文化旅游城綜合體項(xiàng)目大盤營銷案例總結(jié).pdf
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文化旅游城綜合體項(xiàng)目大盤營銷案例總結(jié).pdf
1、 C o 廣州萬達(dá)文化旅游城 營銷案例分享 2015年7月 目 錄 項(xiàng)目簡介 第一章 營銷方案 第二章 營銷小結(jié) 第三章 廣州萬達(dá)城位于廣州市花都區(qū),花都區(qū)是廣州市的北大門,為廣州三大副中 心之一。項(xiàng)目占地3200畝,總投資500億,總銷金額464億,是廣東省投資規(guī)模 最大的文化旅游項(xiàng)目。 第一章 項(xiàng)目簡介 1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總 用 地:153萬平方米 總 建 面:382萬平方米 持有物業(yè):107萬平方米 銷售物業(yè):275萬平方米 第一章 項(xiàng)目簡介 廣州萬達(dá)城整體平面圖廣州萬達(dá)城整體平面圖 單位:萬元 2、上半年指標(biāo)完成情況 第一章 項(xiàng)目簡介 指標(biāo) 完成 比例 簽約 166000 171216
2、 103% 回款 97200 117844 121% 目 錄 項(xiàng)目簡介 第一章 營銷方案 第二章 營銷小結(jié) 第三章 第二章 營銷方案 一 難點(diǎn)問題及應(yīng)對策略 二 整體營銷思路 三 年度營銷執(zhí)行方案 一、2015年整體營銷思路 決策背景 誠意登記客戶中,以花都客為主,廣州客戶低于20%,2015年需加強(qiáng)廣州市 場的推廣力度; 客戶普遍關(guān)注項(xiàng)目升值前景,需加強(qiáng)客戶購買信心的引導(dǎo); 投資客戶情緒微妙,購買意向變數(shù)大; 2015年推廣周期長,推盤次數(shù)多; 壟斷花都,深耕廣州,輻射華南; 整合全媒體,注重新媒體,融入互聯(lián)網(wǎng)思維,立體推廣,控制節(jié)奏,引爆市場; 保持熱度,強(qiáng)力起勢,利用展示中心及廣州展館雙
3、引擎發(fā)力; 針對住宅蓄客,充分?jǐn)噭訌V州市場,實(shí)現(xiàn)海量蓄客; 團(tuán)購客戶、大客戶先行,與散戶相互擠壓,引爆開盤。 一、2015年整體營銷思路 1、年度整體核心營銷思路 游客如何來?能否做旺? 花都區(qū)的發(fā)展? 區(qū)域不認(rèn)可(對于老廣州而言) 對具體業(yè)態(tài)認(rèn)識不清晰 萬達(dá)城與萬達(dá)廣場類似? 八大業(yè)態(tài)能否得到實(shí)現(xiàn)? 產(chǎn)品后期管理問題? 萬達(dá)品牌被普遍認(rèn)可 總投資超500億元 打造八大業(yè)態(tài) 2天逾4萬人次到訪 業(yè)態(tài)規(guī)劃,大投入,室內(nèi)+室外,升值前景大 宣傳造勢吸引客戶、現(xiàn)場氛圍好 客戶資源多 世界頂級業(yè)態(tài)吸引力大 專業(yè)的運(yùn)營管理 價(jià)值解析,信心強(qiáng)化 2、品牌推廣及價(jià)值挖掘 (1)客戶訪談發(fā)現(xiàn)的問題 一、2015年整體營銷思路 如何堅(jiān)定廣州市場信心 交通 客源 業(yè)態(tài) 回報(bào) 板塊不熱? 多久能旺? 認(rèn)知模糊? 心理距離? 游客何來? 板塊 2、品牌推廣及價(jià)值挖掘 (2)2015年宣傳推廣上的核心挑戰(zhàn) 一、20