1、水岸華都 一期車位營銷方案 XX地產(chǎn) 策劃組 項目情況 項目基本數(shù)據(jù) 兆業(yè)水岸華都是香港上市名企XXX在珠海構(gòu)筑的綜合體住宅項目。是集酒店、商業(yè)、寫字樓、精 品住宅于一體的大型都會綜合體,分四期開發(fā)。水岸華都項目地處于香洲區(qū)灣仔口岸地段。目前 已建一期,占地約5萬平米,建面約18萬平米,由8棟住宅和1棟寫字樓組合而成,整體戶數(shù)約 1580戶。 一期產(chǎn)品以77-120平米兩房、三房為主。 開發(fā)商:珠海市XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè) 公司:XXX物業(yè)管理(深圳)有限公司珠海分公 司 占地面積:4.95萬平方米 總建筑面積:18萬平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬平方米 項目車位數(shù)據(jù) 項目情況 一期車庫
2、小車車位總數(shù)928個,人 防車位132個,產(chǎn)權(quán)車位796個。 現(xiàn)可售車位170個,其中子母車位 13個,單獨車位155個,雙合并車 位(需一起購買)2個。 一期小車地下車位配比:1:0.6 (戶數(shù):車位數(shù))不包含地面車位 入住尚未飽和,還有上升空間! 周邊存在一定數(shù)量免費停車位! 車位租金不高,客戶不認(rèn)可! 問題重重,如何突破清盤? 項目存在問題 營銷上:新穎主題及形式 時間上:提前鋪排,提前引爆 價格上:合理價格+特定優(yōu)惠 如何突破? 如何突破? 全方位拴住客戶直到成交 從視覺上、口碑上、情理上、價格上一一突破 營銷戰(zhàn)略: 1.曉之于景 2.誘之于利 隨著城市的發(fā)展,不斷攀升的汽車保有量讓車
3、位變 得“一位難求”。據(jù)車管所的最新數(shù)據(jù),珠海機動 車保有量超62萬輛,目前珠海人口達176萬,按3 人1戶來計算,已經(jīng)1戶1車。但目前的情況看,汽 車售價越來越便宜,需求越來越大,每個家庭都不 止擁有一輛車,車位將是剛需中的剛需! 曉之于景現(xiàn)實數(shù)據(jù) 車越來越多,車位將供不應(yīng)求 營銷戰(zhàn)略 曉之于景沒車位的不便 沒車位的生活,總是那么不便 營銷戰(zhàn)略 有車位VS無車位 有車位:住宅電梯直達車位,一步到位,避免風(fēng)吹日曬 雨淋,方便數(shù)十年! 無車位:取車踱步時間長,如遇惡劣天氣(暴風(fēng)暴雨暴 曬冰雹等),對愛車和您造成的影響可想而知! 營銷戰(zhàn)略 車位銷售階段: 物業(yè)將針對商業(yè)臨街的車輛、停在綠化帶和人行道 上的車位實施停車攔截(雪糕桶、水泥墩等),禁 止臨停。 當(dāng)他們無處可停,那他們只有購買! 除了車庫,你的車還可以停在哪? 曉之于景威逼 營銷戰(zhàn)略 車位銷售之前: 將停車場入口、路面、地下停車場、空