1、 銷售總結編寫作業指引銷售總結編寫作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一、一、 作業指引作業指引目的目的 根據項目的銷售情況，結合推廣、競爭情況等信息，提出相應的改善措施，解決銷售存在的問題。 二、二、 適用范圍適用范圍 公司開發的房地產項目的營銷總結的編寫。 三、三、 定義定義 3.13.1 營銷總結：營銷總結：包括項目營銷推廣與銷售總結（或項目分期總結） 、年度總結、階段性營銷總結。 四、四、 職責職責 4.14.1 銷售策劃部銷售策劃部 4.1.1 負責進行銷售統計、營銷活動評估，并負責編制項目各階段、項目結束后營銷總結報告。 4.1.2 根據各項目營銷
2、周報及銷售監控情況編制公司營銷管理月報。 4.1.3 組織召開月度營銷例會。 4.1.4 參與編制項目結束后營銷總結報告。 五、五、 關鍵活動描述關鍵活動描述 5.15.1 營銷例會機制（日營銷例會機制（日/ /周周/ /月月/ /專題會議）專題會議） 5.1.1 日會：日會： 1) 早會：每天上午 9:00，項目銷售組全體。 2) 晚會：每天下午 7:00，項目銷售組全體。 5.1.2 周例會：周例會： 1) 各項目銷售團隊原則上應當每周召開例會； 2) 參加例會人員：項目銷售團隊全體成員； 3) 時間、地點：每周四下午 2：00 售樓處（建議） ； 4) 例會主持人：項目經理/項目主任 5
3、) 例會內容：通報上周項目銷售組相應工作完成情況；研究、協調解決上周存在問題；統一安排 下周重點工作計劃； 6) 紀要整理及發放：每次例會必須形成會議紀要，并于次日下班前上報銷售策劃部負責人備案。 5.1.3 周周/ /月度例會：月度例會：為更好地做好項目營銷策劃、加強營銷策劃與銷售現場間的工作聯系，同時加強 銷售策劃部內部溝通、提高員工團隊合作、統一思想和認識，銷售策劃部應當組織召集各項目 銷售組召開周/月度例會。 1) 參加人員：銷售策劃部負責人、銷售管理人員、各項目經理/項目主任及其指定項目策劃人員 和銷售人員； 2) 時間、地點： 自定； 3) 會議主持人：銷售策劃部負責人； 4) 會議內容： a) 各項目銷售項目經理/項目主任應當分別對當月營銷策劃推廣及銷售工作進行總結分析、 剖析成功與失敗之處； b) 各項目經理/項目主任通報下月策劃推廣計劃，參與人員對月度項目營銷計劃和預算進
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