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2018年安康恒大御景半島住宅開盤分享匯報.pdf

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2018年安康恒大御景半島住宅開盤分享匯報.pdf

1、安康恒大御景半島開盤分享 2018年6月9日強(qiáng)有力的品牌價值項目品牌占位及形象落地 02 目錄 DIRECTORY 突破市場價格壁壘安康恒大御景半島開盤數(shù)據(jù)分析 01高效快速的渠道通路目標(biāo)客戶尋找及客群導(dǎo)入 03 眼見為實(shí)的產(chǎn)品價值項目價格支撐與溢價提升 04 05 行之有效的客戶管理客戶梳理與精準(zhǔn)落位 01 突破市場價格壁壘安康恒大御景半島開盤數(shù)據(jù)分析城市 01安康恒大御景半島開盤數(shù)據(jù)分析安康作為國內(nèi)五線城市，經(jīng)濟(jì)差、人口少，全省GDP排名倒數(shù)第三，市區(qū)人口35萬人。市場安康房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢，2016年中心城區(qū)全年銷量僅有22億元，53萬，項目入市前市場高層均

2、價4150元/ 左右，洋房均價6000-6500元/。區(qū) 域安康恒大御景半島項目地處安康江北板塊，區(qū)域發(fā)展落后，與主城區(qū)江南板塊一江之隔，居住氛圍不濃厚，客戶認(rèn)可度較低。電訪安康恒大御景半島開盤前來電共計1319組，來訪共計 32957組。銷售安康恒大御景半島開盤當(dāng)天成交533套，銷售額為6.26 億元，占2016年安康市區(qū)全年銷售金額的1/4。均價安康恒大御景半島開盤當(dāng)天高層成交均價為7411元/，超出市場競品3000元/；洋房成交均價為12164元/，超出市場競品6000元/。以上是基礎(chǔ)，但并不是全部。接下來所講的才是安康恒大御景半島實(shí)現(xiàn)高溢價開盤的關(guān)

3、鍵所在。面對低迷的安康房地產(chǎn)市場，如何實(shí)現(xiàn)高溢價面對僅有22億的市場銷售金額，如何迅速占據(jù)市場恒大品牌首次進(jìn)入安康，如何實(shí)現(xiàn)品牌落地安康恒大御景半島項目所在區(qū)域發(fā)展落后，周邊配套一般產(chǎn)品提升提升溢價品牌先行致敬城市強(qiáng)化賣點(diǎn) 一線江景大型活動促進(jìn)來訪全面渠道精準(zhǔn)拓客七星案場精細(xì)落位媒體整合盡人皆知最佳展示打破價格認(rèn)知通過有節(jié)奏的營銷動作，一步步拔高客戶心理價格，通過大量導(dǎo)入客戶，層層篩選，精準(zhǔn)銷售。梳理項目問題制定項目營銷策略確保執(zhí)行效果 02 強(qiáng)有力的品牌價值項目品牌占位及形象落地 02 項目品牌占位及形象落地品牌落地擲地有聲，持續(xù)轟炸全城皆知 “安匠” 誕生擲地有聲一炮而紅創(chuàng)作思路：項目入市前，結(jié)合安康的“安”字，“匠”心的匠字打造“安匠”作為項目形象代言人，既結(jié)合了安康城市文化，也傳達(dá)了項目匠心精神。以安匠作為主要人物，結(jié)合安康風(fēng)土

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