1、悅享新世界吳江吾悅廣場商場二季度營銷推廣方案吳江吾悅廣場商場二季度營銷推廣方案（4-6月）月）INJOY NEW WORLD悅享新世界INJOY NEW WORLD目錄 1 1、活動計劃建議、活動計劃建議2 2、活動方案框架、活動方案框架3 3、活動費用估算、活動費用估算 一、吾悅廣場二季度活動計劃建議WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI1月份 2月份3月份 4月份5月份 6月份7月份 8月份 9月份 10月份 11月份12月份淡季旺季淡季旺季適合營銷2014年適合營銷 從年度活動計劃來看，活動期如果間隔太短，活動頻率過于密集，消費者對活
2、動信息的認知周期相對就會縮短，會使單個活動信息到達率產生混亂，影響促銷效果，而且持續密集活動活動易造成消費亢性后的平淡，不利于累積消費興奮點，影響整體活動計劃的效果。吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案吳江吾悅廣場二季度營銷推廣方二季度營銷推廣方案案營銷節點活力初夏激情一夏暖春行動一季度1月2月5月7月8月10月12月3月4月6月9月11月二季度三季度四季度二季度商場造勢主題 通過對整個年度活動計劃的分析，我們覺得二季度選擇性的節慶主題活動與選擇性的節慶主題活動與約定時間的活動機會約定時間的活動機會，更適用于百貨賣場，不僅能使活動信息有足夠的時間到達率，更能養成消費習慣及最終影響消
3、費者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的活動更能激起消費群體的購買欲望！吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案時間點一周2014年4月暖春行動5月活力初夏公益一元拍游藝嘉年華慢騎挑戰賽主力活動周末暖場34周陶藝DIY剪紙活動書畫活動K歌爭霸賽輔助活動項目知名度推廣營銷點項目人氣聚集核心客群定位體感游戲大賽彩虹冰飲節1-4周馬克杯DIY釣魚活動瑜珈活動1-4周露天音樂節冰淇淋DIY啤酒比賽6月激情一夏二周三周四周一周二周三周四周一周二周三周四周吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案公益一元拍游藝嘉年華Casino嘉年華嘉年華2014.042014.052014.52014.6
4、慢騎挑戰賽主力活主力活動動【主力活動主力活動】：主力活動的開展是年度整體活動計劃中的重點，通過這些主題節慶的支點，整合出富有意義與創造性的活動策劃，引導吾悅廣場市場形象的提升，并以正確的基點指導賣場的視覺形象營銷。吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案 主力活動主力活動 活動節奏活動節奏吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案體感游戲大賽K歌爭霸賽清涼涂鴉會清涼涂鴉會2014.042014.052014.062014.06彩虹冰飲節輔助活輔助活動動【輔助活動輔助活動】：輔助活動定位在作為主力活動的補充，輔助活動的節點相應爆發點小于主力活動，可以在減低活動費用的同時，又起到為前
5、后各主力活動形成緩沖帶，在活動不斷鏈的情況下，又使二季度活動可以有序健康的開展吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案 輔助活動輔助活動活動節奏活動節奏吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案陶藝DIY剪紙活動書畫活動馬克杯DIY釣魚活動瑜珈活動露天音樂節冰淇淋DIY啤酒比賽2014.042014.052014.06周末暖周末暖場場【周末暖場周末暖場】：把周末暖場活動穿插固定，是為了避免與主力活動和輔助活動形成沖突，同時減小頻繁及大量的小活動影響整個年度的促銷計劃的干擾與平衡。吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案周末暖場周末暖場活動節奏活動節奏 周末暖場活動可界定為
6、是全年即定的促銷方式。吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案 在各個層級的活動策劃中，根據主次活動力度使商場的活動達到起伏有序，更綜合考慮從商場的地理區域特性到百貨商場定位等各種綜合因素。使吾悅廣場走向“活力、繽紛、尊貴、時尚”的前沿，成為吳江一道獨具風格的商業風景，得到更多品牌級商家的信賴，助推“吾悅廣場”商業品牌形象。區域地理特點區域地理特點 新消費需求特性新消費需求特性區域消費水平區域消費水平 商場定位商場定位 區域商業氛圍區域商業氛圍 促銷新概念引入促銷新概念引入 二、吾悅廣場二季度活動方案框架WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJ
7、IANYI吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案傳達吾悅廣場信息，完成初步推廣任務。第一階段預熱期任務4月中旬至5月初吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第一階段預熱期4月28日至初至6月中旬4月中旬至5月初預熱期階段營銷主題“悅生活 悅精彩“吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第一階段預熱期4月中旬至5月初主題營銷活動吾悅廣場Iphone一元公益拍預計費用3萬 包含：場地布置費用、媒體費用、禮品、物料等費用吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案悅悅生生活活 悅悅精精彩彩預熱階段營銷活動：公益一元拍公益一元拍借助低起價、高單價商品的拍賣活動低起價、高
