三、2

33、017年桂語蘭庭策略執(zhí)行年桂語蘭庭策略執(zhí)行1、客戶地圖及渠道策略、客戶地圖及渠道策略置業(yè)年齡：客戶購買年齡段主要以31-35歲為主，占比27%；其次是26-30歲，占比22%。置業(yè)年齡：客戶購買年齡段主要以26-30歲為主，占比24%；其次是31-35歲，占比18%。26-30歲24%31-35歲18%36-40歲16%41-45歲13%9%51-55歲1%46-50歲56歲以上25歲以下12%時(shí)代香海彼岸26-30歲22%31-35歲27%36-40歲17%41-45歲12%46-50歲9%51-55歲3%56歲以上2%25歲以保利碧桂園天匯競品成交客戶特征年齡段奇槎版塊成交客戶以26-35

34、年齡段客戶占比最大，其次為41-45歲年齡段；個(gè)體戶38%公司職員23%醫(yī)生2%老師7%事業(yè)單位3%銀行8%2%IT0%廣告媒體2%房地產(chǎn)6%律師其他9%保利碧桂園天匯置業(yè)年齡：客戶置業(yè)職業(yè)主要以個(gè)體戶為主，占比36%；其次是公司職員，占比23%。個(gè)體戶22%公司職員31%事業(yè)單位8%銀行1%老師2%10%律師0%醫(yī)生5%IT4%房地產(chǎn)廣告媒體2%其他15%時(shí)代香海彼岸置業(yè)年齡：客戶置業(yè)職業(yè)主要以公司職員為主，占比31%；其次是個(gè)體戶，占比22%。競品成交客戶特征職業(yè)奇槎版塊競品成交客戶以個(gè)體戶和公司職員為主；其中時(shí)代客戶以公司職員為主，保利客戶以個(gè)體戶為主。亞藝板塊10%競品成交客戶分布保利

35、碧桂園天匯居住區(qū)域桂城桂城35%祖廟舊城8%禪西板塊5%廣州廣州20%荔灣2%海珠8%番禺5%越秀5%季華路沿線10%其它5%禪城區(qū)禪城區(qū)35%亞藝板塊12%競品成交客戶分布時(shí)代香海彼岸居住區(qū)域桂城桂城25%祖廟舊城10%禪西板塊3%廣州廣州25%荔灣2%海珠10%番禺8%越秀5%季華路沿線15%其它5%禪城區(qū)禪城區(qū)45%桂城桂城35%項(xiàng)目成交客戶預(yù)判全盤成交客戶居住區(qū)域亞藝板塊10%禪西板塊3%荔灣2%海珠10%廣州廣州25%越秀5%番禺8%祖廟舊城5%季華路沿線10%其它2%禪城區(qū)禪城區(qū)30%桂城桂城40%項(xiàng)目成交客戶預(yù)判2017年成交客戶居住區(qū)域亞藝板塊15%禪西板塊2%荔灣1%海珠3%

36、廣州廣州10%越秀2%番禺2%祖廟舊城5%季華路沿線15%其它3%禪城區(qū)禪城區(qū)40%項(xiàng)目成交客戶預(yù)判佛山區(qū)域客戶生活區(qū)域飲食娛樂購物嶺南明珠體育館文華公園文華里嶺南天地順聯(lián)國際印象城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園恒福中心鵬瑞利廣場南海萬達(dá)廣場保利水城南海萬科廣場凱德廣場亞洲藝術(shù)公園世紀(jì)蓮體育館恒安瑞士酒店鉑頓城項(xiàng)目成交客戶預(yù)判佛山區(qū)域客戶工作區(qū)域中國陶瓷城中國陶瓷城阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶華夏陶瓷城華夏陶瓷城中國陶瓷總部基地中國陶瓷總部基地佛山城北物佛山城北物流中心流中心城北綜合批城北綜合批發(fā)市場發(fā)市場佛山汽車城佛山汽車城瀾石（國際）瀾石（國際）金屬交易中心金屬交易中心南海萬達(dá)廣場南海萬達(dá)廣場恒福中心恒福中心

37、綠地中心綠地中心友邦金融中心友邦金融中心恒福中心恒福中心九鼎國際九鼎國際瀾石不銹鋼市場瀾石不銹鋼市場中海文華熙岸中海文華熙岸金地九瓏壁金地九瓏壁佛山雅居樂佛山雅居樂花園花園依云上城依云上城雅居樂曼克雅居樂曼克頓山頓山項(xiàng)目成交客戶預(yù)判佛山區(qū)域客戶重點(diǎn)社區(qū)（居住區(qū)域）-亞藝板塊鴻業(yè)城市花園鴻業(yè)城市花園力迅上筑力迅上筑 龍光天湖酈都龍光天湖酈都怡翠宏璟怡翠宏璟永新湖景苑永新湖景苑環(huán)湖花園環(huán)湖花園怡翠世嘉怡翠世嘉怡翠玫瑰園怡翠玫瑰園惠景城惠景城麗日玫瑰麗日玫瑰亞藝版塊為近年佛山禪城區(qū)規(guī)劃完善、配套醇熟的居住社區(qū)，自龍光天湖酈都項(xiàng)目開始，吸引了當(dāng)年主要財(cái)富階層聚集；由于規(guī)劃比較早，道路、住宅戶型規(guī)劃、物

