1、活動(dòng)主檔期間：3月12日（四）-15日（日）蘭州城關(guān)萬達(dá)廣場 2015萬達(dá)為愛白色情人節(jié)營銷方案蘭州城關(guān)萬達(dá)廣場 目 錄營銷策略營銷活動(dòng)3營銷策略1.三月營銷目標(biāo)為通過拉動(dòng)客流促銷售，確保淡季客流維穩(wěn)并有效提升；2.三月市場企劃活動(dòng)節(jié)奏主要分為兩階段：月初“三八節(jié)”、月下旬“冬出清”；3.白色情人節(jié)活動(dòng)商品策略以冬末清倉為主，為月底“冬出清”活動(dòng)預(yù)熱、鋪墊。營銷策略1.白色情人節(jié)活動(dòng)以新媒體營銷為主，充分結(jié)合PR及SP活動(dòng)內(nèi)容，在線互動(dòng)、推薦情侶商品、餐飲情侶優(yōu)惠券團(tuán)購、預(yù)售“冬出清”活動(dòng)禮券等；2.PR活動(dòng)以聚客為主，重點(diǎn)與場內(nèi)服裝、飾品、鞋類、護(hù)膚、美甲、美發(fā)、美妝等品牌商戶聯(lián)動(dòng)（如春季護(hù)

2、膚沙龍），調(diào)動(dòng)品牌會(huì)員參與，打造現(xiàn)場體驗(yàn)、私人訂制等專屬服務(wù)；3.SP活動(dòng)以預(yù)售券為主，通過體驗(yàn)、餐飲等熱銷業(yè)態(tài)的特惠活動(dòng)跨品類引導(dǎo)客流，如吃飯、觀影送服飾A券（券于冬出清活動(dòng)使用），為月末“冬出清”活動(dòng)有效蓄客預(yù)存銷售額。5銷售計(jì)劃步行街各樓層、主力店銷售目標(biāo)細(xì)分步行街各樓層、主力店銷售目標(biāo)細(xì)分 項(xiàng)目項(xiàng)目3月月12日日3月月13日日3月月14日日3月月15日日計(jì)劃合計(jì)計(jì)劃合計(jì)計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃客流指標(biāo)客流指標(biāo)3.84.15.45.218.5項(xiàng)目項(xiàng)目3月月12日日3月月13日日3月月14日日3月月15日日計(jì)劃合計(jì)計(jì)劃合計(jì)銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃

3、計(jì)劃主力店主力店華潤華潤V+11191.72022252390萬達(dá)影城萬達(dá)影城8712.51618201872大歌星大歌星2845345416大玩家大玩家2168667625德興海鮮火鍋德興海鮮火鍋1365334414君聯(lián)面道君聯(lián)面道1365334313華夏良子華夏良子1812345416鼎龍健身鼎龍健身2500334515新東方學(xué)校新東方學(xué)校960335415清紅苑清紅苑75611114PLAY11000223310優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫10331616182070主力店主力店(不含百貨不含百貨)合計(jì)合計(jì)35708.2798510195360步行街步行街一層一層5474.4966709070296二層

4、二層4621.5630304035135三層三層5760.0930304035135四層四層5200.340406050190步行街合計(jì)步行街合計(jì)21056.44166170230190756廣場廣場(不含百貨不含百貨)合計(jì)合計(jì)56764.6424525533128511166客流計(jì)劃 3月月5日日3月月8日（日（4天）指標(biāo)分解天）指標(biāo)分解 時(shí)間時(shí)間 步行街（萬元）步行街（萬元）主力店（萬元）主力店（萬元）不含百貨不含百貨 合計(jì)（萬元）合計(jì)（萬元）客流（萬人次）客流（萬人次）3月月12日日166792453.83月月13日日170852554.13月月14日日2301013315.43月月15

5、日日951902855.23月月12-15日日 661455111618.577 7媒體計(jì)劃白色情人節(jié)序號(hào)媒體類別媒體名稱規(guī)格 3月 11121314 15頻次單價(jià)天數(shù) （天/周）總價(jià)（元）1新媒體微信5次50502輔助媒體主力店微信平臺(tái)220203互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)易蘭州40404短信短信10萬10萬0.04140005自有LED、POS屏廣場pos、廣場廣播LED每小時(shí)六次滾動(dòng)播放，POS屏持續(xù)播放5合計(jì)：40008物料計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格、品牌及報(bào)價(jià)要求單位數(shù)量單價(jià)(RMB)(RMB)總價(jià)(RMB)(RMB)1 1吊幔網(wǎng)透1800mm1800mm*14000mm14000mm25 25 60.00 6

6、0.00 1512 1512 2 2POPPOP立牌畫面相紙個(gè)24 24 80.00 80.00 1920 1920 3 3活動(dòng)立牌畫面背膠0.6130.613*0.42m0.42m個(gè)10 10 10.00 10.00 100 100 4 4活動(dòng)展示牌（室內(nèi)）桁架A A4800mm4800mm*高3000mm3000mm（4 4天）組2 2 600.00 600.00 1200 1200 5 5活動(dòng)展示牌（室內(nèi)）畫面A A4800mm4800mm*高3000mm3000mm組2 2 260.00 260.00 520 520 6 6水透二維碼水透1212*12cm12cm個(gè)1601601.44