8、單價商品的拍賣活動，傳播項目信息，樹立品牌公益形象，同時樹立品牌公益形象，同時發掘客群。第一階段預熱期4月中旬至5月初吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第一階段預熱期4月中旬至5月初推廣工作配合類別名稱形式內容媒體道具資料DM海報吾悅廣場相關信息及此次活動的信息邀請券活動時間、場地、項目品牌標識（LOGO及廣告主題）戶外（輔推）廣場看板以公益活動為主題，展宣傳此次活動市區廣告看板產品形象宣傳公交視頻新聞報道活動信息，及主辦單位公告電視短信網絡網絡推廣、微博、項目網站開品牌宣傳、項目理念傳播銷售資料活動活動問答題產品相關信息客戶資料客戶記錄卡客戶相關資料記錄小禮品悅悅生生活活 悅悅
9、精精彩彩吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案悅悅生生活活 悅悅精精彩彩預熱期輔助活動：體感游戲體驗地點：商場外圍廣場作用：通過體感游戲活動的舉行，吸引具有較強購買力的年輕家庭參加，活動中穿插項目介紹、項目小禮品發放活動。第一階段預熱期4月中旬至5月初第一階段預熱期4月中旬至5月初吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第二階段蓄勢期任務市場推廣蓄水正式啟動，并以會員制的形式蓄客5月初至6月初吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第一階段預熱期4月中旬至5月初階段小結以一元公益拍為項目推廣前期預熱活動，初步展示廣場形象，配合戶外媒體宣傳，在吳江市民頭腦中積蓄初步的良
10、好印象，并通過口碑效應初步實現項目的知名度建立，等待下階段正式推廣啟動，形成共鳴。吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第二階段蓄勢期階段營銷活動繁華，悅動我心5月初至6月初吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第二階段蓄勢期階段營銷主題吾悅廣場五一游藝嘉年華5月初至6月初預計費用7萬 包含：場地布置費用、媒體費用、禮品、物料等費用吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案繁華，悅動我心游藝嘉年華活動：五一勞動節吾悅廣場“游藝嘉年華”1.將廣場布置一些小型的互動游戲，比如真人版憤怒的小鳥，迷你高爾夫等互動游戲，并設置相關活動獎品，吸引市民參與2.布置暖場的氣墊城堡和小
11、丑，吸引有孩子的家庭參與，保持活動人氣。第二階段蓄勢期5月初至6月初吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第二階段蓄勢期5月初至6月初推廣工作配合類別名稱形式內容現場營造熱烈、動感的現場營銷氛圍媒體道具資料DM海報主題營銷活動廣告戶外公交車體悅生活理念/階段活動信息商場戶外市區廣告看板道旗、引導旗公交視頻新聞報道配合各項活動進行追蹤報道、系列宣傳電視短信網絡網絡推廣、微博、項目網站展示悅生活特質鄉鎮巡展車巡展廣播、路演鄉鎮客群拓展物料會員卡小禮品戶型單頁項目宣傳片繁華，悅動我心吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案CASINO嘉年華又稱為“微縮版拉斯維加斯”。活動開始前通過
12、簽到發放虛擬籌碼，讓購房者或準業主參與諸如“21點”“俄羅斯輪盤”“百家樂”等游戲，賺取更多的籌碼，最終將這些籌碼兌換成禮品或者等比例的購物券。5月主題活動時間：5月某周末地點：商場外廣場第二階段蓄勢期5月初至6月初吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案輔助活動：我是歌手/K歌爭霸賽活動活動時間：5月中旬活動地點：商場前廣場活動方式：現場報名，自選歌曲，機器評分繁華，悅動我心第二階段蓄勢期5月初至6月初吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第二階段蓄勢期5月初至6月初現場延展活動：3D裸眼畫展/互動3D投影活動時間：5月（持續一周）活動地點：商場活動方式：在廣場中心設置地面
13、、墻面的空間互動投影或3D立體畫，并配合項目推廣，與到訪客群互動，在客戶感受創意空間的基礎上，更能吸引客群了解項目。繁華，悅動我心吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第二階段蓄勢期5月初至6月初“3D立體畫/投影”活動說明現場3D立體畫/互動投影，直觀新奇的方式，使得產品與客戶之間形成很強的互動性，客戶能以較大的積極性參與到對項目產品的體驗之中。通過此種方式的現場體驗活動，感受項目的全新的生活理念，發掘意向客戶。為期一周，目標意向客戶登記數量200組活動對場地要求不高，有較強的移動性，可靈活應用于各種巡展活動。吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第二階段蓄勢期5月初至6