38、業(yè)服務(wù)設(shè)備等，已經(jīng)跟不上用戶需求的腳本；目前的亞藝業(yè)主已經(jīng)普遍50歲以上；區(qū)域內(nèi)人群因環(huán)境改善及家庭裂變產(chǎn)生的居住需求為主要因素；依云天匯依云天匯保利花園保利花園星暉園星暉園桂南名都桂南名都東海銀灣東海銀灣中海萬錦中海萬錦東苑東苑怡翠花園怡翠花園鹿璟村鹿璟村萬科金御華府萬科金御華府保利星座保利星座南海頤景園南海頤景園怡翠花園怡翠花園萬科金色家園萬科金色家園怡翠馨園怡翠馨園創(chuàng)鴻水韻尚都創(chuàng)鴻水韻尚都中海萬錦中海萬錦豪苑豪苑項(xiàng)目成交客戶預(yù)判佛山區(qū)域客戶重點(diǎn)社區(qū)（居住區(qū)域）-桂城板塊中海千燈中海千燈湖壹號(hào)湖壹號(hào)桂城版塊為南海區(qū)距離廣州最近、交通最為方便的區(qū)域，且由于千燈湖區(qū)域定位為廣東金融后勤區(qū)，引入

39、了大量的廣州客戶，為佛山近年最火爆的區(qū)域；而桂城版塊距離禪城區(qū)域較為密切的南部區(qū)域?yàn)樽钤缙谝?guī)劃的住宅片區(qū)，舊式的規(guī)劃難以滿足目前居住的需求，需要進(jìn)行改善置業(yè)，且由于北部由于廣州客涌入，導(dǎo)致價(jià)格一路高走；區(qū)域客戶收到壓迫逐步接受置業(yè)禪城。渠道策略面針對(duì)禪城亞藝板塊、桂城千燈湖及周邊重點(diǎn)覆蓋1、形象旗艦店；2、重點(diǎn)社區(qū)拓展；3、線下風(fēng)暴投放。點(diǎn)針對(duì)禪、桂、廣州西意見領(lǐng)袖、種子客戶圈層轉(zhuǎn)化1、意見袖圈層拓展；2、專業(yè)市場重點(diǎn)拓展。形象旗艦店生活體驗(yàn)館選擇桂城南海萬科廣場，以高品質(zhì)的外展“旗艦店”落子，在銷售中心開放前，作為形象展示以及客戶接待中心，通過電話邀約，將潛在客戶邀請(qǐng)至展點(diǎn)進(jìn)行介紹、體驗(yàn)。南

40、海南海萬科廣場萬科廣場渠道執(zhí)行動(dòng)作一渠道執(zhí)行動(dòng)作二重點(diǎn)社區(qū)滲透小站式拓展根據(jù)客戶地圖，重點(diǎn)針對(duì)禪城亞藝板塊、桂城千燈湖及其輻射區(qū)域的成熟社區(qū)，進(jìn)行滲透拓展。根據(jù)地：臨時(shí)帳篷+臨時(shí)桌椅，或租社區(qū)周邊沿街商鋪，作為渠道人員的集合地；工具：卡片、折頁、微樓書、樓書、隨手禮、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤（用于吸引關(guān)注）；拓展模式：從7月17日起，分4組拓展團(tuán)隊(duì)，每周同時(shí)拓展4個(gè)社區(qū)，每組配置5名人員（經(jīng)紀(jì)人2人+實(shí)習(xí)生3人），每個(gè)社區(qū)覆蓋周期1周。10月銷售現(xiàn)場開放為收網(wǎng)期，以收籌形式進(jìn)一步篩選意向客戶。意見領(lǐng)袖圈層拓展（1）拓展策略：通過有客戶資源的人脈關(guān)系拓展，圈層營銷，重點(diǎn)關(guān)注及滲透拓展金字塔尖客戶群體挖掘。（2）

41、拓展人群：以銀行高管、銀行私行客戶、證券、金融保險(xiǎn)平臺(tái)（友邦、平安、中華、PICC）、行業(yè)產(chǎn)業(yè)商協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)性人物、社會(huì)商圈組織、高端教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療體系、及附近大型成熟社區(qū)業(yè)主，各大區(qū)域的政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、私企老板等。（3）拓展形式：結(jié)合奇妙系列、踢球去等園區(qū)服務(wù)前置體驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)行邀約，以點(diǎn)帶面。電話邀約上門拜訪、發(fā)展種子客戶下線、活動(dòng)邀請(qǐng)、滲透性拓展、以活動(dòng)建立社群，作為后續(xù)穩(wěn)定維護(hù)的客源。渠道執(zhí)行動(dòng)作三針對(duì)廣州以點(diǎn)帶面，撬動(dòng)廣州市場廣州主要針對(duì)海珠中大布匹市場、芳村花鳥魚蟲市場、芳村茶葉市場，通過與專業(yè)市場合作，線下臨時(shí)展點(diǎn)+渠道人員進(jìn)入，滲透專業(yè)市場進(jìn)行發(fā)動(dòng)，撬動(dòng)投資需求。渠道執(zhí)行動(dòng)作四2