7、1.442302307 7二維碼背膠背膠1212*12cm12cm個(gè)120012000.50.56006008 81 1、2 2、3 3號(hào)門廣告位噴繪布個(gè)4 4 300.00 300.00 1200 1200 9 9室內(nèi)休閑椅美化、員工通道玻璃門單透貼及二維碼畫面更新300030001010小計(jì)10282102821111稅7%7%7207201212合計(jì)1100211002注：所有報(bào)價(jià)均還安裝、拆卸費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算檔期、主題 科目 預(yù)算(萬元)占比(%)3月12日-15日2015萬達(dá)為愛白色情人節(jié)PR活動(dòng) 0.916%SP活動(dòng) 3.457%媒體宣傳0.47%物料制作1.120%合計(jì)(萬元)：5.

8、8100.00%10營銷活動(dòng)PR活動(dòng)月份3月日期678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22.31星期五六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日PR活動(dòng)萬達(dá)廣場攜廣汽傳祺/網(wǎng)易蘭州新車發(fā)布會(huì)萌寵大巡游 驚喜“送”不停云上的情人節(jié)二維碼幸福大轉(zhuǎn)盤1111活動(dòng)名稱萬達(dá)廣場攜廣汽傳祺/網(wǎng)易蘭州白色情人節(jié)新車發(fā)布會(huì)活動(dòng)場地一樓橢圓中廳活動(dòng)日期3月14日活動(dòng)時(shí)間全天合作資源廣汽傳祺/網(wǎng)易蘭州合作品牌廣汽傳祺/網(wǎng)易蘭州招募渠道/招募數(shù)量/媒體宣傳微信、pos屏幕宣傳物料Pop水牌活動(dòng)道具舞臺(tái)搭建、LED背景屏幕、模特、音響等活動(dòng)獎(jiǎng)品由廣汽傳祺和

9、網(wǎng)易蘭州提供費(fèi)用預(yù)估(元)0元多經(jīng)合作/活動(dòng)內(nèi)容1、廣汽傳祺于3月12日，在萬達(dá)廣場進(jìn)行白色情人節(jié)新車發(fā)布的靜態(tài)車展及發(fā)布秀，網(wǎng)易蘭州通過手機(jī)和網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行推廣和宣傳，并提供互動(dòng)禮品。(國際車展門票50張,提供全程報(bào)道：前期焦點(diǎn)圖一天的推廣（1天）推廣及活動(dòng)進(jìn)行期單圖軟文報(bào)道（3天）。三圖廣告對(duì)活動(dòng)當(dāng)天實(shí)況報(bào)道)PR策略返回PR策略PR策略活動(dòng)名稱萌寵大巡游 驚喜“送”不?；顒?dòng)場地1、2號(hào)門廳活動(dòng)日期3月14日15日活動(dòng)時(shí)間12：00-18:00合作資源/合作品牌/招募渠道進(jìn)店顧客招募數(shù)量1000媒體宣傳微信、pos屏幕宣傳物料Pop水牌活動(dòng)道具棉花糖、卡通玩偶服飾活動(dòng)獎(jiǎng)品棉花糖費(fèi)用預(yù)估（元）

10、1000元多經(jīng)合作/活動(dòng)內(nèi)容卡通家族（4人）萬達(dá)廣場大巡游，增加家庭購物客群體驗(yàn)感，并且對(duì)合影及帶小孩的家庭進(jìn)行禮品贈(zèng)送。贈(zèng)送棉花糖。玩偶正面及背面增加廣場二維碼貼，加強(qiáng)與顧客互動(dòng)，以提升微粉數(shù)量。13活動(dòng)名稱云朵上的情人節(jié)活動(dòng)場地1、2號(hào)門活動(dòng)日期3月14日15日活動(dòng)時(shí)間12：00-18:00合作資源/合作品牌/招募渠道進(jìn)店顧客招募數(shù)量1000媒體宣傳微信、pos屏幕宣傳物料Pop水牌活動(dòng)道具棉花糖機(jī)4臺(tái)，情人節(jié)氣氛營造，現(xiàn)場氣氛布置活動(dòng)獎(jiǎng)品棉花糖費(fèi)用預(yù)估（元）6000元多經(jīng)合作/活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，進(jìn)店情侶或小朋友有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)送棉花糖一支，還可參與棉花糖制作，自制棉花糖送與情侶，并現(xiàn)場拍照，轉(zhuǎn)