14、月初階段小結以游藝嘉年華為階段活動營銷重點，配合系列暖場活動及周邊巡展活動，拓展市區及鄉鎮客戶群，參與活動體驗，使客戶感受項目帶來的與眾不同的購物、生活體驗，對現場產生強烈的期待。以會員制方式啟動營銷蓄客。吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第三階段爆發期任務體驗營銷，客戶蓄水再定位，準客戶積累6月吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案階段營銷主題開啟吾悅新世界第三階段爆發期6月吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案階段營銷活動第三階段爆發期6月吾悅廣場誰是慢騎王預計費用5萬 包含：場地布置費用、媒體費用、禮品、物料等費用吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推
15、廣方案案開開啟啟吾吾悅悅新新世世界界6月主題活動吾悅廣場慢騎大賽時間：6月周末地點：商場內“漫漫人生 慢慢生活”慢騎山地自行車，比拼慢騎速度，贏得精美禮品吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案推廣工作配合類別名稱形式內容現場營造熱烈、動感現場氛圍媒體道具資料DM海報活動各項信息傳遞戶外公交車體商場廣告市區廣告看板道旗、引導旗公交視頻新聞報道電視短信網絡網絡推廣、微博、項目網站鄉鎮巡展車巡展廣播、路演銷售資料會員卡小禮品戶型單頁開開啟啟吾吾悅悅新新世世界界第三階段爆發期6月吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案輔助活動清涼涂鴉會將T恤、空白的扇子、單色雨傘涂鴉成自己想要的樣子
16、第三階段爆發期6月吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案第三階段爆發期6月輔助活動彩虹冰飲節DIY冰飲如夏季特飲、彩虹特飲吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案階段日期活動項目活動性質預熱4月吾悅廣場Iphone一元公益拍 主題活動體感游戲輔助活動蓄勢5月吾悅廣場“五一游藝嘉年華”主題活動吾悅廣場“CASINO嘉年華”K歌爭霸賽輔助活動 3D裸眼畫展/互動3D投影暖場活動爆發6月吾悅廣場“誰是慢騎王”主題營銷輔助活動 夏季冰飲diy活動 清涼一夏 清涼涂鴉會輔助活動本地戶外活動群體組織聯絡吳江本地各類戶外活動群體（車友會、騎行俱樂部等），以吾悅廣場的名義組織各團體戶外活動，
17、提供一定物資贊助。要求各戶外活動組織外出活動時，統一著裝（吾悅廣場的 訂制廣告衫）和車身廣告貼，以此方式在膠州各年齡層次團體中及各次活動行經路線上擴大本項目影響力。在項目各主題營銷營銷節點，組織各類戶外團體參與項目營銷的現場活動。前期推廣活動一覽表 三、吾悅廣場二季度活動費用估算WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案類別類別項目項目單價（元）單價（元）數量數量預算（萬）預算（萬）規格規格備注備注現場類現場類室內看板室內看板2002003 30.0.06061.51.5*1m1m畫面制作費畫面制
18、作費現場羅馬旗現場羅馬旗50050030301.51.52 2*0.6m0.6m室外看板室外看板200020003 30.60.68 8*100m100m不含工程不含工程物料物料小禮品小禮品3 3活動贈送活動贈送紙杯（只）紙杯（只）0.010.0130000300000.030.03無紡布提袋（只）無紡布提袋（只）3 3200020000.60.680g80g信封信封/邀請函等（只）邀請函等（只）1 1100010000.10.1產品產品畫畫冊（本）冊（本）2 2200020000.40.4折頁（冊）折頁（冊）3 3200020000.0.6 6吾悅吾悅會會員卡會會員卡1 1500050000
19、.50.5條碼卡條碼卡活動活動單頁單頁5 52 20000001 1表一表一吳江吾悅廣場上半年營銷推廣方上半年營銷推廣方案案表二表二網絡網絡項目網站項目網站500050001 10.50.5集團網站分頁面集團網站分頁面微信、微博微信、微博0 02 20 0電視廣播電視廣播類類電視（月）電視（月）5 50000003 31 1.5.5黃金時段黃金時段3030秒秒影院映前廣告影院映前廣告3 30000003 30.90.9短信群發（條）短信群發（條）0.10.160000600000.60.6分分3-43-4次發送次發送平面類平面類報紙（期）報紙（期）500050002 21 1DMDM夾報（期）
20、夾報（期）300030006 61.81.8戶外道路燈箱（只）道路燈箱（只）250025006 61.51.5含租賃及畫面制作費含租賃及畫面制作費交通指示牌交通指示牌(塊）塊）220022006 61.321.32含租賃及畫面制作費含租賃及畫面制作費市區看板（塊市區看板（塊/年）年）16000160001 11.61.6含租賃及畫面制作費含租賃及畫面制作費LEDLED顯示屏（月顯示屏（月/塊）塊）20000200001 12 2含租賃及畫面制作費含租賃及畫面制作費類別類別項目項目單價（元）單價（元）數量數量預算（萬）預算（萬）規格規格備注備注活動類活動類系列暖場活動系列暖場活動(次）次）40400000004 41616場地布置、禮品、物料等場地布置、禮品、物料等主題活動主題活動(次）次）20000200004 48 8暖場活動暖場活動(次）次）10000100004 44 4內部內部形式形式推廣合計費用推廣合計費用48.1148.11因區域和時間關系，價格僅供參考，具體價格以實際商務洽談為準謝謝觀看*注：此提案僅為意向參考，具體執行屆時令出細案及執行案
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