42、、營銷推廣執(zhí)行動(dòng)作、營銷推廣執(zhí)行動(dòng)作2.1、項(xiàng)目價(jià)值體系及核心、項(xiàng)目價(jià)值體系及核心桂語蘭庭價(jià)值梳理（價(jià)值背書）【品牌】千億綠城，理想生活綜合服務(wù)商【地段】國際都市規(guī)劃，廣佛融城核心區(qū)【配套】千年文脈狀元鄉(xiāng)，十里桂瀾閱繁華【交通】一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈【景觀】一江盡攬雙公園，生態(tài)詩意相伴【產(chǎn)品】稀缺墅質(zhì)人文大宅，構(gòu)筑理想生活【服務(wù)】綠城園區(qū)生活服務(wù)，全生命周期陪伴【圈層】鄰里皆名流，江畔月前議風(fēng)云桂語蘭庭價(jià)值梳理（價(jià)值背書）【品牌】千億綠城，引領(lǐng)中國理想生活綠城，中國精品物業(yè)營造專家，已進(jìn)駐23省100余座城，營造400余個(gè)美麗家園。23載發(fā)展，綠城始終位于中國住宅尖端之列，代表著同

43、時(shí)代中國的住宅水平。2005-2017 年連續(xù)13 年位居“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10”；2004-2016 年連續(xù)13 年位列“中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10”桂語蘭庭價(jià)值梳理（價(jià)值背書）【地段】國際都市規(guī)劃，廣佛融城核心區(qū)禪城奇槎板塊,佛山居住核心區(qū),佛山的東大門,廣佛同城的黃金樞紐。是禪城區(qū)最靠近華南地區(qū)的主要交通樞紐廣州南站的區(qū)域，交通便捷。鄰近多個(gè)佛山市級(jí)城市中心，區(qū)位優(yōu)勢明顯。未來將規(guī)劃布局三大核心產(chǎn)業(yè)：大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)、科技服務(wù)業(yè)，建設(shè)成為廣佛的“中關(guān)村。桂語蘭庭價(jià)值梳理（價(jià)值背書）【配套】千年文脈狀元鄉(xiāng)，十里桂瀾閱繁華桂語蘭庭項(xiàng)目緊鄰“十里商貿(mào)長廊”桂瀾路，沿

44、線分布10多個(gè)大型商業(yè)體項(xiàng)目，出門即可享受到城市繁華。周邊擁有佛山市實(shí)驗(yàn)學(xué)校、佛山市第三中學(xué)等一批高水準(zhǔn)的學(xué)校。其中興建中的英國LEH國際學(xué)校為擁有近300年辦學(xué)歷史的英國前十老牌名校,佛山分校，預(yù)計(jì)2018年9月正式開學(xué)。桂語蘭庭價(jià)值梳理（價(jià)值背書）【交通】一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈未來佛山地鐵2號(hào)線、6號(hào)線，其中規(guī)劃中的6號(hào)線奇槎站距離地塊僅500米，開通后將無縫接駁廣州南站及滘口站，30分鐘廣佛生活圈形成。【景觀】一江盡攬雙公園，生態(tài)詩意相伴桂語蘭庭項(xiàng)目距離半月島濕地公園僅200米左右，北邊為奇槎涌濱水公園，整個(gè)項(xiàng)目被東平河270環(huán)繞，視野景觀極佳，享受江景+濕地公園之自然美景，

45、是城市中心絕無僅有的高端濱水生活住區(qū)。桂語蘭庭價(jià)值梳理（價(jià)值背書）【產(chǎn)品】稀缺墅質(zhì)人文大宅，構(gòu)筑理想生活在建筑設(shè)計(jì)上，深入洞察佛山人居住需求，根據(jù)嶺南氣候特點(diǎn)，形成了外封閉、內(nèi)開敞的梳式和集居式平面布局。景觀考慮與建筑的融合，重點(diǎn)打造一系列花園空間，構(gòu)建六重垂直綠化，對(duì)居住區(qū)戶外的空間規(guī)劃出了不的功能區(qū)域，更具私密性與自然美。桂語蘭庭價(jià)值梳理（價(jià)值背書）桂語蘭庭價(jià)值梳理（價(jià)值背書）【服務(wù)】綠城園區(qū)生活服務(wù)，全生命周期陪伴為了更好的服務(wù)未來業(yè)主生活，綠城桂語蘭庭項(xiàng)目引入全面導(dǎo)入綠城“園區(qū)生活服務(wù)體系”，涵蓋健康醫(yī)療、文化教育及居家生活等內(nèi)容的服務(wù)體系，為廣大業(yè)主提供全方位的園區(qū)生活服務(wù)。【圈層】

