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玉泉別墅項目全動線銷售說辭示例.pdf

資源ID：183613 資源大小：1.20MB 全文頁數(shù)：25頁
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玉泉別墅項目全動線銷售說辭示例.pdf

1、1 玉泉銷售說辭玉泉銷售說辭（1.0 版本定稿）動線流程動線流程預(yù)接待預(yù)接待判別客戶判別客戶一、浙大與玉泉* 二、在全球、在杭州* 三、玉泉和家園配套介紹* 四、低密沙盤模型介紹（含影音廳介紹）* （工作日和低密類客戶在介紹低密沙盤前，需引導(dǎo)客戶到影音廳）五、項目沙盤模（含區(qū)位圖）* 六、陽光宣言* 七、樣板房介紹（90 /130 ）* 八、三好物業(yè)介紹* 九、空間性能展示館* 2 置業(yè)顧問預(yù)接待：前臺輪崗：您好，歡迎參觀玉泉！置業(yè)顧問：您好，歡迎參觀！我是玉泉置業(yè)顧問 XXX，您叫我小 X 就可以了，這是我的名片（雙手遞上名片）。請問先生/女士您怎么稱呼？客戶：置業(yè)顧問

2、：這份是我們的看房服務(wù)信息卡，我會全程按照看房服務(wù)信息卡的內(nèi)容幫您介紹，也請您在參觀完后對我的服務(wù)進(jìn)行打分，非常感謝。X 先生/女士，這邊請。置業(yè)顧問：X 先生/女士，順便問下，您是怎么知道我們這個樓盤的？客戶：噢，我是看到報紙廣告過來的（道旗，戶外，電臺，報廣，朋友介紹等）。置業(yè)顧問：我們最近做的報廣比較多，不知道您是哪家報紙上了解到的？客戶：XX 快報/XXXXX 網(wǎng)或其他（認(rèn)知途徑必須了解清晰）。一、浙大與玉泉一、浙大與玉泉在這面墻上的序言，講的是我們玉泉項目與浙大玉泉在這面墻上的序言，講的是我們玉泉項目與浙大玉泉的傳承關(guān)系，以及玉泉書院的打造初的傳承關(guān)系，以及

3、玉泉書院的打造初衷。這邊有幾個相關(guān)的模型，我簡單為您介紹一下：衷。這邊有幾個相關(guān)的模型，我簡單為您介紹一下：【求是書院】這是求是書院，1897 年創(chuàng)建，是中國人最早創(chuàng)辦的現(xiàn)代高等級學(xué)府之一，它是浙大的原型。民國時期，浙江大學(xué)在竺可楨老校長的帶領(lǐng)下，崛起為民國最高學(xué)府，被譽(yù)為“東方劍橋” 。【竺可楨竺可楨求是精神】 19361936 年，竺可楨先生出任浙江大學(xué)校長。年，竺可楨先生出任浙江大學(xué)校長。 19381938 年，竺年，竺可楨校長可楨校長決定以決定以“求是求是”為校訓(xùn)，為校訓(xùn)，作為探求高深知識，培養(yǎng)健全人格的準(zhǔn)繩作為探求高深知識，培養(yǎng)健全人格的準(zhǔn)繩。而“求是精神”。而“求是精神”作為作為浙江大學(xué)的精神靈魂和思想浙江大學(xué)的精神靈魂和思想瑰寶，瑰寶，也是歷代浙大人勤奮務(wù)實、追求真理的寫照。也是歷代浙大人勤奮務(wù)實、追求真理的寫照。【浙江大學(xué)圖

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