地產(chǎn)車位去化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf

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地產(chǎn)車位去化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf

1、頂尖的賽車手會達(dá)到“人車合一”的境界頂尖的狙擊手會達(dá)到“人槍合一”的境界 “人與PPT合一” PPT 是策劃乃至所有職場人士必須掌握的“武器” 所以策劃，乃至所有的職場人士，也要達(dá)到一種境界：吃蟹亮劍大海大雁前言：課題選擇匯報(bào)課題：營銷“痛點(diǎn)” 本次匯報(bào)的課題，選“車位去化”，基于以下幾點(diǎn)：吃蟹亮劍大海大雁 1、基于開發(fā)商 “痛點(diǎn)”：代理公司撤場后，遺留的車位等非住資源難以去化； 2、基于代理公司“痛點(diǎn)”：車位等非住資源像“雞肋”，不賣不行，賣了難出業(yè)績； 3、基于公園里項(xiàng)目現(xiàn)狀：公園里住宅基本售罄，目前銷售以車位等非住資源為主；麓山“痛點(diǎn)”案例：麓山

2、由世聯(lián)代理。住宅清盤后，世聯(lián)撤場，麓山遺留大量商業(yè)、儲藏室及車位，成為開發(fā)商“痛點(diǎn)”。近期麓山車位和儲藏室微信宣傳稿吃蟹亮劍大海大雁理論：營銷概述工作推進(jìn) 吃蟹亮劍大海大雁一、工作推進(jìn)過程中常遇到的問題圖紙遲遲確定不了；合作方不給力；遲遲不定價(jià)；制作公司制作工期太長；二、推進(jìn)的技巧 1、主動上門：安排專人、主動上門，找到項(xiàng)目AE，找到施工設(shè)計(jì)，盯緊進(jìn)度； 2、自己動手，應(yīng)急措施：廣告公司、制作公司不給力時(shí)，自己打印圖紙備用，提前預(yù)約制作公司夜間加班制作； 3、提前準(zhǔn)備：比甲方多想一步，從粗略到細(xì)致，多做幾版價(jià)格備用； 4、用更直接清晰的方式展示價(jià)格：除了常規(guī)

3、的定價(jià)思路說明，可在打印的平面圖上直接標(biāo)注價(jià)格，清晰、直接； 5、嚴(yán)卡節(jié)點(diǎn)，半夜也要打電話催；序號序號編號編號產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)/ /人防人防建筑面積建筑面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積車位尺寸車位尺寸樓樓棟棟價(jià)格價(jià)格銷銷控控 15-115產(chǎn)權(quán)17.448.82.2m*4.0m996000 16-116產(chǎn)權(quán)17.448.82.2m*4.0m996000 17-117產(chǎn)權(quán)25.2112.72 2.4m*5.3m11300001 18-118產(chǎn)權(quán)25.2112.72 2.8m*5.3m11810001 19-119產(chǎn)權(quán)25.2112.72 2.5m*5.3m11470001 20-120產(chǎn)權(quán)25.2112.72 2.5m*5.3m11470001 21-121產(chǎn)權(quán)25.2112.72 2.5m*5.3m11470001 22-122產(chǎn)權(quán)25.2112.72 2.6m*5.3m11630001

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