46、鄰里皆名流，江畔月前議風(fēng)云優(yōu)質(zhì)稀缺的產(chǎn)品，自然吸引的是懂得欣賞的峰層人士；綠城桂語蘭庭從單純的居住空間到與人文實(shí)現(xiàn)更好的融合；有著相同或相近背景、教育經(jīng)歷、社會(huì)地位與視野的人們居住在一起，不僅方便同圈層人際的交流，甚至?xí)o孩子提供更加良好的成長環(huán)境。桂語蘭庭價(jià)值梳理（價(jià)值背書）從價(jià)值體系中，提煉推導(dǎo)出核心關(guān)鍵詞從價(jià)值體系中，提煉推導(dǎo)出核心關(guān)鍵詞【品牌】千億綠城，理想生活綜合服務(wù)商【地段】國際都市規(guī)劃，廣佛融城核心區(qū)【配套】千年文脈狀元鄉(xiāng)，十里桂瀾閱繁華【交通】一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈【景觀】一江盡攬雙公園，生態(tài)詩意相伴【產(chǎn)品】稀缺墅質(zhì)人文大宅，構(gòu)筑理想生活【服務(wù)】綠城園區(qū)生活服務(wù)，全

47、生命周期陪伴【圈層】鄰里皆名流，江畔賞月議風(fēng)云【地段】【地段】國際都市規(guī)劃，廣佛融城核心區(qū)【交通【交通】一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈【景觀】【景觀】一江盡攬雙公園，生態(tài)詩意相伴【產(chǎn)品【產(chǎn)品】城市中心，稀缺墅質(zhì)人文社區(qū)【配套】【配套】千年文脈狀元鄉(xiāng)，十里桂瀾閱繁華【圈層【圈層】鄰里皆名流，江畔月前議風(fēng)云【品牌】【品牌】千億綠城，引領(lǐng)中國理想生活【服務(wù)】【服務(wù)】綠城物業(yè)全生命周期服務(wù)，譽(yù)滿中國廣佛門戶半月島旁城央墅區(qū)生活典范桂語蘭庭項(xiàng)目定位廣佛門戶，半月島旁，城央墅區(qū)生活典范區(qū)域核心價(jià)值區(qū)域核心價(jià)值資源核心價(jià)值資源核心價(jià)值產(chǎn)品核心價(jià)值產(chǎn)品核心價(jià)值品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值2.3、2017年項(xiàng)目

48、傳播視覺年項(xiàng)目傳播視覺推廣主形象2.4、2017年策略執(zhí)行總綱年策略執(zhí)行總綱線下風(fēng)暴+網(wǎng)絡(luò)+目標(biāo)區(qū)域覆蓋線下風(fēng)暴+網(wǎng)絡(luò)+目標(biāo)區(qū)域覆蓋戶外+網(wǎng)絡(luò)+目標(biāo)區(qū)域覆蓋案名推廣系列活動(dòng)海豚計(jì)劃圈層生活體驗(yàn)活動(dòng)區(qū)域價(jià)值研討論壇雙盤齊發(fā)，品牌發(fā)布會(huì)總經(jīng)理專訪聯(lián)動(dòng)媒體，少兒才藝大賽公益事件，讓愛回家工地開放日設(shè)計(jì)、工程系列專訪開盤前收口系列活動(dòng)開盤后業(yè)主答謝活動(dòng)推廣階段階段任務(wù)階段主題推廣渠道核心執(zhí)行7月月8月月9月月10月月11月月12月月6.17體驗(yàn)館開放10.21雙盤齊發(fā)品牌發(fā)布會(huì)10.28 11.28 12.15示范區(qū)開放 高層首次開盤 疊拼別墅開盤第一階段第一階段品牌落地主：惟有生活最珍貴主：惟有生活

49、最珍貴副：生活體驗(yàn)館絢麗綻放第二階段第二階段整盤形象主主1：天賦東部，曠世之筑：天賦東部，曠世之筑副：廣佛門戶 半月島旁 城央墅區(qū)生活典范主主2：城市江畔，大匠成園：城市江畔，大匠成園副：10.28示范區(qū)華美綻放，恭迎品鑒第三階段第三階段開盤造勢主主1：一生所求，攬江墅：一生所求，攬江墅副：98134江畔墅區(qū)高層洋房主主2：院藏天地，墅立佛山：院藏天地，墅立佛山副：140-160臻稀疊墅 僅20席2.5、營銷執(zhí)行動(dòng)作分解營銷執(zhí)行動(dòng)作分解推廣階段階段任務(wù)階段主題第一階段品牌落地惟有生活最珍貴生活體驗(yàn)館絢麗綻放品牌活動(dòng)渠道拓展案名亮相及體驗(yàn)館推廣海豚計(jì)劃系列活動(dòng)全面啟動(dòng)階段目標(biāo)核心動(dòng)作戶外大牌、線

50、下投放風(fēng)暴網(wǎng)絡(luò)軟文投放銀行VIP客戶品位生活體驗(yàn)季啟動(dòng)禪城亞藝板塊社區(qū)滲透7月登記客戶：100組疊拼 600組高層傳播推廣8月登記客戶：100組疊拼 600組高層體驗(yàn)館及案名執(zhí)行動(dòng)作1：戶外主題出街惟有生活最珍貴生活體驗(yàn)館絢麗綻放投放時(shí)間：7月投放渠道：戶外大牌、社區(qū)媒體執(zhí)行動(dòng)作2：體驗(yàn)館開放及案名推廣結(jié)合南海萬科廣場體驗(yàn)館亮相，通過線上手段和活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目案名進(jìn)行詮釋、演繹，同時(shí)帶出體驗(yàn)館的亮相信息：綠城桂語蘭庭案名演繹系列H5，轉(zhuǎn)發(fā)H5到訪外展，獲得禮品一份；網(wǎng)絡(luò)渠道的軟文發(fā)送；全城派發(fā)“七彩玫瑰”，帶出案名；“桂語蘭庭”大集結(jié)，群眾只需要在佛山全城搜索與“案名”相同的字，拍照集結(jié)發(fā)送朋友圈

