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BCD區(qū)高層住宅商鋪尾盤銷售方案.pdf

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BCD區(qū)高層住宅商鋪尾盤銷售方案.pdf

1、BCD區(qū)尾盤銷售方案區(qū)尾盤銷售方案思路：思路：面臨問(wèn)題總體形象再塑造總體營(yíng)銷策略客戶定位展示攻略營(yíng)銷方案推廣攻略問(wèn)題分析一個(gè)樓盤銷售率達(dá)到85%以上時(shí)，由于所剩房源不多，推廣費(fèi)用較大，通常會(huì)剩下一些尾房，但很多房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)商真正的利潤(rùn)正在于尾房。而尾房的銷售投入多、產(chǎn)出少，耗費(fèi)精力，其操作難度之大是業(yè)內(nèi)同行公認(rèn)的事實(shí)。尾盤產(chǎn)生一般是市場(chǎng)原因或技術(shù)原因造成，主要原因概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場(chǎng)發(fā)生變化，產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)；目標(biāo) 群體定位偏離、戶型配比失調(diào)、戶型面積超出需求范圍、規(guī)劃設(shè)計(jì)偏離市場(chǎng)需求，戶型布局設(shè)計(jì)不合理等多種原因造成被市場(chǎng)排斥。前期沒(méi)有進(jìn)行

2、很好的銷售控制、沒(méi)有制定合理的價(jià)差，沒(méi) 有對(duì)樓位區(qū)域、戶型偏大、設(shè)計(jì)不合理的戶型進(jìn)行很好的引導(dǎo)。市場(chǎng)新項(xiàng)目的進(jìn)入奪走老項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，積累時(shí)間越長(zhǎng) 越阻礙銷售。我們認(rèn)為我們認(rèn)為面臨問(wèn)題：面臨問(wèn)題：產(chǎn)品銷售難點(diǎn)和市場(chǎng)打開？產(chǎn)品難點(diǎn)？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？兩高一?。菍痈摺r(jià)位高、戶型?。┏蔀榻灰椎闹饕系K！新項(xiàng)目B區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與C、D區(qū)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)劣勢(shì)過(guò)于明顯，左右了銷售人員的推售方向！剩余房源統(tǒng)計(jì)剩余房源統(tǒng)計(jì) 剩余房源特性剩余房源特性剩余房源特征：剩余房源特征： 1、面積段集中，戶型面積在80平米左右。 2、樓層段集中，戶型分布在26樓以上。剩余房源遺留問(wèn)題：剩余房源遺留問(wèn)題： 1

3、、高層產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)較大。 2、定價(jià)策略使該段位樓層喪失了性價(jià)比。解決之道解決之道：將剩余單位的價(jià)格向樓盤均價(jià)價(jià)格靠攏，將剩余單位的價(jià)格向樓盤均價(jià)價(jià)格靠攏，解決層差比劣勢(shì)。解決層差比劣勢(shì)。高位樓層則依據(jù)戶型優(yōu)劣分別定價(jià)。高位樓層則依據(jù)戶型優(yōu)劣分別定價(jià)。在解決了以上問(wèn)題后，我們?cè)倏紤]我們的形象及營(yíng)銷推廣工作！在解決了以上問(wèn)題后，我們?cè)倏紤]我們的形象及營(yíng)銷推廣工作！面臨問(wèn)題總體形象再塑造總體營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣客戶定位展示攻略推廣攻略 CD區(qū)形象再造工程區(qū)形象再造工程-重中之重重中之重剩余住宅、商業(yè)的整合亮相，將形成高度統(tǒng)一的市場(chǎng)認(rèn)知度。形象建立突顯出項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn)。直接對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群，展開有說(shuō)服力的形象訴求。客戶感知的價(jià)值客戶感知的價(jià)值產(chǎn)品本身特性產(chǎn)品本身特性競(jìng)爭(zhēng)下的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下的優(yōu)勢(shì) 交通：竹都大道貫穿全城，新區(qū)逐漸成型。交通：竹都大道貫穿全城，新區(qū)逐漸成型

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