房地產新農村改造項目營銷策略執行方案（27頁）.doc
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房地產新農村改造項目營銷策略執行方案（27頁）.doc
1、 1 房地產新農村改造項目營銷策略執行方案房地產新農村改造項目營銷策略執行方案.doc 營銷策略報告營銷策略報告 20XX.12.8 2 目目 錄錄 一、 產品的 SWOT 分析 二、 本案目標客戶 三、 本案總策略 四、 銷售節點劃分 五、 營銷推廣策略 六、 階段性策略執行 七、 業務執行 八、 全民營銷方案 九、 各階段活動及執行方案 十、 廣告表現 十一、 工作計劃一覽表 十二、 媒體編排及預算 3 一一 、產品的、產品的 SWOT 分析分析 4 產品的產品的 SWOTSWOT 分析分析 優點：小區規模大，大盤氣勢，外立面鮮明突出，錯落有致，主力產品為 80120 平方為主，面積區間合
2、理符合競 爭潛力，交通便利，未來政府導向氛圍重 缺點：區域位置離市區較遠，周邊生活配套差，核心競爭力缺乏 機會：價位、總價優勢，回遷口碑效應本，二期土地變性有望開發經濟適用房 威脅：小產權土地性質問題，開發商無品牌支撐，后期資金流轉問題，周邊購買力缺乏 5 二、本案的目標客戶二、本案的目標客戶 6 本案的目標客戶本案的目標客戶 本項目所地理位置及土地性質，我們的主力目標客層為以下幾種： 1、主力客層集中在項目周邊村莊，主要以村民回遷換房為主 2、村民投資、介紹朋友 3、經濟收入較低圖便宜想在鄭州安家的外地打工族 4、此區域以北村民客戶：了解城市規劃想進駐鄭州北區版塊的黃河以北人群 7 三、三、
3、 本案總策略本案總策略 8 本案本案總策略總策略 思考方向： 1、回遷戶的回遷計劃，規避摩擦的發生 2、政府文件，城區未來規劃，領導煽動，改觀村民及購買者思想意識，增加購買、投資信心 3、 “造城計劃”推介宣傳，增加村民對本項目的認可度和了解未來生活品質保障 4、銷售說辭的運用，合理規避土地性質增加購買者的信心 5、銷售節點的把握，確保資金流 6、工程先跑，銷售跟進，提升客戶心理 推廣總策略 回遷戶及周邊村民關系及將本案塑造成一個大型生活生態社區的理念建立，利用價格優勢及未來政府規劃，加 強購買及投資欲望，利用“貪”的人性，老帶新，全民營銷的執行。 9 四、四、 銷售節點劃分銷售節點劃分 銷售節點劃分：銷售節點劃分： 進場（進場（12 月月 25 日） （日） （3 月月 10 日）開盤（日）開盤（5 月月 1 日）日） 醞釀期醞釀期 公開期公開期 強銷期持續期強銷期持續期 （收尾期）（收
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