51、后即可到展位領(lǐng)取禮品；配合案名推廣活動(dòng)，投放房產(chǎn)媒體公眾號(hào)。投放及活動(dòng)時(shí)間：7月根據(jù)客戶地圖，針對(duì)亞藝、千燈湖兩大目標(biāo)版塊，配合重點(diǎn)社區(qū)拓展，通過線下媒體全面覆蓋，通過戶外廣告牌、綠化帶燈箱、電梯框架、停車場倒閘、社區(qū)燈箱、公交車站牌多種媒體，相互補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶全面覆蓋。投放時(shí)間：7月1日-7月30日?qǐng)?zhí)行動(dòng)作3：線下媒體風(fēng)暴式投放執(zhí)行動(dòng)作4：網(wǎng)絡(luò)渠道軟文投放投放時(shí)間：7-8月投放渠道：網(wǎng)易、搜房、新浪等房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站聚焦品牌維度，從品牌實(shí)力、營造經(jīng)典、美學(xué)觀等維度展開闡述，如：【實(shí)力】23年，400余城，千億綠城終遇這一城華南首子“綠城桂語蘭庭”體驗(yàn)館開放【營造能力】每一個(gè)作品，都是城市

52、人居的封面綠城經(jīng)典項(xiàng)目巡禮【美學(xué)觀】一切產(chǎn)品設(shè)計(jì)，人是不變主角綠城認(rèn)為，一切以人為本的創(chuàng)造，才是設(shè)計(jì)本身的意義【擇址觀】生活，從苛責(zé)的選址開始綠城項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值的基因塑造執(zhí)行動(dòng)作5：海豚計(jì)劃全面啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7-8月結(jié)合南海萬科廣場體驗(yàn)館亮相，通過線上手段和活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目案名進(jìn)行詮釋、演繹，同時(shí)帶出體驗(yàn)館的亮相信息：開班儀式，特邀體育界名人；全城尋找1000只小海豚&互動(dòng)游戲贏取名額；銀行500萬以上存款VIP專場推介；“海豚小記者”招募；結(jié)業(yè)及頒獎(jiǎng)典禮。銀行VIP零距離客戶廣佛媒體執(zhí)行動(dòng)作5：海豚計(jì)劃全面啟動(dòng)針對(duì)線下重點(diǎn)渠道的發(fā)動(dòng)7月3日起，項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人針對(duì)前期已開發(fā)的零距離客戶、銀行及媒體資源，

53、進(jìn)行一對(duì)一回訪及資源共享更新客戶，通過視頻、H5、手冊(cè)等資料詳細(xì)介紹“海豚計(jì)劃”，率先培養(yǎng)起一批“綠粉”，為圈層營銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并在7.15日前保質(zhì)保量完成至少40名小海豚招募。“全城尋找1000只小海豚”事件營銷7月8至15日，1000只小海豚造型的氫氣球、十?dāng)?shù)只由人裝扮的海豚大公仔將在在佛山主城區(qū)（禪、桂、順）的重點(diǎn)商圈、景點(diǎn)、臨時(shí)生活體驗(yàn)館及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等地進(jìn)行派發(fā)及巡游，迅速引爆市場眼球；同時(shí)通過廣佛媒體、合作方的宣傳展示、項(xiàng)目官微進(jìn)行話題炒作、H5互動(dòng)小游戲（參與即可免費(fèi)獲得“海豚計(jì)劃”名額的機(jī)會(huì)）等，迅速吸粉的同時(shí)，引流客戶至臨時(shí)生活體驗(yàn)館進(jìn)行“海豚計(jì)劃”的了解及報(bào)名事宜，為臨時(shí)生活

54、體驗(yàn)館導(dǎo)入客戶資源。“1000只小海豚造型氫氣球的派發(fā)”大字標(biāo)題，帶出傳播話題正面：“會(huì)游泳的孩子，世界觀不同”反面：綠城Logo+“海豚計(jì)劃”并在握繩一端設(shè)計(jì)一吊牌，上面寫有“我是第X只小海豚”（方便以后的微信互動(dòng)傳播）及官微二維碼。執(zhí)行動(dòng)作5：海豚計(jì)劃全面啟動(dòng)“海豚計(jì)劃”小記者招募7月22-30日在“海豚計(jì)劃”開班前，通過官微進(jìn)行“海豚計(jì)劃小記者”報(bào)名，并通過寫作一篇“海豚計(jì)劃”宣傳稿，在官微上進(jìn)行傳播、投票，票數(shù)最高的10位將成為“2017年佛山禪城項(xiàng)目海豚計(jì)劃小記者”，將有機(jī)會(huì)與當(dāng)?shù)孛襟w學(xué)習(xí)寫作、攝影技巧，并參與“海豚計(jì)劃”的全程記錄、采編工作，使未來小業(yè)主們對(duì)綠城的感受更親切深入，也