11、發(fā)至微信朋友圈，分享云朵上的情人節(jié)。PR策略返回營銷活動(dòng)SP活動(dòng)月份3月日期678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22.31星期五 六日一二三 四五六日一 二三四五六 日SP活動(dòng)愛意滿滿滿額送銀行刷卡超值“贈(zèng)”甜蜜情侶餐【愛情三部曲-相識(shí)】約會(huì)晚餐，滿100送1001515活動(dòng)名稱愛意滿滿滿額送活動(dòng)地點(diǎn)廣場步行街活動(dòng)日期3月14日15日活動(dòng)時(shí)間營業(yè)時(shí)間內(nèi)參與范圍消費(fèi)顧客參與條件消費(fèi)滿額顧客媒體宣傳報(bào)紙、微信、短信、自媒體宣傳物料Pop牌、pos屏、Pop水牌活動(dòng)道具/活動(dòng)獎(jiǎng)品小盆栽、巧克力、電影券費(fèi)用預(yù)估12000活動(dòng)內(nèi)容凡活動(dòng)期間，顧客全場（主力店、

12、室內(nèi)步行街）消費(fèi)購物消費(fèi)滿388/688/1288，即可持當(dāng)日滿額購物小票及刷卡POS單至“贈(zèng)禮處”免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)禮品1份；贈(zèng)精美綠植小盆栽/巧克力禮盒/2D情侶電影票2張消費(fèi)滿388元，即可免費(fèi)領(lǐng)取精美綠植小盆栽1盆；消費(fèi)滿688元，即可免費(fèi)領(lǐng)取巧克力禮盒1份；消費(fèi)滿1288元，即可免費(fèi)領(lǐng)取2D情侶電影票2張返回SP策略16活動(dòng)名稱銀行刷卡超值“贈(zèng)”活動(dòng)地點(diǎn)一樓總服務(wù)臺(tái)旁贈(zèng)禮處活動(dòng)日期3月14日15日活動(dòng)時(shí)間營業(yè)時(shí)間內(nèi)參與范圍消費(fèi)顧客參與條件消費(fèi)滿額顧客媒體宣傳報(bào)紙、微信、短信、自媒體宣傳物料Pop牌、pos屏活動(dòng)道具/活動(dòng)獎(jiǎng)品電影券費(fèi)用預(yù)估(元)/活動(dòng)內(nèi)容刷62開頭銀聯(lián)卡滿1000元贈(zèng)送萬達(dá)

13、影院觀影券2張（數(shù)量有限，先到先得）SP策略返回17活動(dòng)名稱甜蜜情侶餐活動(dòng)地點(diǎn)餐飲品牌活動(dòng)日期3月12日15日活動(dòng)時(shí)間營業(yè)時(shí)間內(nèi)參與范圍消費(fèi)顧客參與條件消費(fèi)滿額顧客媒體宣傳報(bào)紙、微信、短信、自媒體宣傳物料Pop牌、pos屏活動(dòng)道具/活動(dòng)獎(jiǎng)品/費(fèi)用預(yù)估(元)/活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間部分餐飲商戶消費(fèi)滿百返券或推出特惠情侶餐：備注：劉一鍋，菜品5折；阿香米線，滿30送30；重慶老灶火鍋，晚市滿100送30，優(yōu)惠券可累加使用；3306私享菜，高臺(tái)座椅區(qū)消費(fèi)享受8.8折；圣德克，全場7折；歐加，特價(jià)牛排，情侶套餐；采蝶，全場9折。SP策略返回SP策略活動(dòng)名稱約會(huì)晚餐，滿200送50活動(dòng)場地一樓總服務(wù)臺(tái)旁贈(zèng)禮處

14、活動(dòng)日期3月14日-15日活動(dòng)時(shí)間下午15：00起參與范圍餐飲商戶參與條件到店消費(fèi)即可參與媒體宣傳微信、短信宣傳物料Pop水牌、50元消費(fèi)券活動(dòng)道具長條桌、活動(dòng)背板活動(dòng)獎(jiǎng)品50元消費(fèi)券費(fèi)用預(yù)估20000活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間在餐飲商戶當(dāng)日消費(fèi)滿200元即可獲贈(zèng)送“冬出清”50元購物券一張。每日數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。使用規(guī)則：1、使用時(shí)間：3月203月29日。2、使用條件：顧客憑50元冬出清購物券在廣場任意消費(fèi)可抵50元現(xiàn)金使用。3、50元美食券不抵現(xiàn)，不找零。返回19活動(dòng)名稱二維碼幸福大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)地點(diǎn)一樓總服務(wù)臺(tái)、一樓連廊活動(dòng)日期3月13日15日活動(dòng)時(shí)間10：00-20:00參與范圍進(jìn)店顧客參與條件進(jìn)店顧客媒體宣傳報(bào)紙、微信、短信、自媒體宣傳物料Pop牌、pos屏、二維碼擺件、大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)道具/活動(dòng)獎(jiǎng)品福袋、大型棒棒糖、抽紙、可樂費(fèi)用預(yù)估(元)2000活動(dòng)內(nèi)容1、服務(wù)臺(tái)前設(shè)置二維碼組景，供客戶及情侶掃描。2、參與掃描關(guān)注二維碼客戶，參與大轉(zhuǎn)盤游戲，獲贈(zèng)禮品一份（卿莎spa體驗(yàn)券、棒棒糖、可樂、抽紙）SP策略返回THANKS