1、華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 客戶導向的的品類規劃介紹客戶導向的的品類規劃介紹 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 一、什么是產品品類 二、的品類規劃原則 三、的品類劃分 四、品類規劃的應用價值 一、什么是產品品類 二、的品類規劃原則 三、的品類劃分 四、品類規劃的應用價值 介介 紹紹 提提 綱綱 2 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 一、什么是產品品類一、什么是產品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 【品類】【品類】 品類是什么？ 產品產品種類種類 對客戶，“不同種類的產品”對客戶，“不同種類的產品” 品類是什么？品類是什么？ 客戶 產品 品類 4
2、華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 【品類】【品類】幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明 1、快速消費品1、快速消費品 美容美發美容美發 家居家居 家庭健康用品家庭健康用品產品線 品類 更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護、彈性活力專業、創新的美發 回歸自然、崇尚環保 5 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 【品類】【品類】幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明 2、東京建屋2、東京建屋 6 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 【品類品類】幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明 3 3、標桿、標桿PULTEPULTE 7 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 二、的品類規劃原則
3、二、的品類規劃原則 8 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 【的品類】【的品類】 1、通常劃分住宅產品種類的方式- 1、通常劃分住宅產品種類的方式- 通過產品來分通過產品來分 n“獨棟、聯排、多層、小高層、高層。 ” n “50萬、80萬、150萬。” 非的品類劃分追求；沒有體現住 宅產品特征和反映客戶需求 非的品類劃分追求；沒有體現住 宅產品特征和反映客戶需求 9 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 【的品類】【的品類】 1、通常劃分住宅產品種類的方式- 1、通常劃分住宅產品種類的方式- 通過客戶來分通過客戶來分 10 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 【的品類】【的品類】 2、品類劃分的邏輯基礎2、品類劃分的邏輯基礎 客戶 客戶 土地 土地 產品 產品 n體現住宅產品特征-包含土地 n客戶導向-
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