55、使綠城品牌更深入人心。執(zhí)行動(dòng)作5：海豚計(jì)劃全面啟動(dòng)（1）場地選擇室內(nèi)（泳點(diǎn)所在地）（2）開班儀式流程：08月06日08:00-09:00 小海豚簽到入場09:00-09:10 開場舞09:10-09:13 主持人致開場詞/介紹嘉賓09:13-09:15 領(lǐng)導(dǎo)致詞09:15-09:25 才藝展示09:25-09:35 禪城項(xiàng)目“2017年海豚計(jì)劃”培訓(xùn)介紹09:35-09:45 海豚計(jì)劃開班啟幕儀式09:45-09:50 主持人致結(jié)束語09:50-09:55 小海豚合影09:55 活動(dòng)結(jié)束,培訓(xùn)開始執(zhí)行動(dòng)作5：海豚計(jì)劃全面啟動(dòng)“海豚計(jì)劃”開班儀式通過開班儀式，邀請(qǐng)?bào)w育界名人參與，顯示對(duì)參與者的充

56、分重視，亦作為同游者的破冰之旅，同期宣傳安全知識(shí)，熟悉培訓(xùn)場地，領(lǐng)取培訓(xùn)物料等。13:30-14:0014:00-14:1014:10-14:1314:13-14:1514:15-14:4514:45-14:5514:55-15:1015:10-15:2015:20-15:3015:30-15:3515:35-15:4515:45小海豚簽到入場開場舞主持人致開場詞/介紹嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致詞才藝展示禪城項(xiàng)目“海豚計(jì)劃”培訓(xùn)回顧游泳比賽頒獎(jiǎng)表彰優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書（以班級(jí)為單位）主持人致結(jié)束語小海豚合影活動(dòng)結(jié)束（1）場地選擇臨時(shí)生活體驗(yàn)館所在商場中庭（2）結(jié)業(yè)儀式流程：08月20日?qǐng)?zhí)行動(dòng)作5：海豚計(jì)劃全面

57、啟動(dòng)“海豚計(jì)劃”結(jié)業(yè)典禮通過結(jié)業(yè)儀式，為小海豚頒發(fā)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌及紀(jì)念品，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行宣傳推廣，讓活動(dòng)的初衷及綠城的人文服務(wù)理念情懷更深入人心。執(zhí)行動(dòng)作6：VIP客戶品位生活體驗(yàn)季活動(dòng)時(shí)間：7月1日-7月30日攜手工行、農(nóng)行、廣發(fā)、建行等禪城及桂城支行，針對(duì)其500萬以上VIP客戶，以及本地商會(huì)、企業(yè)主等高端圈層人士，以系列圈層活動(dòng)進(jìn)行發(fā)動(dòng)。活動(dòng)形式：1、典雅花道、茶韻品鑒會(huì)；2、佛山石灣美術(shù)館專場鑒賞會(huì)；3、香云紗、佛山木板年畫品鑒。推廣階段階段任務(wù)階段主題核心動(dòng)作體驗(yàn)區(qū)開放“大匠成園絢麗綻放”體驗(yàn)區(qū)開放活動(dòng)階段目標(biāo)第二階段整盤形象天賦東部，曠世之筑廣佛門戶 半月島旁 城央墅質(zhì)生活典范城央江畔，

58、大匠成園10.28體驗(yàn)區(qū)華美綻放（9月，結(jié)合區(qū)域炒作）（10月，結(jié)合體驗(yàn)區(qū)開放）區(qū)域炒作區(qū)域價(jià)值炒作動(dòng)作軟文投放、戶外畫面更新品牌活動(dòng) 少兒才藝大賽公益事件：讓愛回家綠城華南戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)渠道拓展禪城、桂城重點(diǎn)社區(qū)持續(xù)滲透政府、企事業(yè)單位拓展9月200組疊拼（場外登記）700組高層（場外登記）10月100組疊拼（到訪售場）450組高層（到訪售場）20組疊拼，100組高層（收籌）執(zhí)行動(dòng)作1：戶外主題更新投放時(shí)間：9月、10月投放渠道：戶外渠道、社區(qū)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體投放主題：天賦東部，曠世之筑廣佛門戶半月島旁城央墅區(qū)生活典范城央江畔，大匠成園10.28生活體驗(yàn)區(qū)華美綻放（9月，結(jié)合區(qū)域炒作）（10月，結(jié)

59、合體驗(yàn)區(qū)開放）執(zhí)行動(dòng)作2：網(wǎng)絡(luò)渠道軟文投放投放時(shí)間：9-10月投放渠道：網(wǎng)易、搜房、新浪等房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站9月聚焦區(qū)域，10月聚焦體驗(yàn)區(qū)開放：廣佛東大門，雙城新中心未來城市榜樣，佛山唯此城市國際規(guī)劃一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈交通規(guī)劃主力廣佛半小時(shí)新生活圈成型一江三園，大美之城，即將驚艷佛山綠城桂語蘭庭體驗(yàn)區(qū)10.28絢麗綻放一墅封疆，盡攬?zhí)斓兀鞘薪K極居所綠城桂語蘭庭體驗(yàn)區(qū)10.28絢麗綻放執(zhí)行動(dòng)作3：佛山少兒達(dá)人秀 9月1日-9月16日，攜手佛山日?qǐng)?bào)、佛山電臺(tái)、佛山電視臺(tái)，以海豚計(jì)劃參與的小朋友家庭為基礎(chǔ)，發(fā)動(dòng)本地少兒機(jī)構(gòu)。活動(dòng)通過媒體渠道公開召集，在官方微信建立報(bào)名平臺(tái)；比賽場地

