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房地產(chǎn)公司銷售前期管理流程（6頁）.doc

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房地產(chǎn)公司銷售前期管理流程（6頁）.doc

1、銷售前期銷售前期管理流程管理流程編制編制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期一、一、流程目的流程目的指導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售前的準(zhǔn)備工作。二、二、適用范圍適用范圍適用于公司下屬所有項(xiàng)目完成項(xiàng)目產(chǎn)品建議書后至項(xiàng)目開盤前的銷售相關(guān)準(zhǔn)備工作。三、三、職責(zé)職責(zé) 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目整體營銷方案，并報(bào)審。 3.1.2 負(fù)責(zé)組織選擇合適的營銷供方（廣告公司或代理公司）。 3.1.3 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備工作。 3.1.4 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備工作。 3.1.5 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售包裝準(zhǔn)備工作 3.1.6 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營銷費(fèi)用預(yù)算

2、。 3.1.7 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售簽約準(zhǔn)備工作。 3.1.8 組織并督促各項(xiàng)銷售前期準(zhǔn)備工作的實(shí)施。四、四、流程圖流程圖銷售前期管理流程銷售前期管理流程銷售策劃部銷售策劃部相關(guān)部門相關(guān)部門審核審核/審批者審批者營銷計(jì)劃審核階段營銷計(jì)劃審核階段合作單位確定階段合作單位確定階段開盤前期階段開盤前期階段銷售策劃中心：編寫年度銷售計(jì)劃供方單位初選編制項(xiàng)目整體營銷方案審核/審批組織編寫營銷推廣策略方案審核/審批財(cái)務(wù)部門參與費(fèi)用測算組織示范區(qū)設(shè)計(jì)銷售手冊編寫售樓中心驗(yàn)收審核/審批開盤銷售準(zhǔn)備提出公司年度經(jīng)營計(jì)劃/指標(biāo) 營銷供方選擇與管理作業(yè)指引組織評審工程部門參

3、與示范區(qū)施工銷售進(jìn)程管理流程五、五、關(guān)鍵活動(dòng)描述關(guān)鍵活動(dòng)描述 5.15.1 銷售策劃部負(fù)責(zé)組織制定開盤計(jì)劃，以保證項(xiàng)目開盤工作的順利執(zhí)行。 5.25.2 編制完成項(xiàng)目整體營銷方案，報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)完成審核/審批。 5.35.3 項(xiàng)目整體營銷方案確認(rèn)后，進(jìn)入銷售準(zhǔn)備期，銷售策劃部組織進(jìn)行銷售資料準(zhǔn)備工作，銷售資料應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容： 5.3.1 樓盤表； 5.3.2 總平面圖； 5.3.3 效果圖； 5.3.4 戶型圖； 5.3.5 查丈報(bào)告； 5.3.6 預(yù)售許可證； 5.3.7 認(rèn)購書； 5.3.8 合同范本； 5.3.9 交款指南及按揭須知等。 5.45.4 在銷售準(zhǔn)備期，銷售策劃部同時(shí)還需組織完成： 5.4.1 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 5.4.2 銷售策劃部按營銷供方選擇與管理作業(yè)指引的規(guī)定選擇項(xiàng)目合作廣告公司。 5.4.3 調(diào)配和聘用銷售人員，若采用銷售代理公司，合作方選

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