60、設(shè)在體驗(yàn)館所在的南海萬科廣場。執(zhí)行動(dòng)作4：區(qū)域價(jià)值炒作從媒體視角、綠城視角、業(yè)內(nèi)視角三個(gè)維度，以主流網(wǎng)媒+紙媒全面覆蓋、意見領(lǐng)袖及媒體大V深入解讀相結(jié)合，引導(dǎo)市場對(duì)板塊未來價(jià)值的認(rèn)知。總經(jīng)理專訪：總經(jīng)理專訪：媒體專訪張總，講述綠城首子佛山奇槎背后的板塊價(jià)值邏輯；專家助力解讀：專家助力解讀：黎文江、黃韜等專家深入解讀板塊前景。角度示例：角度示例：1、板塊前景：十里桂瀾，城市南拓，能否引領(lǐng)下一個(gè)千燈湖的黃金十年？2、生態(tài)宜居：半月島，佛山南生態(tài)版圖的璀璨明珠。3、教育配套：LEH落子佛山，禪城南部崛起一座生態(tài)教育城。執(zhí)行動(dòng)作5：雙盤齊發(fā)，綠城華南品牌發(fā)布會(huì)展示區(qū)開放前一周（展示區(qū)開放前一周（10月

61、月21日）日），針對(duì)佛山主流媒體，意向客戶進(jìn)行邀約，選址友邦金融中心會(huì)展廳（或保利洲際酒店），以兩大項(xiàng)目落子廣佛核心區(qū)為切入，結(jié)合兩個(gè)項(xiàng)目的特性，邀請(qǐng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、總設(shè)計(jì)師進(jìn)行深度的解讀。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、兩盤啟幕，兩大項(xiàng)目發(fā)布；2、禪城項(xiàng)目推介，項(xiàng)目產(chǎn)品外立面、園林設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、交付配置推介，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面解讀；3、北滘項(xiàng)目推介，項(xiàng)目區(qū)位，整體規(guī)劃，景觀設(shè)計(jì)等；4、TED式演講，嶺南主題、江南主題藝術(shù)主題暖場演出，活躍活動(dòng)氣氛。執(zhí)行動(dòng)作6：“讓愛回家”公益事件 以綠城品牌為主主導(dǎo)，聯(lián)動(dòng)桂語蘭庭、鳳起蘭庭兩大項(xiàng)目。10月1日-10月20日，綠城攜手佛山日?qǐng)?bào)，定制綠色“愛心手環(huán)”，對(duì)年事已

62、高的老年人進(jìn)行免費(fèi)派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)設(shè)置在南海萬科廣場的生活體驗(yàn)館，每天派發(fā)100個(gè)。活動(dòng)信息將通過項(xiàng)目微信公眾號(hào)、本地公眾號(hào)及佛山日?qǐng)?bào)進(jìn)行宣傳，客戶關(guān)注微信公眾號(hào)，每天前100名提交的客戶，即可領(lǐng)取。執(zhí)行動(dòng)作7：示范區(qū)及樣板間開放10月月28日日，樣板間盛大開放，結(jié)合當(dāng)天開放活動(dòng)，并配合現(xiàn)場以廣繡、香云紗等廣東非遺經(jīng)典技藝展示及主題表演，貫穿整個(gè)開放儀式。讓現(xiàn)場的來賓除了能夠品鑒美輪美奐的示范區(qū)外，也能感受到綠城對(duì)匠心佛山的致敬。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)廣東非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳人到訪，共同為體驗(yàn)中心揭幕；、邀請(qǐng)廣東非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳人到訪，共同為體驗(yàn)中心揭幕；2、三雕一彩一繡現(xiàn)場展示（配合中、外籍

63、模特）；、三雕一彩一繡現(xiàn)場展示（配合中、外籍模特）；3、千年文化碰撞時(shí)尚潮流，廣繡時(shí)裝走秀（可結(jié)合泳池，在水面搭建、千年文化碰撞時(shí)尚潮流，廣繡時(shí)裝走秀（可結(jié)合泳池，在水面搭建T臺(tái)）。臺(tái)）。執(zhí)行動(dòng)作7：示范區(qū)及樣板間開放執(zhí)行動(dòng)作7：示范區(qū)及樣板間開放推廣階段階段任務(wù)階段主題核心動(dòng)作價(jià)值強(qiáng)化戶外信息更新體驗(yàn)活動(dòng)工地開放日第三階段開盤造勢一生所求，攬江墅98-134，東平河畔，墅區(qū)洋房院藏天地，墅立佛山140-160稀缺城市疊墅，僅20席（11月，結(jié)合高層開盤）（12月，結(jié)合疊墅開盤）階段目標(biāo)設(shè)計(jì)師、工程師專訪業(yè)主答謝新年答謝米袋首場業(yè)主答謝家宴11月50組疊拼（到訪售場）400組高層（到訪售場）2

64、5組疊拼，218組高層（收籌）130套高層（開盤成交）12月50組疊拼（到訪售場）200組高層（到訪售場）27套疊拼（成交）29套高層（成交）圈層發(fā)動(dòng)籌客VIP專場私宴執(zhí)行動(dòng)作1：戶外主題更新投放時(shí)間：11月、12月投放渠道：戶外渠道、社區(qū)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體投放主題：一生所求，攬江墅98-134，東平河畔，墅區(qū)洋房院藏天地，墅立佛山140-160稀缺城市疊墅，僅20席（11月，結(jié)合高層開盤）（12月，結(jié)合疊墅開盤）執(zhí)行動(dòng)作2：價(jià)值強(qiáng)化工藝技法深入解讀11月6-8日，由搜狐焦點(diǎn)、鳳凰房產(chǎn)，專訪項(xiàng)目設(shè)計(jì)師、工程部，專題解剖綠城造房子在設(shè)計(jì)上及工程上的匠心及匠藝。采訪結(jié)果整理成圖文形式，在網(wǎng)絡(luò)上、以及項(xiàng)

65、目公眾好上發(fā)布。設(shè)計(jì)“如何把房子變成理想生活的容器”；工程“看綠城如何換一種方式造房子”。執(zhí)行動(dòng)作3：“匠心匠藝”佛山綠城工地開放日11月11日，針對(duì)意向客戶、媒體記者進(jìn)行邀約，由工程負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)，深入講解工程技法、工程優(yōu)勢管理經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新于市場的工法展示。以實(shí)地考慮，增強(qiáng)市場信心。執(zhí)行動(dòng)作4：“鄰里私享宴”11月17-19日，針對(duì)認(rèn)籌的客戶，以“鄰里節(jié)”為主題，邀請(qǐng)重點(diǎn)認(rèn)籌客戶及潛在種子客戶，通過系列主題私宴，一方面夯實(shí)籌客意向，另一方面鼓勵(lì)客戶帶身邊朋友參與，擴(kuò)大籌量。12月，攜手藍(lán)城農(nóng)業(yè)，為業(yè)主客戶定制有機(jī)賀歲禮“年年有魚”新年福米袋，用于贈(zèng)送一期成交客戶，并借此機(jī)會(huì)開展客戶回訪，爭取轉(zhuǎn)介

66、機(jī)會(huì)。執(zhí)行動(dòng)作5：年年有魚新年業(yè)主答謝福米套裝執(zhí)行動(dòng)作6：家的盛宴佛山綠城首場業(yè)主百家宴2018年1月6日，針對(duì)一期成交的高層、疊拼業(yè)主進(jìn)行邀請(qǐng)，并鼓勵(lì)其帶朋友一同參與。利用活動(dòng)答謝的同時(shí)，邀請(qǐng)業(yè)主回訪領(lǐng)取邀請(qǐng)函的過程中，可對(duì)業(yè)主作二次傳播，并鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)介身邊朋友購買。線下風(fēng)暴+網(wǎng)絡(luò)+目標(biāo)區(qū)域覆蓋線下風(fēng)暴+網(wǎng)絡(luò)+目標(biāo)區(qū)域覆蓋戶外+網(wǎng)絡(luò)+目標(biāo)區(qū)域覆蓋案名推廣系列活動(dòng)海豚計(jì)劃圈層生活體驗(yàn)活動(dòng)區(qū)域價(jià)值研討論壇雙盤齊發(fā)，品牌發(fā)布會(huì)總經(jīng)理專訪聯(lián)動(dòng)媒體，少兒才藝大賽公益事件，讓愛回家工地開放日設(shè)計(jì)、工程系列專訪開盤前收口系列活動(dòng)開盤后業(yè)主答謝活動(dòng)推廣階段階段任務(wù)階段主題推廣渠道核心執(zhí)行7月月8月月9月月10

67、月月11月月12月月6.17體驗(yàn)館開放10.21雙盤齊發(fā)品牌發(fā)布會(huì)10.28 11.28 12.15示范區(qū)開放 高層首次開盤 疊拼別墅開盤第一階段第一階段品牌落地主：惟有生活最珍貴主：惟有生活最珍貴副：生活體驗(yàn)館絢麗綻放第二階段第二階段整盤形象主主1：天賦東部，曠世之筑：天賦東部，曠世之筑副：廣佛門戶 半月島旁 城央墅區(qū)生活典范主主2：城市江畔，大匠成園：城市江畔，大匠成園副：10.28示范區(qū)華美綻放，恭迎品鑒第三階段第三階段開盤造勢主主1：一生所求，攬江墅：一生所求，攬江墅副：98134江畔墅區(qū)高層洋房主主2：院藏天地，墅立佛山：院藏天地，墅立佛山副：140-160臻稀疊墅 僅20席匯報(bào)完畢，謝謝！匯報(bào)完畢，謝謝！